O que é o marketing de gotejamento e é eficaz?

O que é o marketing de gotejamento? O marketing de gotejamento é uma estratégia de marketing direto que envolve o envio de várias peças promocionais ao longo de um período de tempo para um subconjunto de vendas e / ou prospects que você capturou em uma campanha líder.

Este processo é eficaz e como você pode começar a planejar sua campanha de marketing de gotejamento?

A frase marketing por gotejamento vem da frase comum usada na agricultura e jardinagem chamada "irrigação por gotejamento". Este é o processo de regar plantas ou culturas usando pequenas quantidades de água durante longos períodos de tempo.

O marketing de gotejamento foi desenvolvido em resposta à "Lei de 29", na qual muitos comerciantes acreditam que uma "perspectiva" média não se transformará em um cliente até terem visto sua mensagem de marketing pelo menos 29 vezes. Embora eu não concorde necessariamente com a Lei de 29, acredito na necessidade de ficar em frente e em contato com seus clientes atuais e potenciais para que eles possam comprar com você. Há muitos concorrentes lá fora, para não fazer isso.

O método de marketing por gotejamento pode ajudá-lo a evitar a curva de venda-produção, que é a situação em que você está vendendo até encontrar trabalho para fazer, você está tão ocupado fazendo o trabalho que você parar vendendo. Uma vez que o trabalho foi concluído, você começa a vender novamente. Esta é uma situação temida que a maioria dos empresários odeiam encontrar. A curva de venda-produção é experimentada principalmente por solopreneurs ou pequenas empresas.

Uma maneira eficaz de usar o marketing de gotejamento é consistentemente fazer algo a cada mês para manter seu nome na frente de seus clientes atuais e potenciais clientes.

Ao fazer isso, você diminui a curva de venda e produção e achará que você terá uma quantidade constante de negócios que chegam na porta de forma contínua.

A melhor coisa sobre o marketing de gotejamento é que requer um plano de ação. Ao criar este plano de marketing e segui-lo ao longo do ano, você pode garantir que você será consistente com o seu marketing durante todo o ano.

Eu sugiro que você desenvolva sua campanha de marketing de gotejamento ao planejar seu calendário de marketing anual.

Quais são os principais benefícios de campanhas de marketing de gotejamento?

Como mencionado, uma campanha de apoio direto ajudará na construção de relacionamentos com clientes potenciais e clientes. A liderança é uma maneira automatizada de manter seus clientes envolvidos com você e sua marca e compartilhar conteúdo com eles que verão como valiosos. Esse conteúdo criará confiança e ajudará a movê-los através do funil de vendas. O melhor é que o processo de criação principal é automatizado, isso economiza tempo e recursos. Se você ainda está indeciso sobre se uma campanha de incentivo é para você, vejamos os principais benefícios para ajudá-lo a determinar se é ou não algo em que deve investir.

• Use o apoio de leads emparelhado com uma campanha de gotejamento para ajudar a gerar mais leads de vendas sem tomar mais um investimento. Se você é uma pequena empresa, isso também ajudará a manter esse pipeline cheio sem exigir mais tempo.
• Conteúdo ajuda a criar confiança e posiciona você e sua empresa como especialista na indústria que você representa. Claro, isso levará tempo para construir no começo, mas se bem feito e seu conteúdo é mantido sempre verde é um investimento que irá atendê-lo por muito tempo.
• As campanhas de gotejamento ajudarão a aumentar sua taxa de conversão porque você permanece em contato e constantemente criando um ponto de contato que mantém sua marca, bem como produtos ou serviços que você oferece na frente do cliente / cliente. É difícil esquecer alguém que mantém contato com você.

Tudo parece ótimo e você acredita que os principais benefícios lhe gerarão valor, mas onde você começa? Para ajudá-lo, listei um plano de ação para ajudá-lo no desenvolvimento de uma campanha produtiva de marketing gotejante:

• Etapa 1: Desenvolva seu Plano (Planeje algo CADA Mês)

• Etapa 2: Estratégia de Execução do Seu Plano

• Passo 3: Decida quem é seu alvo.

• Passo 4: crie consistência desenvolvendo seu slogan ou frase. Em seguida, coloque-o em todas as peças promocionais e de marketing.

Que métodos você pode usar para sua campanha de marketing por gotejamento?

Aqui estão alguns que irão começar:

• Postais

• Newsletters

• Carta manuscrita

• Boletim de e-mail (você terá que ter cuidado com os filtros de spam)

• Brochuras promocionais ou de vendas

Pense em sua campanha de marketing de gotejamento como forma de nutrir seus clientes atuais e potenciais. Sua campanha deve mantê-los conscientes dos seus produtos e serviços. Com este pensamento em mente, sua campanha terá sucesso.