Como vender anúncios de TV para seus clientes

TV s combinam vídeo e áudio para criar um passo de vendas convincente para a maioria dos clientes. Rádio s pode ser mais barato, mas eles não oferecem fotos. Publicidade de jornal ainda tem imagens, mas pouca coisa que impulsionaria as vendas de um cliente. Saiba como vender os benefícios da TV s para que potenciais clientes saibam que seu dinheiro está sendo bem gasto para construir seus negócios.

TV s são rentáveis ​​

É verdade que a TV s é geralmente a forma mais cara de mídia para comprar, mas você pode explicar a razão por trás do preço mais alto.

Primeiro, os comerciais de TV envolvem mais etapas na produção. Discuta as opções de produção comercial de TV para que o cliente possa fazer a escolha correta para obter um local criado.

Um cliente pode ter o dinheiro e precisa de uma imagem lustrosa, imagem de qualidade de rede de TV, enquanto outra pessoa apenas precisa de um comercial para anunciar uma venda em uma loja de móveis. Certifique-se de compreender as 6 formas de publicidade de mídia para que você não tente oversell os clientes em produções caras que irão assustá-los de comprar um pacote de TV de você.

É fácil para um cliente pela primeira vez ficar sobrecarregado com os custos envolvidos na criação de uma TV antes de nunca entrar no ar. Simplifique os passos para acalmar os nervos. As estações de TV locais geralmente possuem a maioria das ferramentas de uma empresa de produção elegante e podem estar dispostos a construir um comercial gratuitamente, se um cliente comprar o tempo de anúncio.

Vença o fato de que, embora os custos iniciais possam ser maiores, mais pessoas verão um comercial de TV.

Os ouvintes de rádio são rápidos demais para mudar a estação quando os comerciais aparecem, e a diminuição dos leitores dos jornais significa que há menos pessoas olhando para os anúncios de jornais enquanto passam as páginas. Fazer um investimento na publicidade televisiva tem o maior retorno.

TV s atingirá um público-alvo

Com cada ano, a televisão se torna melhor em alcançar o público-alvo de um cliente.

Que costumava ser a grande vantagem do rádio, com todos os vários formatos de rádio permitindo que um cliente tomasse decisões fáceis sobre onde colocar uma compra de anúncios.

Com mais e mais canais de TV a cabo de nicho, a televisão oferece muitas das mesmas vantagens. Um centro de abastecimento de jardim pode comprar tempo comercial através de uma empresa local de TV a cabo para que os anúncios aparecem em um canal de cabo de casa e jardim. Comprar anúncios de TV a cabo não só ajuda a uma empresa a atingir seu público-alvo, mas as taxas de anúncios por cabo são geralmente muito mais baratas do que as de estações de TV.

Mas a audiência em um canal de TV a cabo também é muito menor. Então, enquanto as taxas são mais baixas, um cliente pode atingir apenas alguns milhares de espectadores com um comercial.

Uma estação de TV de transmissão pode oferecer uma melhor oportunidade para alcançar mais pessoas, embora a um custo maior.No entanto, também existem opções em estações de TV. Se os clientes quiserem que seus anúncios apareçam durante um local 6: 00 p. m. Noticiário de TV, mas não pode pagar o custo, você pode dirigi-los para o noticiário da manhã em vez disso. Eles ainda alcançam a audiência de notícias desejada, mas a uma taxa muito menor.

TV s são os mais memoráveis ​​

Dê a si mesmo 30 segundos para pensar nos comerciais de TV da sua infância. As possibilidades são, alguns anúncios clássicos vêm à mente quase que imediatamente, mesmo que você não tenha visto os pontos em anos.

Alguns exemplos memoráveis ​​incluem o comercial de cereais "Life" ("Hey Mikey, ele gosta!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") e Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?") . Você consegue se lembrar de rádio ou jornal da mesma forma?

Os melhores anúncios na TV e até os piores podem ficar nas mentes dos telespectadores para sempre. Tudo o que é preciso é um gancho memorável - um jingle, uma linha engraçada ou um filho bonito como porta-voz.

Obtenha clientes potenciais para esticar suas mentes para que você possa ajudá-los a encontrar algo que viva nas cabeças dos telespectadores muito depois que o ponto 30 acabar. Os comerciais não precisam sempre ser engraçados para ter impacto. Nem eles precisam ser nacionais de grande orçamento. Na sua área local, você provavelmente tem comerciais familiares que todos na cidade sabem de cor.

A chave para você é orientar um cliente longe de criar um comercial que se pareça com todos os outros na televisão.

Se um ponto de um banco local se parece com qualquer outro banco, não vai chamar a atenção da audiência ou será memorável um minuto após o ar, muito menos um dia ou uma semana.

A venda de TV s requer conhecimento das necessidades do cliente, criatividade na produção e colocação específica no ar para ser bem sucedida. Se você fizer o seu trabalho de casa, seu cliente verá os benefícios em vendas melhoradas, e você se tornará o destinatário para qualquer empresa que deseje resultados.