Jogando ele segura leva à publicidade ruim

É muito arriscado. Não estamos preparados para dar esse passo. Isso está muito longe.

Como criativo em qualquer tipo de agência de publicidade ou design, você vai ouvir essa frase muito em sua vida (e se você está apenas saindo da escola publicitária, prepare-se para ouvir isso novamente). Ele vem de pessoas que não são criativas, mas controlam o produto criativo. Eles não são corajosos. Eles se sentam nos grandes escritórios, com os grandes salários e casas de férias maiores, e fazem seu dinheiro através de políticas corporativas e apostas seguras.

As apostas seguras nunca trazem dinheiro grande

Se você já colocou uma aposta, você saberá o quão verdadeiro isso é. Se as chances são baixas, o pagamento é baixo. Se as chances são altas, há um pagamento maior … mas as chances de obter esse grande pagamento são muito mais finas.

Na publicidade, porém, a história tem um resultado diferente. Se você jogar com segurança, você provavelmente ganhará algum dinheiro, mas são os tomadores de risco que são mais propensos a sair novamente e novamente e novamente. Com efeito, apostar no tiro longo é muito mais provável que traga para casa o bacon. As chances longas são a seu favor. Estranho? Vamos examinar essa teoria.

O que esperar de uma campanha "segura"

A agência de publicidade acaba de lançar três campanhas. Um é o caminho pra lá. Um é um pouco perigoso. Um é tão seguro como as casas, sendo uma pequena variação em uma campanha que já estava lá fora. Essa campanha não teve queixas, os números de vendas não caíram, ninguém sofreu, entrou sob o orçamento, todos ficaram felizes.

Bem, todos exceto o departamento criativo que estão se amaldiçoando por apresentá-lo.

Então, sua empresa escolhe a campanha segura e corre com ela. E é a mesma história do trimestre anterior. A curva de vendas não aumenta, mas não cai. O produto ou serviço está ganhando dinheiro. O ROI está bem.

Tudo está bem de fato. Ninguém é demitido, ninguém fica com raiva, está tudo bem. E chato. E previsível. O MELHOR que pode acontecer com uma campanha segura é que você mantenha o status quo. Grande negócio. Porque se importar?

O que esperar de uma campanha "Perigoso"

Desta vez, seus membros do conselho decidem concorrer com a campanha maior, mais corajosa e mais ousada. Aquele que tem pessoas suando e gerentes de conta protestando nos corredores. Pode custar mais (embora às vezes, as grandes idéias custem menos). Vai levar mais esforços para vender a idéia aos outros ramos. Mas aperte, é hora de correr o risco.

E o que acontece é surpreendente. As pessoas adoram e as pessoas odeiam. Os tradicionalistas, a velha guarda da sua marca, deixaram o nariz solto; mas certamente não é o suficiente para parar de comprar seu produto.Há pessoas que adoram e compartilham. Os anúncios são virais e gera seu próprio PR através da internet. De repente, todos estão falando sobre seu produto, as vendas atravessam o telhado e todos estão felizes. Claro, as vendas podem permanecer iguais.

Mas o pior que pode acontecer com uma campanha de risco é que você receba queixas e seja falado nas notícias. Mas até mesmo isso faz com que sua marca seja falada na mesa de jantar.

Como Dave Trott disse em Creative Mischief, todos estamos tão preocupados com a sensação de nos tornarmos invisíveis. 89% dos anúncios passam despercebidos. 7% não gostam. Somente 3% são apreciados. Mas esse máximo de 10% é onde você quer estar, seja você popular ou não.

Pegue Riscos. Compre as campanhas assustadoras. Seja ousado.

O maior erro que cada negócio faz é tentar ser como seu concorrente. Isto é errado. Ser diferente. Seja escandaloso. Peça às pessoas falando. Anuncie quando outros não.

É muito menos arriscado correr o risco do que descansar em seus louros. Pense nisso.