Por que os anúncios de rádio são bons para seus clientes

Essas são apenas duas vantagens que qualquer pessoa que trabalhe em vendas de rádio deve vender ao vender rádio s em outras formas de mídia. A chave para vender anúncios de rádio é convencer seus clientes de que eles precisam. A melhor maneira de fazer isso é mostrar a linha inferior.

Anúncios de rádio: o preço é certo

Custos de produção baratos ou gratuitos podem selar o negócio com um cliente. Em muitas estações, a pessoa que vende o local escreve o roteiro.

A maioria dos anúncios precisa apenas de uma sólida personalidade de rádio para atuar como locutor. Você pode adicionar alguns sinos e assobios com música de fundo e efeitos de som, mas as estações podem obter versões de estoque de ambos a baixo custo.

Uma vez que o vendedor e anunciante já ganham salários como parte da equipe, o custo de produção para a estação é mínimo. Isso significa que a estação pode renunciar a quaisquer taxas que ele possa cobrar pelos anúncios se o cliente concordar em comprar um certo número de pontos.

Você também pode economizar dinheiro para seu cliente atuando como consultor. Se eles querem ganhar dinheiro com uma voz bem conhecida para fazer o ar no ar, lembre-os de que a despesa não aumentará automaticamente o resultado de suas vendas se as pessoas não reconhecerem o talento vocal de alto preço. Se o cliente quiser desempenhar um papel mais ativo e produzir um ponto que você sabe que irá falhar, explique gentilmente o que funcionará para eles. Você pode salientar como os melhores anúncios de rádio incorporam os seis tipos de propaganda de mídia.

Radio s Can Air Quick

A televisão ou o jornal s podem levar semanas, se não meses de produção, antes que o público alvo os veja. O rádio s pode ser escrito, produzido e transmitido todos no mesmo dia se uma estação tiver slots publicitários abertos no log do programa. Essas disponibilidades ou "valias" são difíceis de obter durante a temporada de compras de dezembro, mas devem ser fáceis de oferecer durante o resto do ano.

Você pode usar a conveniência como um ponto de venda chave. Se é final de agosto e uma loja de roupas está atrasada lançando a venda do Dia do Trabalho por suas modas de outono, ainda tem tempo para montar uma campanha publicitária de rádio bem-sucedida. Obter um anúncio de TV no ar ou na mídia impressa com um aviso tão curto pode ser impossível para a missão. Faça isso funcionar para você.

Radio s atinge um público-alvo

Muitos potenciais clientes podem ser confundidos pelo termo "público-alvo" porque querem vender seus produtos para todos. É por isso que eles muitas vezes desperdiçam dinheiro em publicidade de jornal ou TV ineficaz que não atinge seus potenciais clientes.

Os formatos de rádio facilitam a segmentação de um público. A maioria dos donos de empresas sabe instintivamente se as pessoas que querem alcançar ouvem rádio de hip-hop, país ou esportes. Se um negociante de carros quer mover caminhões de retirada fora do lote e você vende publicidade de rádio para uma estação de música country, você provavelmente não terá que passar o tempo convencendo a concessionária de que sua estação é o lugar certo para anunciar.No entanto, você pode ter que mostrar outras perspectivas porque a correspondência do cliente com um público-alvo é fundamental para obter resultados.

Se você trabalha para um conjunto de estações de rádio, você pode trabalhar um acordo com a concessionária de caminhões pickup para a estação do país e depois ir ao lado e vender anúncios para um bar esportivo na sua estação de rádio esportiva.

O rádio é ideal para esse tipo de campanha menor e segmentada.

Love Those CPMs baixas

Outra vantagem da vantagem de publicidade de rádio é o seu baixo CPM, ou "custo por milhares", taxa. Explique aos seus clientes por que o mundo mais liso, o mais criativo não aumentará as vendas se ele for executado apenas uma vez, a menos que apareça durante o Super Bowl. Um anúncio deve ar repetidamente se você deseja que a mensagem de vendas fique no cérebro da audiência.

A publicidade em rádio oferece a oportunidade de transmitir repetidamente a mensagem do cliente várias vezes ao longo do dia a um custo relativamente mínimo. No momento em que um ouvinte ouça o mesmo anúncio cinco vezes no caminho para o trabalho e outro cinco vezes no caminho de casa, ela saberá que a concessionária de automóveis é um ótimo negócio nos caminhões mais difíceis que o dinheiro pode comprar.

Rádio Publicidade a Mensagem Simples

A publicidade raramente funciona quando a mensagem de vendas está confusa.

Os leitores ignorarão um anúncio de jornal que se perca em qualquer aglomeração que multiplica o resto da página. Os anúncios de TV muitas vezes têm tantas coisas em andamento - música, imagens, edição flashosa - que os espectadores não sabem onde colocar seu foco.

A publicidade em rádio demonstra que uma mensagem simples geralmente é a mais eficaz. Um restaurante que oferece tacos de 99 centavos às terças-feiras pode usar o anúncio de 10, 15 ou 30 segundos para simplesmente indicar: "Venha obter tacos de grande sabor por 99 centavos toda terça-feira. Aqui está aonde ir". Os ouvintes não conseguem ver os tacos, mas é aí que o copywriting de publicidade efetiva pode usar palavras para pintar a imagem mental de tacos frescos, picantes, picantes e crocantes cheios de bordas com brindes deliciosos.

A publicidade em rádio oferece uma série de vantagens em relação a outras formas de mídia. Enfatize cada um deles e você persuadirá os clientes a comprarem pontos na sua estação, o que aumentará as vendas e diminuirá suas despesas.