O Gold Key Service: Como encontrar clientes em todo o mundo

Para uma pequena empresa com um orçamento considerável, o Gold Key Service (GKS) - através do Departamento de Comércio dos EUA, US Commercial Service - é uma das maneiras mais eficientes de se encontrar com pré-selecionados potenciais associados de negócios transfronteiriços, quer você esteja buscando um agente, um distribuidor ou um parceiro de joint venture. Nós abordamos isso no Ponto nº 4 em "Como encontrar e pré-qualificar Importação de atacadistas. "Reuniões individuais são organizadas, a maioria ocorrendo na embaixada do U. S. no país anfitrião.

Muitas empresas testemunham que este é um investimento sábio porque você paga apenas por sua passagem aérea, hospedagem e entretenimento e uma série de reuniões produtivas já configuradas.

Potencial de exportação inexplorado

De acordo com a Small Business Administration:

• Menos de um por cento das exportações de 30 milhões de empresas da América - uma porcentagem significativamente menor do que todos os outros países desenvolvidos. Das empresas da U. S. que exportam, 58% de exportação para apenas um país.

• As pequenas e médias empresas representam 97. 6 por cento dos exportadores da U. S. (Em 2009, havia cerca de 275, 843 identificados exportadores de U. S., 269, 269 dos quais eram de tamanho pequeno ou médio).

• O número de pequenos e médios exportadores mais do que duplicou entre 1992 e 2007, e quase três quartos dos exportadores têm menos de 20 funcionários.

• De acordo com o Instituto de Economia Internacional, as empresas da U. S. que exportam não só crescem mais rápido, mas também são quase 8. 5% menos propensas a sair do mercado do que as empresas não exportadoras.

Fonte: Comércio. gov

Muitas empresas poderiam se beneficiar de aprender mais sobre o GKS. Todos os anos, o Serviço Comercial da U. S. ajuda milhares de empresas da U. S. a percorrer os desafios da exportação de bens e serviços no valor de bilhões de dólares. Localizado em 109 cidades em todo os Estados Unidos e em embaixadas e consulados da U. S. em mais de 75 países, sua rede global de profissionais de comércio abre portas que ninguém mais pode.

Em primeiro lugar, eles podem conectar empresas da U. S. com compradores internacionais em todo o mundo. E, afinal, não é o que você está procurando: encontrar clientes em todo o mundo?

O Gold Key Service também irá ajudá-lo com:

• Informações personalizadas sobre o mercado e a indústria com especialistas em comércio para atingir as melhores perspectivas e oportunidades comerciais.

• Pesquisa de mercado que pertence a um país específico e examina questões culturais, analisa o potencial e o tamanho do mercado e inclui estratégias de entrada no mercado para a oferta de produtos ou serviços e a devida diligência em concorrentes estrangeiros.

• Nomeações com potenciais parceiros comerciais em setores-chave da indústria.

• Depoimentos efetivos com especialistas em comércio e assistência no desenvolvimento de estratégias de acompanhamento adequadas.

• Viagens, acomodações, serviço de interpretação e suporte de escritório.

• Participação em feiras patrocinadas por agências estaduais e federais.

Exemplo de Gold Key Service na China

Digamos que você esteja interessado em visitar a China - o terceiro maior mercado de exportação de bens dos Estados Unidos - com a intenção de eventualmente fazer negócios lá. Primeiro, escove em "China" e reveja as "Perguntas frequentes sobre a exportação para a China". "Em seguida, entre em contato com o Gold Key Service para a China, que irá ajudá-lo a identificar oportunidades atraentes adaptadas à sua empresa e a organizar compromissos com jogadores principais pré-selecionados no mercado chinês.

Você pode optar por configurar compromissos com agentes e distribuidores, importar atacadistas em sua indústria, funcionários governamentais importantes, especialistas em serviços (por exemplo, banqueiros, consultores e advogados), parceiros chineses, associações comerciais, especialistas em joint venture e grandes empresas de ponta, Comercial. Depende de você e do que sua empresa precisa. A linha inferior é facilitar o acesso ao mercado e permitir que a GKS faça a maioria, se não tudo, do trabalho com uma taxa modesta (veja abaixo).

Taxas de serviço de chave de ouro

(Para obter uma amostra do que esperar sobre as taxas, visite o exemplo do Vietnã.)

As taxas variam dependendo do tamanho da empresa e do escopo do serviço, mas os serviços padronizados normalmente são os seguintes:

Gold Key Service (Matchmaking): US $ 700 (empresa de pequeno a médio porte); $ 350 (pequenas e médias empresas de novas exportações que utilizam o serviço pela primeira vez); e $ 2, 300 (grande empresa).

Para começar com este serviço, vá aqui (nº 4). Pode ajudá-lo a encontrar um novo caminho na frente internacional.

Foto cedida: estoque. xchng