Como trabalhar com um distribuidor internacional

Existem vários métodos diferentes de exportação, sendo uma exportação direta por meio de um compromisso de distribuição. A nomeação torna-se um acordo entre um fabricante e um distribuidor que descreve termos do relacionamento, tais como fabricação, distribuição, propriedade, duração, preço e direitos intelectuais, para citar apenas alguns. Aqui, examinamos o que faz um distribuidor internacional e o que você precisa saber antes de nomear um.

O que um Distribuidor Internacional faz?

1. Compra o produto de forma definitiva, leva o título e assume o risco de revender no país local.

Uma distribuidora internacional compra produtos de uma empresa em outro país no que geralmente é um desconto substancial devido à expectativa de que o distribuidor comprará em volume para compensar a despesa de mover os produtos em milhares de quilômetros. Eles geralmente marcam um produto para cobrir seus lucros. O distribuidor deve estar bem informado sobre o mercado, incluindo as leis locais, e ter domínio sobre a indústria dentro da qual o produto está sendo vendido.

2. Importa o produto de forma exclusiva ou não exclusiva.

Um distribuidor internacional importa o produto em uma nomeação exclusiva ou não exclusiva e com base nos termos do contrato negociado. Um fabricante pode optar por ter vários distribuidores em um mercado estrangeiro desde que seja acordado dentro do contrato.

Em alternativa, um fabricante pode nomear um distribuidor exclusivo, desde que o distribuidor atinja metas de vendas especificadas durante um período de tempo específico. Se não o fizerem, o fabricante tem o direito (desde que indicado no contrato) para reverter para uma consulta não exclusiva e contratar outros distribuidores para o mesmo território.

3. Armazena o produto em seu armazém local.

Um distribuidor internacional armazena o produto em seu armazém local e re-distribui-lo para sua base de clientes no país local. Por conseguinte, é prudente que o fabricante visite a instalação em pessoa bem antes de assinar um contrato para garantir que atenda a todos os padrões de armazenagem, incluindo a gestão de inventário e as leis trabalhistas adequadas no país local. Os distribuidores normalmente agem bastante rápido com clientes em um país local. Afinal, é seu trabalho e faz seu dinheiro.

4. Mercados e anuncia o produto no país local.

Um distribuidor internacional é responsável por promover ativamente e comercializar os produtos através de todos os canais de marketing on-line e off-line apropriados, como feiras comerciais, redes sociais, outdoors, peças de mala direta e boletins informativos. Isso também pode exigir a tradução de materiais de marketing para os nativos de um país local para entender as capacidades e políticas de uso do produto.

5. Comunica com o escritório doméstico (fabricante original) com relatórios de progresso oportunos.

Os fabricantes podem optar por ouvir de um distribuidor com a frequência que julgar necessário para medir o progresso. Isso é negociado no contrato e o truque é estabelecer um objetivo mínimo - digamos, e-mails mensais ou trimestrais, chamadas telefônicas ou conversas do Skype - para garantir uma comunicação regular.

Além disso, você também pode incluir uma declaração no contrato que incentiva um pipeline de novas ideias de produtos com base nas tendências do mercado local, além de clientes que podem alimentar uma nova extensão de produto ou uma nova avenida para crescimento para ambas as partes.

6. Controla todo o suporte e serviço pós-venda.

Um distribuidor internacional será responsável por abordar todos os pedidos de vendas de clientes, garantias, garantias, questões técnicas, treinamento e reparos (solução de problemas) que envolvem a compra e / ou o consumo de um produto. O distribuidor deve ter uma força de vendas competente para atender adequadamente o mercado.

7. Absorve todos os riscos de crédito e passivos tributários no país local.

Um distribuidor internacional incorre em risco de crédito e passivos tributários no país local em nome do fabricante porque o distribuidor serve como "contratado independente" para o fabricante.

8. Realiza-se de acordo com os termos e condições do contrato do contrato de distribuição internacional.

Não se esqueça, o contrato deve cobrir o preço, a quantidade a ser encomendada, a jurisdição geográfica, a exclusividade ou o compromisso de não-exclusividade, a duração do contrato, o seguro de responsabilidade do produto, etc. O mais específico e claro é, mais útil será para fazer cumprir o que você espera fazer.

Reúna um contrato de acordo sólido que atende às necessidades tanto do fabricante como do distribuidor internacional é crítico no início da relação. A contratação de um advogado internacional é altamente recomendável para minimizar riscos potenciais, incluindo, entre outros, a proteção dos direitos de propriedade intelectual de um fabricante. Um último detalhe crítico que todos tendem a ignorar: Estabelecer uma compreensão clara de como sair do contrato se não funcionar.