Como fazer uma análise do ponto de equilíbrio - Custos fixos e variáveis ​​

Definição:

A análise de ponto de equilíbrio é usado para determinar quanto volume de vendas sua empresa precisa para começar a obter lucro.

A análise do ponto de equilíbrio é freqüentemente usada em conjunto com uma previsão de vendas ao desenvolver uma estratégia de preços, seja como parte de um plano de marketing ou de um plano de negócios.

Como fazer uma análise do ponto de equilíbrio

Para realizar uma análise do ponto de equilíbrio, use esta fórmula:

Custos fixos divididos por (Receita por unidade - Custos variáveis ​​por unidade)

Portanto, antes de aplicar a fórmula, você precisa saber:

Custos fixos

Os custos fixos são custos que deve ser pago se as unidades são ou não produzidas. Estes custos são "corrigidos" durante um período de tempo ou intervalo de produção especificado. Exemplos de custos fixos incluem:

• Custos de arrendamento de instalações comerciais (ou hipotecas) durante o período do contrato
• Pagamentos de empréstimos de inicialização (se você financiou os custos de inicialização de negócios)
• Impostos sobre imóveis
• Seguro
• Locações de veículos (ou pagamentos de empréstimo se o veículo for comprado)
• Equipamento (máquinas, ferramentas, computadores, etc.)
• Folha de pagamento (se os funcionários estiverem no salário)
• Algumas utilidades - por exemplo, telefone fixo e taxas de internet pode não mudar de mês a mês

Custos variáveis ​​

Os custos variáveis ​​são custos que variam diretamente com o número de produtos produzidos. Por exemplo, o custo dos materiais necessários e o trabalho utilizado para produzir unidades nem sempre é o mesmo. Exemplos de custos variáveis ​​incluem:

• Salários para empregados com comissão (como vendedores) ou contratados
• Custos de serviços públicos que aumentam com a atividade - por exemplo, uso de eletricidade, gás ou água
• Matérias-primas
• Custos de envio
• Publicidade (pode ser fixo ou variável)
• Reparação de equipamento

Amostra de referência de referência

Suponha que seus custos fixos para a produção de 100 000 widgets sejam de US $ 30 000 por ano.

Seus custos variáveis ​​são $ 2. 20 materiais, $ 4. 00 trabalho e $ 0. 80 despesas gerais, por um total de US $ 7. 00.

Se você escolher um preço de venda de US $ 12. 00 para cada widget, então:

$ 30, 000 divididos por ($ 12,00 - 7,00) equivale a 6000 unidades.

Este é o número de widgets que devem ser vendidos a um preço de venda de US $ 12. 00 antes de sua empresa começar a obter lucro.

Usando o BreakEven Calculations

A análise do ponto de equilíbrio permite calcular vários "e se?" cenários para reduzir o seu ponto de equilíbrio e aumentar os lucros:

• Aumentando o preço de venda - no exemplo acima, se você pudesse aumentar o preço de venda em US $ 1, você só precisaria vender 5000 unidades para compensar (US $ 30 000 / ($ 13 - $ 7). A venda de 6000 unidades proporcionaria lucro de US $ 6000 (1000 unidades multiplicadas por US $ 6 por unidade).
• Reduzindo seus custos fixos - se você pudesse reduzir seus custos fixos em US $ 5000, você também reduziria o ponto de equilíbrio para 5000 unidades vendidas. Reduzir o aluguel e a folha de pagamento são formas comuns para que as empresas reduzam os custos fixos, assim como a mudança para outras jurisdições que têm impostos comerciais mais baixos.
• Reduzir os custos variáveis ​​ - reduzir os custos variáveis ​​em US $ 1 também diminuirá o ponto de equilíbrio 5000 unidades. Os custos variáveis ​​geralmente são reduzidos ao reduzir os custos materiais ou trabalhistas, por exemplo, um construtor de lixa proveniente de um fornecedor de baixo custo ou aproveitando equipamentos e / ou tecnologia para automatizar a produção.
• Aumentar as vendas - assumindo que as vendas da unidade de equilíbrio de 6000, aumentando o número de unidades vendidas para 10000, obteriam lucro de US $ 20.000 (4000 unidades multiplicadas por US $ 5 por unidade). Este cálculo pode ser usado quando se considera os benefícios da publicidade. Digamos, por exemplo, que você decide aumentar o seu orçamento de publicidade em US $ 5000 por ano, o que elevaria seus custos fixos para US $ 35.000. Isso elevaria suas vendas da unidade de equilíbrio para 7000 - qualquer coisa menos significa que sua campanha publicitária não foi bem-sucedida.

Exemplos: Alison usou uma análise de ponto de equilíbrio para determinar os preços que ela deveria definir para seus produtos de software.