Como preço de sua casa para venda

O fator mais importante a considerar ao vender uma casa é o preço da casa corretamente; Está escolhendo o preço justo absoluto: quanto vale a sua casa, preços da casa para vender. Você não quer superar a casa porque perderá a frescura do apelo da casa após as primeiras duas a três semanas de exibição. Após 21 dias, a demanda e o interesse diminuem.

Por outro lado, não se preocupe em preços tão baixos porque as casas com preços abaixo do valor de mercado, muitas vezes, receberão múltiplas ofertas, que irão aumentar o preço para o mercado.

O preço é tudo sobre oferta e demanda. É parte da arte e parte da ciência, e não há dois agentes de preço de propriedade da mesma maneira. Alguns agentes são muito melhores em descobrir como preços sua casa do que outros. A experiência é importante.

Pull Comparable Listings e Sales

• Veja todas as casas similares que estavam ou estão listadas no mesmo bairro nos últimos três meses. Os avaliadores não utilizam comps com mais de 3 meses.
• A lista deve conter casas dentro de uma milha de 1/4 para uma milha e meia, e não mais, a menos que haja apenas um punhado de comps na vizinhança geral ou a propriedade é rural.
• Preste atenção às linhas de divisão do bairro e às barreiras físicas, como as principais ruas, rodovias ou ferrovias, e não compare o inventário do "outro lado das faixas". Onde moro no bairro de Land Park de Sacramento, por exemplo, casas idênticas em toda a rua, pode variar em US $ 100.000. As percepções e desejos têm valor.

• Compare imagens quadradas semelhantes, dentro de uma variação de 10% de cima ou de baixo da propriedade do assunto, se possível.
• idades semelhantes. Um bairro pode consistir em casas construídas na década de 1950 ao lado de outro anel de construção da década de 1980. Os valores entre os dois serão diferentes. Compare as maçãs com as maçãs.
• Avalie honrosamente a desejabilidade. Se você é afortunado o suficiente para possuir uma casa de sonhos que fará com que os compradores se desmamiquem ao entrar, você pode fugir com a aderência em um prémio.

Vendido Comps

• Tire o histórico para listagens expiradas e retiradas para determinar se algum deles foi retirado do mercado e relistrado. Se assim for, adicione esses dias no mercado a esses períodos de listagem para chegar a um número real de dias no mercado.
• Compare o preço da lista original ao preço de venda final para determinar as reduções de preços.
• Compare o preço de venda final ao preço real vendido para determinar os índices. É comum no mercado de um vendedor vender casas para mais de 100% do preço de lista. Geralmente as casas vendem para preço de lista ou menos no mercado de um comprador.
• Ajustar preços para variâncias de tamanho do lote, configuração e amenidades / atualizações.

Anúncios retirados e expirados

• Procure por padrões sobre por que essas casas não venderam e os fatores comuns que eles compartilham.
• Que corretora tinha a listagem: uma empresa que normalmente vende tudo o que lista ou era uma corretora de desconto que talvez não gastasse dinheiro em comercializar a casa?
• Pense nas etapas que você pode tomar para evitar que sua casa se torne uma listagem expirada.

Vendas pendentes

• Uma vez que estas estão pendentes de vendas, os preços de venda são desconhecidos até que as transações fechem; mas isso não impede ninguém de chamar os agentes da lista e pedir-lhes para lhe dizer. Alguns vão. Alguns não.
• Anote os dias no mercado, que podem ter uma relação direta com o tempo que demorará antes de ver uma oferta.
• Examine o histórico dessas listas para determinar reduções de preços.

Listagens ativas

• Isso importa apenas como eles se comparam à sua listagem, mas tenha em mente que os vendedores podem pedir o que quiserem.
• Para ver o que os compradores verão, visite essas casas. Anote o que você gosta e não gosta, o sentimento geral que você consegue ao entrar nessas casas. Se possível, recrie esses sentimentos de recepção em sua própria casa.
• Estas casas são a sua concorrência. Pergunte-se por que um comprador preferiria sua casa sobre qualquer um desses e ajustaria seu preço de acordo.

Comparação de custos de pé quadrado

• Lembre-se de que depois de receber uma oferta, o credor do comprador solicitará uma avaliação, então você vai querer comparar casas de tela quadrada semelhante.
• Os avaliadores não gostam de desviar mais 25% e preferem ficar dentro de 10% dos cálculos líquidos de metragem quadrada. Se a sua casa for 2000 pés quadrados, casas comparáveis ​​são de tamanho 1800 a 2200 sq. Ft.
• O custo do pé quadrado médio não significa que você pode multiplicar sua metragem quadrada por esse número, a menos que sua casa seja de tamanho médio. O preço por metro quadrado aumenta à medida que o tamanho diminui e diminui à medida que o tamanho aumenta, o que significa que casas maiores têm um custo de pé quadrado menor e casas menores têm um custo de pé quadrado maior.

Preços dependentes do mercado

• A mesma casa, três preços diferentes. Depois de ter coletado todos os seus dados, o próximo passo é analisar os dados com base em condições de mercado. Para fins de comparação, digamos que as últimas três vendas comparáveis ​​em seu bairro foram de US $ 250.000. No mercado de um comprador, seu preço de venda pode permitir algum espaço para negociar, mas ser suficientemente forte (perto da última venda comparável) para atrair um comprador para Visite sua casa. Para vender neste mercado, você precisará baixar sua casa em US $ 249, 900, estabelecendo US $ 245 000.
• No mercado de um vendedor, você pode querer adicionar 10% mais para a última venda comparável. Quando há pouco estoque e muitos compradores, você pode pedir mais do que a última venda comparável e provavelmente obtê-lo. Para que US $ 250.000 possam vender em US $ 265, 000 ou mais.
• Em um mercado equilibrado ou neutro, você pode querer inicialmente ajustar seu preço na última venda comparável e depois ajustar a tendência do mercado. Por exemplo, se a última venda se fechou há três meses, mas o preço médio aumentou para 1% ao mês, o preço em US $ 254, 500 teria sentido.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.