Como apresentar uma proposta de empréstimo de negócios

Foi dito que você nunca teve uma segunda chance de fazer uma boa primeira impressão. E em nenhum lugar isso é mais importante do que quando você apresenta uma proposta de empréstimo de negócios para um credor. Mas você pode aumentar suas chances de obter um empréstimo iniciante, seguindo estas dicas para apresentar o empréstimo.

Os empréstimos comerciais são os empréstimos mais arriscados, porque o negócio é uma empresa arriscada. Os empréstimos iniciais são ainda mais arriscados; A Small Business Administration (SBA) diz que 50% das pequenas empresas falham nos primeiros cinco anos.

Mas uma pequena empresa ainda pode aumentar as chances de sucesso lembrando esses fatores:

• Primeiro, as informações que você fornece ao credor e
• Em segundo lugar, como você apresenta essa informação.

Incluído neste artigo é uma discussão sobre a apresentação de uma proposta de empréstimo comercial a um credor. A informação que você fornece deve ser na forma de um plano de negócios formal. Essas dicas assumem que você já preparou esse plano de negócios e que é perfeito, preciso e completo.

Algumas dicas para antes, durante e após a apresentação:

Marque um compromisso.

Os credores, como todos nós, são pessoas ocupadas. Se você quiser impressionar um credor, ligue com antecedência e faça um compromisso para um horário específico. Pergunte se a empresa está emprestando agora e dê uma breve descrição de uma ou duas frases do seu negócio e por que você quer dinheiro (às vezes isso é chamado de "discurso de elevador".

Falar por telefone irá poupar tempo se o credor realmente não estiver interessado, mas lembre-se de como os bancos, cooperativas de crédito e outros credores comerciais ganham seu dinheiro.

Sobreposição.

Em uma situação onde você não tem certeza de como se vestir, é sempre melhor estar vestida do que vestida. Se quiser que sua proposta de empréstimo seja levada a sério, veste-se como você é sério.

Compreenda o que um credor está procurando .

Foi dito que os credores emprestam dinheiro a pessoas que não precisam disso.

Nestes tempos financeiros difíceis, é ainda mais verdade. Um credor quer saber apenas duas coisas:

• Quanto você Quer?
• Como você poderá pagar de volta?

As respostas para a primeira pergunta são mostradas no plano de negócios e planilhas financeiras que você irá apresentar. Você vai precisar de um balanço, uma demonstração de resultados proposta (P & L), uma análise de equilíbrio e, possivelmente, uma declaração de fontes e usos de fundos para mostrar de onde o dinheiro virá e onde será gasto.

As respostas para a segunda pergunta podem ser desenvolvidas à medida que você fala com o credor. Tenha uma compreensão dos "4 C's de crédito" e quais tipos de crédito um credor está procurando. Por exemplo, você provavelmente será obrigado a fornecer uma garantia pessoal para esse empréstimo de negócios - é muito comum para as startups.Se você tiver os documentos de garantia pessoais preparados, aumentará sua credibilidade e a probabilidade de obter esse empréstimo.

Esteja preparado com informações.

Traga todas as informações necessárias para que o credor tome uma decisão. Isso inclui informações pessoais sobre você e todos os possíveis co-signatários, além de um plano de negócios e documentos financeiros. Você deve trazer sua declaração financeira pessoal.

Se você acha que pode haver problemas com o seu crédito, verifique sua pontuação de crédito e obtenha um relatório de crédito detalhado.

Se você possui ativos que deseja usar como garantia, traga informações sobre esses ativos. Você quer ser capaz de responder as duas perguntas acima do credor, da forma mais completa possível.

Seja breve.

Lembre-se das duas coisas que um credor quer saber (veja acima). Falando sobre todas as características maravilhosas do seu negócio e como você encontrou a idéia para o negócio leva tempo e não responde as perguntas.

A melhor maneira de ser breve e completa é ter um resumo executivo do seu plano de negócios disponível para o credor para ler. Inclua alguns gráficos ou gráficos significativos para ilustrar as projeções financeiras que você preparou.

Planeje o que você dirá.

Você pode ou não ter a oportunidade de falar muito, então trabalhe no método da pirâmide invertida que os jornais usam: comece com a informação mais importante, para responder as principais questões do credor.

Então, se você tiver tempo e o credor parece interessado, fale mais sobre sua empresa e o que você espera alcançar.

Use uma apresentação de empréstimo para melhorar a próxima.

Se você receber uma resposta "não", faça esta pergunta: " Em que circunstâncias você consideraria dar um empréstimo a este negócio?" Se a resposta for algo como "Quando o inferno congela ", continue. Pode ser que você esteja pedindo demais, você omitiu alguma informação importante ou pode precisar de mais garantias de seus fundos pessoais ou um co-signatário. Cada reunião pode ser uma experiência de aprendizagem e dar uma melhor experiência na próxima vez.

P se recusam a vários credores ao mesmo tempo.

Pode levar vários bancos ou cooperativas de crédito para ajustar sua apresentação. Colocar uma lista de possíveis credores ajuda você a ver as possibilidades. Como mencionado acima, pense fora da caixa, incluindo cooperativas de crédito na lista.

Tenha um plano de backup.

Saiba o que você pode fazer se você for rejeitado pelos credores. Ter um backup mantém o seu nível de estresse mais baixo, faz com que você menos provável mostrar desespero e mantém você pensando na frente.

Considere outras alternativas.

Se você executou sua lista de possíveis credores e ainda não possui empréstimo, não desista. Olhe para outras fontes de financiamento, como crédito comercial, família e amigos, ou crowdsourcing. Além disso, você pode querer considerar reduzir o seu pedido.

Você pode ler mais sobre como preparar um empréstimo comercial para apresentação