O que método de pagamento escolher para importações

Uma das coisas mais importantes a negociar antes de fechar uma venda de importação é como o pagamento será feito.

Muitas circunstâncias e prioridades influenciarão sua escolha de método de pagamento. Muito dependerá de quanto você sabe sobre o financiamento de uma venda e a vontade do seu fornecedor de aceitar seus termos e condições.

Fatores a serem considerados na escolha de um método de pagamento

• Sua disponibilidade e necessidades de fluxo de caixa. Você pode pagar de imediato ou precisa de termos - 30, 60 ou 90 dias, por exemplo.

• Seu relacionamento com seu fornecedor. Quão forte é seu relacionamento com seu fornecedor? Será que eles estarão dispostos a negociar termos que sejam vantajosos para ambas as partes? Afinal, vocês dois precisam ganhar dinheiro na venda.
• As condições econômicas no país para o qual você está importando. O dinheiro flui facilmente dentro e fora do país que você está importando? Se as condições são difíceis, qual a solução? Talvez você considere contrariar, trocar ou consignar.
• Taxas de juros e fatores de ajuste monetário. Se você estiver lidando com dólares norte-americanos, isso pode não afetá-lo, mas se você estiver negociando em grande volume de pedidos com provável repetição de negócios e a moeda selecionada é altamente volátil, pode afetar sua lucratividade. Muitos fornecedores (e importadores também) não determinam o mercado de moeda em seu processo de tomada de decisão, e isso não é correto porque, se o fizessem, eles poderiam acabar ficando mais pelo mesmo dinheiro. Consulte o seu banqueiro para ver se há uma maneira melhor de lidar com as flutuações cambiais.

• Tipo de produto. Está em grande demanda onde você está prestes a vendê-lo? Se assim for, seu fornecedor poderá estar disposto a ser mais flexível em termos de pagamento.
• a credibilidade do seu fornecedor. Se o crédito do seu fornecedor for fraco, você sofrerá por isso porque seus termos serão extremos, com a afinidade de insistir no pagamento com antecedência ou mediante a entrega. Encontre outro fornecedor! Você não quer estar em pinos e agulhas toda vez que você faz um pedido, nunca sabendo se seu fornecedor ainda estará no negócio, e muito menos qual será o seu próximo prazo de pagamento.

• Os termos que seus concorrentes estão oferecendo. Faça sua lição de casa. Descubra o que outras empresas concorrentes estão oferecendo quando se trata de termos de pagamento.
• As demandas do seu fornecedor. Quão longe você está disposto a ir quando o fornecedor coloca demandas extremas em você? Existe uma fonte alternativa de fornecimento que possa estar mais disposto a atender às suas necessidades?
• A urgência da transação. Você está sujeito a restrições de tempo? n Ninguém nunca negocia bons termos de pagamento sob pressão.Se você estiver em uma situação fora do estoque e precisar de mercadoria o mais rápido possível, esteja disposto a pagar o preço pelo seu fornecedor para entrar e receber os produtos prontamente.

Independentemente dos termos de pagamento que você negocia, você deve sempre certificar-se de que eles são compreendidos por todas as partes e ter seu fornecedor assinar um documento que indique a aceitação, como a factura proforma. Isso evita algumas surpresas desagradáveis ​​mais tarde e reduz sua exposição à responsabilidade de embarque.