Como focar e identificar o seu mercado-alvo

Sua proposta de valor deve ser relevante para o seu mercado-alvo. Isso significa que seu mercado alvo deve ser identificado e claramente definido. Na minha experiência, não é incomum que um negócio tenha que se reorientar e revisar sua segmentação, especialmente se não fosse claramente identificado nos estágios iniciais do negócio.

É importante neste processo encontrar o equilíbrio certo ao definir o seu mercado alvo de forma a que o seu público reconheça que você está falando especificamente para eles.

Isso muitas vezes exige que as empresas reduzam seu mercado-alvo, de modo que a mensagem seja forte, convincente e clara.

Por que o mercado-alvo é importante na Branding

Independentemente da missão da sua marca, identificar e ganhar a devoção do seu público-alvo é o meio necessário para atingir os objetivos da sua marca.

Você encontrará que conhecer seu mercado alvo dentro e fora terá a informação que você precisa para atingir os objetivos de marketing da sua marca. Você pode fazer isso realizando uma análise de mercado. Dependendo da quantidade de detalhes que você coloca na análise de mercado, você tem a capacidade de reunir dados suficientes para saber o que você precisa saber para atingir seu alvo de forma eficaz. Conhecendo seu público-alvo, você o ajuda a solidificar sua mensagem e a aumentar sua confiança nas etapas a serem tomadas para se conectar com essa audiência.

Se você conseguir uma coisa, obtenha isso - o poder de sua marca depende da sua capacidade de se concentrar e criar uma mensagem de marketing que irá converter clientes potenciais em clientes.

É por isso que definir seu mercado-alvo ajudará a fortalecer a eficácia geral da sua marca.

Há duas etapas na lição quatro do curso Developing Your Brand's Strategy. O primeiro é realizar uma análise de mercado informal do seu mercado alvo que mencionei acima e a segunda é escrever uma definição de público alvo para sua empresa.

As instruções abaixo irão orientá-lo no processo de completar essas duas etapas.

Realização de Análise Informal de Mercado

As seguintes perguntas irão ajudá-lo a avaliar sua análise de mercado. Faça o seu estudo o mais completo possível. Use a internet para realizar pesquisas. Você também pode ler notícias que estão relacionadas ao seu mercado-alvo. Isso o ajudará a reduzir o seu alvo por tendências de interesse, demográficas e comuns.

1. Quem é seu público-alvo?
2. Onde o seu público alvo está localizado?
3. O que eles pensam da sua marca atual?
4. O que você gostaria que eles pensassem sobre sua marca?
5. Como você irá atraí-los para seus produtos ou serviços?
6. Quem mais está competindo por sua lealdade e devoção?
7. Você segmenta setor comercial ou consumidor?

Escreva a descrição do mercado alvo

Usando as perguntas abaixo, escreva uma descrição do mercado-alvo. Seja tão específico quanto você quiser. Quanto mais específico, melhor.

• Qual a idade do seu demográfico? É uma criança, adolescente, adulto. Você não deseja comercializar um produto para uma criança que seja mais adequada para um adulto.
• Qual o gênero do seu público? É masculino ou feminino? Você não pode muito bem vender produtos femininos para homens.
• Qual é o nível de renda do seu potencial cliente? Você está tentando comercializar itens de luxo para eles? Você precisa determinar o que seus clientes podem e não podem pagar, e dessa maneira você pode melhorar o mercado para esse grupo demográfico.
• Qual é a situação familiar? Eles são casados, viúvos, divorciados, diplomados? O seu produto ou serviço é um item de luxo ou uma necessidade?
• Isso é algo que eles estão dispostos a economizar dinheiro ou que eles precisam comprar neste horário específico?
• Quais, se houver, características especiais são mais atraentes?
• O que eles gostam ou não gostam sobre o produto ou serviço, em geral?
• Este é um impulso de compra ou algo em que eles estão economizando?

Uma vez que você respondeu estas perguntas, você está pronto para redigir uma declaração sobre o tipo de destino que deseja seguir e o relacionamento que você gostaria de ter com seus clientes e clientes.