Encontrando vendas médias por pé quadrado - Indústria de varejo

A saúde de uma loja de varejo pode ser medida examinando suas vendas por pé quadrado. É a única métrica que pode ser usada ano a ano para determinar a viabilidade do negócio. Por exemplo, uma vez que suas despesas mudam a cada ano (obtenha mais alto) e suas margens permaneçam iguais, suas vendas devem aumentar para que você arrisque o fluxo de negócios.

A média de vendas por metro quadrado para o seu tipo escolhido de loja de varejo também é necessária para escrever um plano de negócios.

Este dados não só mede o desempenho das vendas no varejo em uma empresa, mas também permite que os varejistas avaliem suas vendas contra um negócio varejista concorrente. No entanto, as vendas médias por metro quadrado podem ser difíceis de localizar. Abaixo estão alguns lugares para encontrar as vendas médias por metro quadrado.

Comércio Analistas

Muitos analistas estudam e pesquisam o setor de varejo como forma de assessorar investidores e empresas de capital de risco. Esses analistas usam a data de negociação de outras organizações também. O Monthly Mall Merchandise Index, mantido pelo Conselho Internacional de Centros Comerciais (ICSC), registrou vendas por metro quadrado em lojas de artigos esportivos e lojas de bicicletas de US $ 20 para julho de 2006. Esta informação foi obtida da National Sporting Goods Association, uma organização comercial para varejistas (e grossistas) na indústria de artigos esportivos.

Biblioteca Pública

Em vez de bombardear grandes dólares para os almanaques da indústria e estudos de associação que você pode usar apenas uma vez, faça uma viagem à biblioteca local e navegue na Biblioteca de Referência.

Muitas principais publicações empresariais estão disponíveis para sua pesquisa de varejo. Esta é certamente a rota mais difícil de tomar, uma vez que os dados não estão bem organizados e você pode ter que reunir pontos de dados de múltiplas fontes para obter sua resposta; mas é grátis.

Relatórios anuais

Revise os relatórios anuais das empresas de capital aberto para os dados.

Algumas empresas publicam seus relatórios anuais no site ou apenas entre em contato para uma cópia. Embora você não encontre necessariamente suas vendas médias por metro quadrado detalhadas no relatório, ele pode fornecer indícios suficientes para alcançar uma estimativa.

Por exemplo, se a Hudson Shoes relatar que tinha US $ 250 mil em vendas no ano passado e a loja tem cerca de 8 000 pés quadrados, então você pode estimar aproximadamente as vendas por metro quadrado para ser cerca de US $ 31.

U. S. Census Bureau

Os dados do Bureau do Censo dos Estados Unidos não são apenas uma contagem de famílias em sua comunidade. O Retail Trade Economic Data apresenta vendas por indústria, resultados de pesquisas anuais, bem como vendas de varejo de shopping centers por metro quadrado por estado. Muitas vezes, esses dados estão atrasados ​​há alguns anos, mas é um bom ponto de partida.

Associações Comerciais

Uma das melhores fontes é as associações de comércio varejista. Não importa o seu setor, há uma associação em que você pode se juntar, que pode fornecer dados específicos para seu tipo de loja de varejo. Por exemplo, a National Shoe Retailers Association publica relatórios aos seus membros das principais métricas de desempenho de suas lojas membro. Quando eu tinha minhas lojas de calçados, isso foi um trágico recurso. Afinal, não sabia se minhas margens e vendas eram boas ou excelentes até eu compará-las a lojas similares.

Existem organizações de varejo estatais que você pode verificar para ajudar. Aqui está uma lista de todos eles para sua referência.

Empresas similares

Perguntando ao seu concorrente local quanto é que as vendas que ele faz por metro quadrado provavelmente não são úteis. No entanto, não descarta pedir um negócio similar em outra cidade ou mesmo em outro estado. Esse varejista pode não se sentir ameaçado e pode estar disposto a fornecer-lhe as informações necessárias. De qualquer forma, não vai doer para perguntar.

Uma vez que você aprende as vendas por metro quadrado para o seu setor de varejo, não se surpreenda se sua empresa faça mais ou menos vendas. Fatores como localização, concorrência, layout da loja e nível de inventário podem influenciar muito os resultados das vendas da sua loja. O objetivo principal é gerar mais vendas do espaço existente e melhorar constantemente as vendas por metro quadrado.

Como você possui uma locação para sua loja e suas despesas continuam aumentando a cada ano. aumentar suas vendas por pé quadrado é a única maneira de fazê-lo funcionar.