Como as lojas de varejo podem sobreviver à sua primeira estação lenta

Como um varejista, leva apenas um ano ou dois para entender o quão econômico pode ser o negócio. E enquanto a sua empresa pode variar dependendo da sazonalidade dos produtos que você oferece, muitos varejistas acham que janeiro e fevereiro são duas das estações mais lentas do ano. Se isso for verdade para você, o que pode ser feito para recuperar seus números de vendas?

Considere as seguintes 4 dicas para iniciar as vendas em qualquer época do ano.

1. Organize uma venda para eliminar o produto excedente . Nos meses de pós-feriado, as lojas correm toneladas de descontos em produtos de férias - e é precisamente por isso que os dias após as férias são os melhores horários para os compradores fazer acordos sobre coisas como Halloween ou doces de Páscoa.

O número de consumidores que desejam comprar enfeites de Natal duas semanas após o Natal pode surpreendê-lo, mas é realmente uma jogada super inteligente na parte dos compradores como eles planejam para o ano seguinte - e uma ótima maneira para sua loja ganhar um pouco depois de as férias terminarem. Por outro lado, se você vender um serviço que atraia a clientela durante uma determinada temporada, você pode tentar oferecer vantagens ou descontos para os clientes que se inscrevem durante a temporada baixa.

Finalmente, uma venda temática poderia ser o caminho a seguir. Sua melhor aposta é inspirar a expectativa do consumidor nos dias ou semanas anteriores à venda com explosões de e-mail temáticas e postagens de redes sociais, que você poderia então coordenar com a sinalização na loja.

A combinação certa pode certamente trazer um aumento no tráfego de pés.

2. Execute uma auditoria . Pense na chamada temporada baixa como mais uma temporada de planejamento. Quando o negócio está quieto, é o momento perfeito para se organizar. Faça um inventário preciso para ver quais produtos estão vendendo e quando - e para obter uma contagem correta do estoque e do que você precisa para pedir.

Também é um bom momento para rever seus processos gerais e considerar como você pode melhorar no futuro. Como você pode trabalhar de forma mais eficiente? Como você pode usar melhor o tempo e as habilidades de seus funcionários? Um método é eliminar tarefas duplicadas e outras redundâncias entre funcionários. Além disso, aproveite este tempo para trazer sua equipe até o treinamento e treinamento necessários.

3. Hospede uma venda pop-up . Obter clientes na porta é metade da batalha, mas com um pouco de criatividade, você criará um bom zumbido. Ao contrário de uma venda temática e planejada, uma venda pop-up não é divulgada - o que significa que seus clientes terão que fazer check-in com frequência para ver se você tem algum desconto especial. Veja o que acontece quando você começa a hospedar vendas pop-up uma vez por mês. Com toda a probabilidade, o tráfego de pés em geral aumentará à medida que os clientes verificarem mais vezes para ver se você está tendo uma venda.

Você também pode usar as mídias sociais e o site da sua empresa para comunicar vendas pop-up. Algumas empresas usam seus perfis de redes sociais para anunciar vendas aleatórias ou distribuir códigos de promoção. Se você está lutando para mover o estoque, forneça descontos significativos para abrir espaço para itens que serão vendidos melhor no futuro.

4. Inicie um programa de referência ou recompensas .

Os programas de recompensas são uma ótima maneira de incentivar a lealdade e impulsionar as vendas. Este é um ótimo método para stands de alimentos e bebidas. Dê aos clientes um cartão buy-10-get-the-11-free para smoothies, sanduiches ou qualquer outro produto alimentar que você vender e, em seguida, marque o cartão sempre que entrarem. Se seus concorrentes não estão oferecendo programas como este, você desfrutará de uma vantagem adicional.

Os programas de referência são outra ótima maneira de ganhar novos clientes - além de recompensar os atuais. Oferecer recompensas em dinheiro ou descontos significativos para novas referências e certifique-se de oferecer recompensas iguais para a parte referente também.

Pensamentos finais

Enquanto a temporada pode ser "lenta", não precisa levar as vendas a uma parada de congelamento. Ao se tornar criativo e tomar o tempo para garantir que cada aspecto do negócio esteja funcionando da maneira que deveria, você não só recuperará algumas receitas, mas também preparará seu negócio quando as coisas acelerarem novamente.