Como vender sua idéia em 60 segundos ou menos

Você não precisa estar em um elevador para dar um tom de elevador. Na verdade, isso acontece muito raramente. Então, o que exatamente é um passo de elevador? Bem, mesmo que não tenha ouvido o termo, isso não significa que você nunca tenha dado um. Aqui está a premissa básica:

Vender alguém sua idéia em 60 segundos ou menos

É isso. É basicamente um desafio para convencer alguém de que sua idéia, seja uma nova campanha publicitária, um novo produto ou serviço, ou mesmo você mesmo, é uma boa no tempo que leva ao elevador viajar vários andares.

E se você não pode fazê-lo naquele momento, você está com problemas. Isso significa que você complicou demais o todo.

Por que o passo de elevador é importante?

Se você tem uma idéia de vender e você encontra um potencial comprador, você precisa pular nessa oportunidade e lançá-lo a essa pessoa rapidamente e com confiança. Se eles forem um CEO ocupado, você não terá muito tempo. Você deve fazer uma apresentação sólida, atravessar os pontos principais do seu produto ou serviço e deixar uma impressão memorável.

Você pode se deparar com um desses potenciais compradores a qualquer momento, seja uma festa, na rua ou, como o título sugere, em um elevador. Quando essa pessoa pergunta "então, o que você faz?" ou você tem a chance de fazer um gambito de abertura, você precisa estar preparado.

Quais são os fundamentos de um bom passo de elevador?

Isso difere dependendo do que você está vendendo. Existem algumas escolas de pensamento sobre isso, incluindo esta excelente por Expert Alyssa Gregory, mas existem vários elementos comuns.

Definir o problema e a solução

Esta é a chave. Nos primeiros segundos do tom, você descreve um problema que existe atualmente, usando o idioma que desenha no ouvinte. As formas comuns de iniciar o campo incluem:

"Você não odeia quando …"

"O maior problema com …"

"Qual é o problema com …"

Depois de identificar o problema, Você então apresenta sua solução, usando a maioria do seu tempo restante para descrever como seu produto ou serviço atende às demandas.

Deve ser suficientemente amplo para evitar jargões técnicos e figuras, mas ser específico o suficiente para resolver claramente o problema.

Every Word Counts

Não há espaço em um campo para qualquer idioma florido ou verbiage extra. Você tem apenas 60 segundos, ou menos, para interessar-se a alguém. Então, escreva seu tom, edite-o, aperfeiçoe-o, corte, pratique, corte novamente e continue até que cada palavra que você usa é essencial.

Perguntas frequentes
Você quer envolver seu público. A melhor maneira de fazer isso é para fazer perguntas no campo. As questões iniciais mencionadas anteriormente são boas, mas você sempre pode incluir mais. Basta lembrar as palavras "w" que você aprendeu na escola:

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• Qual é o seu maior desafio agora?
• OMS é o seu maior perfil demográfico?
• POR QUE as pessoas devem vir para você?
• QUANDO você estará pronto para dar um grande passo?
• ONDE você vê sua empresa em cinco anos?

E o COMO, claro:

• COMO são negócios?
• Há quanto tempo você teve o problema?
• COMO muito tempo você tem?

Seja conversacional, mas profissional

Você está caminhando uma linha fina. Ninguém quer ouvir um passo obsoleto e pré-preparado. Deve sentir-se natural, como uma conversa. Não deve sentir que está encurralando o prospecto com 60 segundos de pelúcia excessivamente ensaiada. Mas ao mesmo tempo, você não quer ficar tão relaxado que parece não profissional, despreparado, gaguejante ou esquecido.

Mantenha-o legal, imagine que a perspectiva é um colega que você conhece e confia, e fala respeitosamente, mas com paixão e impulso. Pense em Columbo. Sempre respeitoso, sempre curioso, sempre magnético e nunca sai sem plantar uma ideia na sua cabeça.

Seja entusiasmado

Se você não está interessado no que você tem a dizer, por que alguém deveria ser? Você precisa ter uma paixão genuína pelo que você está vendendo, seja um plano enorme para um carro com energia solar ou uma nova campanha publicitária para clipes de papel. Você não está apenas vendendo a idéia, você está se vendendo (veja este artigo por erros que você deve evitar). E acima de tudo, divirta-se com isso!