Informação de taxa de franquia - Definição

O Taxa de franquia (também denominado "taxa de franquia inicial") é o pagamento feito por um franqueado ao franqueador para se juntar ao sistema de franquia.

Embora a definição de franquia possa diferir no nível estadual, sob a Comissão Federal de Comércio ("Regra da FTC") que define o franchising em todo os Estados Unidos, uma relação comercial se qualifica como franquia se forem atendidos três critérios: <

O franqueador

1. licita suas marcas comerciais , marcas de serviço, nome comercial, logotipo ou outras marcas de propriedade ao franqueado; O franqueador tem "
2. controle operacional significativo " ou "assistência operacional significativa" sobre os negócios do franqueado; e O franqueado
3. faz um pagamento ao franqueador de pelo menos US $ 500 (ajustado anualmente) antes ou dentro de seis meses após a abertura do negócio.

O terceiro elemento

Este terceiro elemento normalmente é encontrado em um dos dois métodos, e muitas vezes ambos os métodos estão presentes. Um método pode ser um pagamento contínuo que o franqueado paga ao franqueador ao longo da vida do contrato de franquia. Normalmente é referido como o Pagamento de royalties ou a continuação de royalties e pode ser calculado de várias maneiras, mas na maioria dos sistemas é simplesmente uma porcentagem da receita bruta ou líquida do franqueado. Esse pagamento, juntamente com a frequência de pagamento (semanal, mensal, trimestral, etc.) é divulgado no documento de divulgação da franquia.

Taxa de franquia

O outro método para atender este critério de pagamento é o

Taxa de franquia . Tradicionalmente, é o pagamento inicial que a franquia faz ao franqueador quando assinam seu contrato de franquia e se tornam uma franquia. Esta taxa pode ser qualquer montante acima de US $ 500 (deve ser superior a US $ 500 para desencadear o elemento de "pagamento" da Regra da FTC) e geralmente está na faixa de US $ 10 000 a US $ 50 000. Como no caso da Realeza Continuada, a Taxa de Franchise é divulgado em frente no documento de divulgação de franquia.

Embora muitas pessoas equiparem o pagamento da taxa de franquia com os serviços iniciais e o suporte fornecido pelo franqueador, esse não é o caso em acordos de franquia bem elaborados. A taxa é apenas um pagamento por aderir ao sistema de franquia nos termos incluídos pelo franqueador e concordado com o franqueado no contrato de franquia. A melhor maneira de pensar em uma taxa de franquia é equiparar a taxa inicial paga para se juntar a um clube. A Franchise Fee é semelhante ao custo inicial de se juntar ao clube de país, e os pagamentos de royalties continuados são semelhantes à taxa em curso para permanecer um membro. As obrigações das partes para com os outros, tanto no sistema de franquias como em um clube de país, são definidas nos acordos e, em um acordo de franquia bem elaborado, as distinções entre serviços e taxas estão claramente definidas e são separadas materialmente.

O montante que um franqueador define como sua taxa de franquia varia de indústria para indústria e, certamente, dentro de franqueadores no mesmo setor. Em sua maior parte, um franqueador definirá a taxa de franquia em um nível que lhes permitirá comercializar suas oportunidades para potenciais franqueados, pagar comissões para vendedores de franquias e, em seguida, dar-lhes os recursos necessários para fornecer suporte inicial aos franqueados.

Estes custos geralmente incluem treinamento inicial, visitas para aprovar o site e monitorar o desenvolvimento do site do franqueado, publicidade inicial e suporte de abertura, entre outros custos.

Ao definir suas taxas, os franqueadores também conhecem as taxas iniciais cobradas por seus concorrentes diretos e outras que visam os mesmos franqueados prospectivos, e também olham como eles querem posicionar sua franquia no mercado.

Para os novos franqueadores que ainda não desenvolveram um pipeline robusto de franqueados potenciais, onde eles podem espalhar seus custos em vários franqueados, a taxa de franquia inicial pode não ser um centro de lucro significativo. À medida que seu sistema de franquia se torna mais conhecido e eles têm um fluxo mais robusto de potenciais franqueados, os franqueadores podem começar a alavancar seus custos por um número crescente de potenciais candidatos à franquia.

De uma base de relatórios financeiros, até que o franqueador tenha fornecido substancialmente todo o suporte inicial contratualmente obrigado (geralmente indicado quando a franquia está aberta para negócios), eles não podem reconhecer a Taxa de Franquia como receita.

Para a maioria dos franqueadores, a taxa de franquia inicial não é negociável, mas, como qualquer contrato, o valor da taxa de franquia é o que as duas partes concordam. Franchising é tudo sobre replicação consistente e sustentável, e se um franqueado pagou uma Taxa de Franchise mais baixa do que outros, pode causar problemas de relacionamento e outros dentro do sistema. Uma boa regra a seguir no estabelecimento de taxas é garantir que os franqueados em circunstâncias similares sejam tratados da mesma maneira.

No entanto, existem algumas situações em que os franqueadores geralmente alteram o valor da taxa de franquia inicial:

Desenvolvimento de unidades múltiplas:

• Quando um franqueado concorda em abrir vários locais ao longo de um período definido de tempo, isso é tradicionalmente chamado de acordo de desenvolvimento de unidades múltiplas . Neste tipo de acordo, não é incomum para os franqueadores reduzir a taxa de franquia para os locais em que o franqueado está programado para abrir mais tarde no cronograma de desenvolvimento. Por exemplo, o franqueado será obrigado a pagar a taxa de franquia normal de US $ 35.000 para as duas primeiras unidades que abre, mas apenas US $ 30.000 para as unidades três a cinco. Isso funciona como um incentivo para o franqueado abrir mais de uma unidade. Também está se tornando mais comum para os franqueados de várias unidades que assinam um Acordo de Desenvolvimento para pagar também uma taxa de royalties contínua mais baixa. Taxa de transferência:
• Embora tecnicamente não seja uma taxa de franquia inicial, uma taxa de transferência é paga quando um franqueado vende seus negócios e transfere seus direitos como franquia para outra parte.Essa "nova" franquia pagará ao franqueador uma Taxa de Transferência, que normalmente é um valor fixo ou uma porcentagem da Taxa de Franchise existente do franqueador. Taxa de renovação:
• No final do prazo do contrato de franquia, dependendo do direito do franqueado de re-up com o relacionamento de acordo com os termos do contrato, eles podem optar por renovar o relacionamento com o franqueador. A taxa inicial que pagam ao entrar no acordo sucessor é geralmente referida como uma Renovação ou Taxa de Sucessão. Semelhante à taxa de transferência, a taxa de renovação é normalmente um valor inferior ao cobrado aos novos franqueados. Founders Club:
• Alguns novos franqueadores, quando começam a oferecer franquias, reconhecem que seus franqueados iniciais podem considerar suas oportunidades de forma diferente do que eles poderiam considerar um franqueador mais estabelecido. Para superar qualquer risco adicional percebido e para criar a bomba para vendas de franquias, você verá ocasionalmente que os franqueadores oferecem uma taxa reduzida pelo que muitas vezes é referido como um "clube fundador". "Por exemplo, os franqueadores podem descontar sua taxa de franquia para as suas primeiras 5 ou 10 franquias, ou mais freqüentemente para aqueles franqueados potenciais que assinam um acordo antes de uma determinada data; como uma tentativa de assinar o acordo, eles oferecem uma taxa de franquia mais baixa para essas franquias inaugural. Estas taxas reduzidas são divulgadas nos documentos de oferta, fornecem um prazo claro ou outros parâmetros, e são menos propensos a causar problemas com os franqueados que assinam mais tarde sob uma taxa de franquia mais alta. Embora geralmente, os acordos de franquia são contratos de adesão (não negociáveis), existem vários casos em que os termos podem ser negociáveis ​​e, embora não comuns, as taxas de franquia podem, nas circunstâncias corretas, se classificarem em uma categoria negociável.

Ao estabelecer suas taxas, os franqueadores devem calcular os retornos financeiros antecipados dos seus franqueados e garantir que o nível de retorno seja suficiente para o franqueado e o sistema de franquia como um todo para alcançar os resultados financeiros desejados. É, portanto, essencial ao estabelecer taxas iniciais e contínuas que os franqueadores examinam completamente a economia do relacionamento. A definição de tarifas com base principalmente nas cobradas pelos concorrentes diretos é uma das abordagens mais comuns e significativamente prejudiciais que alguns franqueadores novos tomam e muitas vezes resulta em taxas que são muito altas ou muito baixas, o que pode prejudicar o sistema de franquia.