Como identificar oportunidades internacionais

Antes de entrar nos mercados internacionais, muitos proprietários de pequenas empresas se concentram principalmente no mercado interno. Normalmente, o marketing internacional inicial começa com consultas não solicitadas de clientes estrangeiros on-line via e-mail ou uma plataforma social, como um site, blog ou conta do Facebook. Neste artigo, você aprenderá como identificar oportunidades internacionais, utilizando recursos on-line e outros métodos.

Passo 1: Estabelecimento de uma nova avenida de crescimento: internacional

Quando uma empresa recebe um inquérito ou pedido do exterior, em primeiro lugar pode preenchê-lo relutantemente, mas gradualmente aprende o benefício de expandir no exterior. Normalmente, nunca é uma estratégia deliberada ir global. Em vez disso, uma empresa saturou um mercado interno e está procurando novas avenidas de crescimento. Eles se interessam em vender as mesmas coisas da mesma maneira em todos os lugares. Uma vez que isso ocorre, o proprietário da empresa tem que decidir o grau de envolvimento e compromisso de marketing internacional que ele ou ela está preparado para fazer. Eles devem abordar algumas questões simples: temos a capacidade humana para fazer a expansão internacional acontecer? Será que nossos produtos ou serviços serão solicitados em outro país? Podemos cumprir nossa promessa? Sabemos o que estamos fazendo? Como seremos pagos? Se você pode responder a estas perguntas, você está pronto para se expandir internacionalmente!

Se uma empresa comercializa em vários países ou entra em um mercado externo pela primeira vez, o fator mais importante a considerar é o planejamento. Para os empresários experientes em tecnologia, a Internet é o melhor lugar para começar.

Ação

Para mostrar ao mundo, você é serio sobre expandir-se através das fronteiras e ajudar a identificar oportunidades internacionais, participar e participar ativamente de uma variedade de redes sociais e plataformas de rede.

O LinkedIn ( // www. Linkedin.com) é excelente para fazer conexões globais profissionais, obter respostas para questões relacionadas ao comércio internacional e desembarcar novas oportunidades de negócios internacionais. Experimente alguns dos seus subgrupos: Global Sourcing, Global Private Equity e Venture Capital, Go International Internationalization Forum, International Business e International Export Import.

Explore algumas das novas plataformas de redes sociais, aplicativos de mensagens e até jogos, como Vine, Pokemon Go, Wanelo e WhatsApp. Mesmo que as redes sociais sejam um campo de jogo tumultuado, você nunca sabe como novos recursos podem aumentar seu poder de negócios global ou tornar sua empresa mais eficiente. Todos eles, incluindo o Facebook, oferecem oportunidades de aprendizado para você melhorar a sua marca de mensagens.

Crie um blog ( // www. Blogger.com ou // www. Wordpress. Org), site ( // www. NetworkSolutions. Com, // www. Verio. Com ou // www. godaddy.com) ou conta do Facebook ( // www. facebook. com). Beef suas comunicações on-line com um esforço contínuo e consistente. Use histórias globais eficazes de compartilhamento de marketing relacionadas ao seu negócio - para se notar ou para detectar uma oportunidade no exterior. Quando um cliente internacional morda ou um fornecedor responde a uma das suas comunicações, teste seu preço, saiba quais são seus interesses, veja qual reação você obtém e então negocia a partir daí.

Em seguida, peça aos clientes locais referências internacionais. Se você fez um bom trabalho, ficará mais do que feliz por encaminhá-lo a outra pessoa, e essa pessoa pode estar localizada em outro país. Caso em questão: anos atrás, perguntei a um cliente multinacional de produtos de confeitaria que eles achavam que poderiam estar interessados ​​em nossa linha de itens de doces em outras partes do mundo. Dentro de uma semana, meu cliente me apresentou a dois de seus atacadistas de doces localizados no Japão e na Irlanda.

Por fim, outra maneira muitas vezes negligenciada de baixo custo para identificar oportunidades internacionais é exibir em uma feira doméstica em sua indústria que oferece uma área de exibição "Comprador internacional". Por exemplo, o International Home & Housewares Show ( // www. Housewares. Org /) em Chicago permite que você aproveite seu público comprador internacional e uma série de benefícios para membros globais.

Essas ações e conexões ajudam a identificar novas oportunidades de mercado global, contribuem para entrar em novos mercados e aumentar sua base de conhecimento em escala global.

Crédito da foto: cliff1066