Marketing de entrada versus Marketing de saída

Os comerciantes que procuram maneiras de se conectar com os consumidores e aumentar o patrimônio da marca estão mudando do foco no marketing de saída para o marketing de entrada. O que é o patrimônio da marca? O patrimônio da marca é o valor atribuído a um produto ou a um serviço aos olhos de um consumidor porque é uma marca bem conhecida.

Diferentes abordagens de marketing influenciam as viagens de compra dos consumidores. Para saber mais sobre este tópico, veja os exemplos de diferentes abordagens de marketing abaixo.

Como o Marketing de entrada e Marketing de saída diferem?

HubSpot simplifica a distinção entre marketing de saída e marketing de entrada desta maneira simples:

Pense no marketing de saída como um martelo; pense em marketing de entrada como um ímã.

O que é Marketing de saída? - O marketing de saída ocorre quando uma empresa se concentra na geração de leads de vendas ao pagar pela mídia. Com o marketing de saída, a empresa tende a enfatizar as atividades para preencher o topo do seu funil de vendas.

O marketing de saída consiste principalmente nas seguintes atividades:

• Chamadas a frio
• Feiras
• Publicidade
• Telemarketing terceirizado
• Série de seminários
• Pesquisas e pesquisas on-line
• Explosões de email para listas compradas

Cada um desses métodos expande uma mensagem tanto em toda a parte com a esperança de que a mensagem resolva com os objetivos do cliente no mercado.

O que é o Marketing de entrada? - O marketing de entrada ocorre quando um consumidor se afasta bastante na jornada de compras.

Quando um potencial cliente se envolve fortemente com a marca bem antes de se tornar um contato de vendas, é muito provável que eles estejam participando de alguma versão do marketing de entrada.

O marketing de entrada pode ser usado para dimensionar efeitos exponenciais. O marketing orientado por clientes é freqüentemente convidado através do portal de um blog.

Por exemplo, começando com um blog, a otimização do mecanismo de pesquisa pode ser aplicada para aumentar os hits no conteúdo. Adicionar redes sociais para a constelação de marketing de entrada pode muitos outros links para o conteúdo do blog.

Os consumidores preferem o marketing de entrada - Eles gostam de ter sua opinião

A estratégia de marketing convencional tem sido fortemente investida em marketing de saída. Mas as novas tecnologias permitiram que os consumidores evitassem um grande número de marketing de saída. Na verdade, a tolerância do consumidor para estratégias de marketing de saída é muito baixa. Os consumidores estão assumindo um papel cada vez mais ativo na filtragem da publicidade que eles permitem, e eles estão usando o marketing de entrada e de saída em diferentes pontos da jornada de compra, como parte de suas abordagens específicas para pesquisa de produtos e serviços do consumidor.

Criar conexões duradouras com os clientes através de estratégias de saída é uma proposição cada vez mais perdida. Considere que, em média, as pessoas são inundadas com mais de 2000 por dia de interrupções no mercado de saída. Essas interrupções de marketing são tão irritantes para os consumidores que eles empregam com entusiasmo maneiras de impedir que a publicidade entre em suas esferas pessoal e profissional.

Caller ID foi um dos primeiros métodos para interromper a cadeia de interrupção de marketing. Seguiu-se rapidamente um fluxo de tecnologia inovadora, como filtros de spam para e-mail, rádio por satélite Sirius, canais por assinatura por assinatura e Tivo. Além disso, onde os consumidores costumavam reunir-se em seminários de alto interesse em hotéis ou viajar para feiras nas principais cidades, hoje, a pesquisa do consumidor e a coleta de informações sobre produtos e serviços podem ser realizadas facilmente online.

Como são as coisas no túnel de conversão?

Uma vantagem fundamental para o marketing de entrada é que ele se move no espaço onde os consumidores já estão aprendendo sobre produtos e serviços específicos, e muitos já estão no modo de compras. Assim, com o marketing de entrada, a árdua tarefa de tentar encontrar maneiras de penetrar nas barreiras estabelecidas por pessoas que estão tentando bloquear todas as formas de marketing não é relevante.

Os objetivos do marketing de entrada são tornar o mais fácil possível para clientes potenciais encontrar ofertas de produtos ou serviços de uma empresa e, em seguida, oferecer conteúdo convincente que atinja dica de visitantes interessados ​​para consumidores dispostos a comprometer-se com uma compra.

Embora o movimento de marketing de entrada esteja crescendo constantemente, o perfil da maioria dos comerciantes hoje ainda mostra cerca de 90% do esforço de marketing para o marketing de saída e 10% dedicado ao marketing de entrada. Os especialistas estão cada vez mais aconselhando as empresas a virar esses números, concentrando seus recursos e gastos de marketing em marketing de entrada. Estendendo a metáfora do marketing de entrada como um ímã , os fragmentos de ímã que gravitam para o produto ou serviço de uma empresa hub seriam provenientes da blogosfera, motores de busca e mídias sociais.

As estratégias de marketing de entrada abrangem uma constelação de métodos que os consumidores tendem a favorecer. Ao contrário do marketing de saída que os consumidores consideram como uma força de interrupção, o marketing de entrada é mais divertido, menos intrusivo, mais oportuno e gera ROI mais elevado do que o marketing de saída convencional. A estratégia de marketing que capitaliza as melhores práticas para o marketing de entrada solidificará o engajamento da marca do consumidor nesta arena de marketing em evolução.