Vendas de serviços financeiros Carreiras ainda entre as principais pagas

De acordo com um artigo publicado no site da Divisão de Recrutamento, a carreira de vendas mais vendida está no setor de Serviços Financeiros. Isso não deve ser uma grande surpresa, uma vez que o setor de vendas de serviços financeiros esteve entre as posições de vendas compensadas mais altas por muitos anos.

Embora praticamente todas as indústrias de vendas tenham profissionais de vendas ganhando muito mais do que o representante de vendas médio ganha, aqueles que têm sucesso na indústria de serviços financeiros parecem estar consistentemente entre os melhores ganhadores.

Por quê?

Razões contra esta tendência

Assista televisão suficiente e você está certo de ver pelo menos um comercial de uma empresa de corretagem de desconto, prometendo taxas de comissão ridiculamente baixas para negociações de ações. Se houvesse apenas uma ou duas dessas empresas de corretagem de desconto, provavelmente não fariam um impacto suficiente para afetar negativamente as comissões obtidas pelos corretores de serviço completo.

Mas existem centenas de lugares em que um investidor pode comprar valores mobiliários e pagar muito pouco sob a forma de taxas. Com todas essas opções de baixo custo, seria razoável que aqueles no setor de serviços financeiros estivessem perdendo clientes à esquerda e à direita. E aqueles clientes que eles reteriam provavelmente teriam que oferecer taxas descontadas para evitar que eles saíssem e acessem uma corretora em linha ou com desconto.

No entanto, os representantes de vendas do setor de serviços financeiros continuam a ganhar muito dinheiro.

O segredo para o sucesso continuado da indústria

Aqui está a questão das casas de corretagem e de corretagem on-line: apesar de oferecer muitas ferramentas de pesquisa, resultados de análises e uma maneira fácil de comprar e vender títulos, eles são impessoais.

E quando se trata de dinheiro, impessoal é uma venda difícil.

Os melhores da indústria são fantásticos na construção de relacionamentos com seus clientes. Eles investem o tempo necessário para entender as necessidades, desejos, sonhos, desejos, medos e objetivos de um cliente. Tente informar a sua corretora on-line porque a sua casa de sonho no Havaí é tão importante para você!

Os profissionais de vendas de serviços financeiros ganham comissões porque seu cliente confia neles. Essa é a razão número um!

Razões Duas, Três e assim por diante e …

Outro motivo para o sucesso contínuo do setor de vendas de serviços financeiros é o medo. O mercado de ações pode ser uma coisa muito confusa, o pensamento de aprender o suficiente para se sentir confortável ao investir seu dinheiro arduamente ganho é assustador, para dizer o mínimo.

O medo de cometer um erro é uma grande razão pela qual as pessoas ainda seguem seus corretores, como tem medo de ter que gastar o tempo aprendendo a investir. Enquanto os fundos de investimento tornaram o investimento no mercado tão fácil quanto se inscrever para retiradas automáticas da sua conta bancária, pessoas com grandes somas raramente param seus investimentos com fundos mútuos.Essa camada de complexidade adicionada é mais uma razão pela qual o setor de serviços financeiros continua a produzir mais representantes de vendas de seis dígitos que a maioria dos outros.

Outro motivo se resume à natureza humana. As pessoas não gostam de cometer erros e preferem ter alguém culpado quando as coisas vão de lado. E quando se trata de cometer erros, poucos são tão ruins quanto aqueles feitos com dinheiro.

Se um investidor perde uma quantidade substancial com um corretor, ela pode desabafar, culpar ou disparar desse corretor.

Mas se ela fez o próprio investimento, ela não deixa de perder seu investimento, mas também tem que ter toda a culpa pela perda.

Perspectiva a longo prazo

Aqui está uma previsão ousada: o mercado continuará a flutuar nos próximos 100 anos.

Na verdade, isso não é corajoso e quase todos os que seguem o mercado concordarão: às vezes o valor de uma empresa comercializada sobe e às vezes ele cai. É essa flutuação que assegurará o sucesso contínuo daqueles no setor de serviços financeiros que tenham experiência para avançar nas tendências, para ver como o que acontece em uma indústria afetará outra.

Carreiras de serviços financeiros não estão indo embora. De fato, quanto mais tumultuado o mercado, mais pessoas pagarão dinheiro para investir com a ajuda de um profissional.