Como calcular GMROI para uma loja de varejo

Nos últimos anos, uma nova ferramenta para analisar sua lucratividade tornou-se cada vez mais popular. É o retorno da margem bruta sobre o investimento em inventário ou GMROI. É fácil ficar preso em um ritmo de olhar para o número da linha superior (vendas) quando você é um varejista. Nós ouvimos que as pessoas dizem coisas como "vendas curas todos os males" e às vezes medem o valor do nosso negócio (saúde traduzida) com base nos ganhos de vendas da YOY.

No entanto, esta visão estreita do seu negócio de varejo pode levar a um final perigoso. Lembro-me quando abri minha primeira loja de varejo. Eu tinha uma ótima proforma preparada. Na verdade, meu banqueiro disse que era o melhor que ele já havia visto. Mas como o primeiro ano de negócios chegou ao fim e as vendas foram muito inferiores às previstas (20% mais baixas), normalmente isso significaria um momento de pânico. Mas desde que eu estava usando o GMROI para avaliar meu negócio versus receitas e despesas simples, eu estava realmente em um lugar melhor do que se eu conhecesse minha proforma. Minha margem bruta foi muito maior do que o planejado e meus controles de estoque me mantiveram lucrativos apesar da menor receita.

Normalmente, o inventário representa cerca de 70% - 80% dos ativos financeiros das operações de retalho - o que significa o maior dreno do seu caixa. Então, faz sentido que a saúde do seu negócio esteja diretamente ligada à forma como você gerencia seu inventário.

O volume de negócios é outra maneira de ver o inventário.

Neste cálculo, estamos determinando quantos meses leva para vender o seu inventário quando visualizado durante um ano civil. Então, se eu tiver 12 de um SKU em estoque e eu os venda em 12 meses, então eu "tornei" meu inventário 1 vez ao longo do ano (relacionado como 1. 0). Se eu vender todos os 12 em 6 meses, minha vez é 2. 0.

A fórmula para o cálculo do volume de negócios é:

Vendas (ao valor varejista)
Valor médio do inventário (ao valor varejista)

Em alternativa, se o seu contabilista tiver um inventário valor ao custo, você pode calcular o volume de negócios dessa maneira:

Custo dos produtos vendidos
-------------------------- > Valor médio do inventário (ao custo) Assim, por exemplo, se sua loja tiver um volume de vendas de US $ 1 000 000 por ano em um estoque médio de US $ 500 000, alguns diriam que era muito bom. Mas $ 1 000, 000 em um inventário médio de US $ 200 000, faria as pessoas estarem maravilhadas com você. Em algum lugar no meio é onde você vai acabar, mas você começa o ponto.

Normalmente usamos isso como uma maneira de controlar o inventário. Gerenciar suas voltas ajuda a tornar-se excessivamente variado.Mas, a mudança final não é uma visão holística da saúde do seu negócio de varejo. Digite GMROI. Neste cálculo, você está tomando seu argônio bruto e dividindo-o pelo seu valor de inventário. O que você está tentando avaliar é quanto dinheiro (dinheiro) seu inventário gerou para você. Esse número deve ser maior que 1. 0 ou você está pronto.

A fórmula para calcular o GMROI é:

Margem Bruta (dólares) ----------------- Valor de Inventário Médio (ao custo)

Por exemplo, o seu GMROI seria 1. 1 (o que não é algo para ficar entusiasmado, por sinal). Comparado com $ 1, 500, 000 na margem bruta e US $ 500.000 no custo médio de estoque, que é de 3. 0 GMROI.

Não existe um "número certo" para qual o seu volume de negócios ou GMROI. Embora existam indústrias, tanto para o volume de negócios quanto para o GMROI, cada pequeno varejista é único em suas bases de clientes, sortimentos de mercadorias e estruturas de fornecedores. A chave é medir sua produtividade e, em seguida, trabalhar para melhorar isso.

Um ótimo recurso para benchmarking são associações de varejo. Quando eu possuía minhas lojas de calçados, nós éramos membros da National Shoe Retailers Association. A cada dois anos, a associação lançou um relatório de desempenho empresarial das lojas da associação. Esta foi uma ótima ferramenta para mim, pois obtive uma referência para medir meu negócio. Embora fôssemos dizer que medir o seu negócio e compará-lo com você é o melhor caminho, se você achar que o seu turno é 1. 5 e seu GMROI é 1. 7 e as outras lojas da sua associação têm um 2. 5 Turn, então passando de 1. 5 para 1. 6 para você, enquanto uma melhoria. ainda está com desempenho subdividido drasticamente onde você deveria estar. As associações estatais de varejo também podem ser um bom recurso para isso. E se você não tem uma associação, pode participar, experimente o grupo do proprietário do varejo.

A curto prazo de análise GMROI é afetada por coisas como os níveis de estoque final (liquidação ou moda versus mercadoria básica). Em nossas lojas de calçados, itens de moda que foram vendidos totalmente (o que queríamos) pareceriam melhores do que itens básicos, como meias pretas que mantivemos em um nível de estoque durante todo o ano.