Como Ace a Sales Interview

Não é sempre fácil quando você está entrevistando para um trabalho de vendas. Antes de chegar à fase de entrevista do processo de contratação, você precisará quantificar suas habilidades em seu currículo i. e. Aumento do volume de vendas 28% ano a ano, contribuindo para um crescimento sem precedentes. Você também precisará escrever uma carta de apresentação convincente que destaca suas realizações, qualificações e experiência de vendas.

Além disso, é importante aproveitar o tempo para pesquisar cuidadosamente a empresa e seus produtos e / ou serviços.

Os candidatos para cargos de vendas precisam ter certeza de que estão confortáveis ​​vendendo o produto ou serviço que a empresa comercializa, porque se você não comprá-lo, terá dificuldade em vendê-lo.

Também é importante poder usar a entrevista de trabalho para vender de forma convincente o seu produto mais importante - você mesmo - para um empregador bem versado nas estratégias de vendas.

Dicas de entrevista de emprego de vendas

Kenneth Sundheim, presidente da empresa de pesquisa de marketing e marketing KAS Placement, compartilha suas dicas sobre como obter sucesso para ser contratado para um trabalho de vendas.

Você compraria?

Antes de entrevistar para um trabalho de vendas, pergunte-se sempre se você compraria o produto ou serviço. Nas vendas apenas como na vida, você não pode vender algo em que você não acredita. Além disso, nunca faça um trabalho de vendas se você não acredita no departamento de marketing (se aplicável) ou na atual estrutura de marketing. Um site mal escrito e mal programado faz uma venda difícil … especialmente se seus concorrentes tiverem novos.

Esteja preparado para a rejeição

Compreenda que nas vendas, assim como na busca de emprego, haverá rejeição. Este ponto é especialmente destinado ao candidato a emprego mais jovem que está pensando em uma carreira nas vendas. Se você deseja fazer vendas, faça isso. Depois de passar suas primeiras rejeições e suas primeiras poucas chamadas de frio, torna-se uma segunda natureza.

Quando mais jovem, eu era extremamente sensível e muitas vezes me desabafava quando fiz uma chamada de vendas mal intencionada. Não deixe que a timidez ou o medo da rejeição o impedam de entrar no campo. É uma maneira incrível de começar sua carreira.

Fique sempre fechado

Lembre-se de que os empregadores de vendas sempre querem alguém que tenha o que é mais comumente referido como uma abordagem de "consulta consultiva". Mais ou menos, o termo refere-se a um estilo de vendas que visa descobrir as necessidades do cliente em oposição ao estilo de vendas infame retratado no filme Glengarry Glen Ross, o que mais conhecido pela mentalidade que, independentemente do que o cliente quer ou é melhor Para eles, feche o negócio. Para expressar essa metodologia de venda não ética de maneira divertida e teatral, o dramaturgo David Mamet escreveu o infame "A.B. C. "ou sempre estar fechando" linha.

O empregador é o seu parceiro

A negociação do salário é o aspecto mais difícil da pesquisa de emprego para muitos candidatos na arena de vendas e marketing. Se você não for treinado na negociação, use o que eu chamo de "trabalho com" o método. Isso significa ter a mentalidade de que o empregador é o seu parceiro, e não o seu adversário e, juntos, seu trabalho é trabalhar para uma solução que você tenha empregado pela empresa.

Se você pensa em negociação nos termos de vencedores e perdedores, você vai acabar com o último.

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