Como o preço do produto funciona realmente

A maioria das pessoas pensa nos preços como uma extensão da ganância de uma empresa. Em outras palavras, a percepção comum é que, quando um determinado produto é caro, é porque as empresas que desejam obter o máximo lucro que podem. Na realidade, as empresas não têm controle total sobre os preços que cobram. Os preços em uma economia capitalista são baseados na oferta e na demanda, e não na "ganância". '

Por que o preço?

O preço alto de um item é um sintoma, não uma doença.

O verdadeiro culpado é o custo. Uma empresa que fabrica e vende escovas de cabelo não pode ajustar arbitrariamente seu preço em US $ 1000 por pincel porque ninguém os compraria; dezenas de outros fabricantes de escovas de cabelo já estabeleceram preços inferiores a isso. Portanto, o preço de um item não pode exceder o preço estabelecido por outras empresas que fazem esse item. Uma empresa só pode definir o seu preço mais alto que a média se conseguir uma explicação - materiais de luxo, por exemplo, ou um produto que funcione de forma mais rápida ou confiável do que outros.

Para permanecer no negócio, uma empresa deve ter um preço superior aos custos para produzir esse produto. Caso contrário, perderá dinheiro em todas as unidades vendidas. Uma empresa é obrigada a usar um preço semelhante aos seus concorrentes. A única coisa que pode controlar é os custos. Assim, as empresas usam as maneiras mais eficientes e mais baratas para fabricar e vender seus produtos, para obter lucro suficiente para prosperar.

Uma empresa que apresenta uma maneira mais barata de produzir seu produto tem a opção de manter o preço no mesmo nível ou de passar as economias aos consumidores, baixando seus preços. Na prática, as empresas quase sempre optam por baixar os preços. A razão é que preços baixos do que o normal, sem uma queda na qualidade, atrairão um grande número de clientes que normalmente compram de concorrentes.

Ao aumentar a sua quota de mercado (a percentagem de consumidores que compram de uma empresa em particular), pode gerar lucros muito mais elevados do que seria ao deixar o preço igual.

Preço e Competição

Claro, os preços mais baixos da empresa e o aumento da participação no mercado incitarão seus concorrentes a reduzir seus preços em resposta. Alguns desses concorrentes encontrarão maneiras de reduzir seus custos e permanecer no mercado, enquanto outros não poderão fazê-lo e acabarão em falência. O resultado final é um preço mais baixo no geral. Assim, enquanto qualquer empresa gostaria de cobrar um preço mais elevado, como um grupo, os negócios de uma determinada indústria se forçam a oferecer os preços mais baixos possíveis.

Em raras ocasiões, um grupo de concorrentes na mesma indústria concordará em cobrar o mesmo (alto) preço. Este acordo é chamado de cartel e é ilegal em muitos países, incluídos nos EUA. Não só os cartéis colocam as empresas em risco, abrindo-as para perseguição por quebrar leis antitruste, mas também são inerentemente instáveis.Mais cedo ou mais tarde, um dos membros vai "enganar" e oferecer um preço mais baixo para atrair clientes, forçando seus concorrentes a fazer o mesmo.

Às vezes, um governo ou outro grupo legal irá intervir ao estabelecer um preço artificialmente baixo em um determinado produto, como os EUA fizeram na década de 1970 na gasolina.

O resultado é sempre uma escassez desse produto que causa mais dor para os consumidores do que o aumento de preços jamais poderia. Os preços artificialmente baixos fazem com que as empresas mudem seu estoque para outros mercados onde legalmente podem cobrar preços mais elevados. Mais uma vez, isso não é por causa da "ganância", mas porque, em muitos casos, as empresas simplesmente não podem permanecer no mercado a esses preços, então eles não têm escolha senão encontrar um novo mercado ou perecer. A única maneira de preços verdadeiramente mais baixos é diminuir o custo para produzir esse produto. Tentando corrigir o problema ao definir um preço baixo, é como fazer um termômetro na água gelada e declarar que a febre foi curada.