O que é uma joint venture? Como funciona?

O seguinte artigo é um trecho exclusivo de Happy About Joint Venturing de Valerie Orsoni-Vauthey.

Se você não pode vencê-los, junte-se a eles. Duas cabeças são melhores que uma. Unidos estamos de pé.

Se você é um empresário que quer aumentar significativamente o alcance do mercado, quebrar as barreiras à entrada em seu mercado ou simplesmente gerar receitas disparadas em um curto período de tempo, esses velhos fatos estão se tornando cada vez mais relevantes.

De acordo com o Programa da Aliança da Commonwealth (CAP), as empresas antecipam alianças estratégicas responsáveis ​​por 25% de todas as receitas em 2005, um total de 40 trilhões de dólares. Este número vem aumentando constantemente ao longo dos últimos anos, à medida que mais solopreneurs e Work At Home Parents (WAHPs) decidem se unir para aumentar suas chances de sobrevivência em um ambiente global altamente competitivo.

Você está prestes a aprender uma das ferramentas mais poderosas que conheço para ter sucesso na atmosfera comercial competitiva de hoje. Naturalmente, estou falando sobre Joint Ventures, ou especificamente, em conjunto com outra pessoa, grupo de pessoas ou entidade de negócios com o objetivo de expandir a influência do seu negócio e criar uma presença de mercado mais poderosa.

Joint Ventures estão dentro, e se você não está utilizando esta arma estratégica, as chances são de que sua concorrência seja, ou será em breve, usando isso para sua vantagem … possivelmente contra você!

Nosso principal objetivo é fazer de você um empreendedor comum bem-sucedido. Isso acontecerá se você for um empreendedor informado. Assim, é necessário que mergulhemos nos aspectos técnicos das joint ventures. Especificamente:

• O que é uma joint venture?
• Como isso funciona?
• Devo iniciar uma joint venture?
• Quais são as minhas chances de sucesso?
• Quais são os riscos envolvidos?
• Quais são as implicações legais de uma joint venture?

O que é uma joint venture?

Uma joint venture é uma aliança estratégica onde duas ou mais partes, geralmente empresas, formam uma parceria para compartilhar mercados, propriedade intelectual, ativos, conhecimento e, claro, lucros.

Uma joint venture difere de uma fusão no sentido de que não há transferência de propriedade no negócio.

Esta parceria pode acontecer entre goliaths em uma indústria. Cingular, por exemplo, é uma aliança estratégica entre a SBS ea Bellsouth. Também pode ocorrer entre duas pequenas empresas que acreditam que a parceria os ajudará a combater com sucesso seus concorrentes maiores.

Empresas com produtos e serviços idênticos também podem unir forças para penetrar em mercados que não poderiam ou não poderiam considerar sem investir enormes recursos. Além disso, devido às regulamentações locais, alguns mercados só podem ser penetrados através de joint ventures com um negócio local.

Em alguns casos, uma grande empresa pode decidir formar uma joint venture com um negócio menor para adquirir rapidamente propriedade intelectual crítica, tecnologia ou recursos, de outra forma difícil de obter, mesmo com muito dinheiro à sua disposição.

Como funciona uma joint venture?

O processo de parceria é um princípio bem conhecido e testado no tempo.

O aspecto crítico de uma joint venture não está no próprio processo, mas sim na sua execução. Todos sabemos o que precisa ser feito: especificamente, é necessário unir forças. No entanto, é fácil ignorar os "hows" e "whats" na emoção do momento com esta nova parceria.

Vamos analisar os "hows" na nossa revisão dos fatores críticos do sucesso. Por enquanto, vamos ter em mente que todas as fusões, grandes ou pequenas, precisam ser planejadas em detalhes e executadas seguindo um plano rígido para manter todas as chances de sucesso do seu lado.

O "whats" deve ser coberto por um acordo legal que incluirá cuidadosamente qual parte traz quais ativos (tangíveis e intangíveis) para a joint venture, bem como o objetivo desta aliança estratégica. Embora os modelos de contrato legal de joint venture possam ser facilmente encontrados na Internet, sugiro que você procure o conselho legal apropriado ao entrar em uma relação comercial.

Devo iniciar uma joint venture?

Não existe uma resposta direta a esta questão. A decisão envolve abordar vários elementos. Considere copiar as seguintes perguntas em um documento de processamento de texto, para que você possa constantemente abordar e responder esses elementos importantes antes e à medida que avança.

Perguntas importantes a considerar:

NOTA: um modelo gratuito está disponível em // www. felizes. com / jointventuring /

1. O que eu comercializo e como posso chegar ao meu mercado-alvo?
2. Quem são meus concorrentes? Se eles são melhores em gerar receitas e alcançar o mercado do que eu, o que eles têm que eu não?
3. Existem áreas geográficas que permanecerão fora do alcance sem parceiros locais, ou custos de aquisição que são simplesmente muito altos?
4. Preciso desenvolver um know-how, que já foi desenvolvido por uma empresa ou por um indivíduo?
5. Existe um parceiro comercial lógico que possa me ajudar a desenvolver uma penetração no mercado vertical ou horizontal?
6. Tenho todos os recursos humanos que preciso em marketing, I & D, produção ou operações? Existe uma empresa que conheço que teria recursos complementares aos meus?
7. Como me sinto sobre a combinação de recursos? Eu gosto de liderar sozinho e atuar como um herói de negócios solitário, ou estou bem em compartilhar a torta? Penso que é melhor possuir 20% de uma empresa de US $ 200 milhões ou 100% de uma pequena empresa de US $ 1 milhão?
8. Tenho acesso aos recursos legais corretos para estruturar a joint venture e garantir que todos os aspectos estejam devidamente cobertos?
9. Existem regulamentos legais locais que eu posso ignorar ao fazer parceria com um negócio local?
10. Tenho acesso a empreendedores comuns bem-sucedidos que podem compartilhar sua experiência comigo?
11. Eu entendo que passar pelo processo de decisão implica sentar e tomar o tempo para escrever um plano de negócios conjunto de pleno direito?
12. Estou ciente de que, na grande maioria dos casos, as atividades de fusão, mesmo que não necessariamente idênticas, resultarão em uma inevitável redução da força de trabalho? Como me sinto sobre deixar alguns de meus funcionários mais fiéis?
13. Estou olhando para parceria porque não vejo outra maneira de sair dos meus problemas comerciais atuais? (A aventura conjunta não deve ser considerada como uma ação de último recurso, mas sim como um curso de ação entre vários outros. Essa decisão precisa ser tomada de forma cuidadosa e metódica.)
14. Já conheço uma pessoa ou uma pessoa A empresa que vejo tem um interesse real em parcerias? Já discuti esta possibilidade com essa pessoa ou com a pessoa responsável pela empresa alvo? Se sim, qual é o sentimento geral? Se não, então é hora de iniciar uma discussão de alto nível para avaliar o nível de interesse.
15. A minha empresa precisa de mais credibilidade? Eu conheço um potencial alvo de joint venture, que tem o nível de credibilidade que estou procurando?
16. Quais são os meus pontos fortes e fracos? Quais são as ameaças e oportunidades no meu mercado-alvo?
17. Tenho todo o apoio que preciso para passar por esta grande mudança na minha vida comercial? Se estou passando por turbulências pessoais, faz sentido iniciar um projeto tão importante?

Quais são as minhas chances de sucesso?

Embora não haja estatísticas oficiais sobre a taxa de sucesso de alianças estratégicas específicas, como joint ventures, por si só, alguns estudos foram realizados neste campo. Suas principais descobertas foram que a maioria das empresas comuns fracassam cerca de 60% do tempo dentro de cinco anos. Por quê? Os especialistas concordam que a chave para o sucesso é o fator humano, como a integração de recursos humanos e o compartilhamento de conhecimento, ao invés de fatores geográficos ou financeiros.

Tenha em mente que a joint venture nos países do terceiro mundo implica uma maior taxa de falha. A falta de conhecimento legal local, problemas de comunicação, divergência em objetivos acordados, percepções de prazo diferentes, etc., contribuem para essa taxa elevada.

Como medimos o desempenho de uma joint venture? Existem várias fórmulas que podem ser usadas. Depende da aliança estratégica em primeiro lugar. Você deseja:

• Aumentar os lucros?
• Compartilhe despesas de P & D?
• Estender ou manter a posição de mercado?
• Melhorar os canais de distribuição?
• Reduzir os custos gerais / economias de escala?
• Desenvolver novas tecnologias?
• Diversificar ofertas de produtos?
• Reduzir a concorrência?
• spread de risco (principalmente em grandes investimentos)?

Alguns desses objetivos são facilmente traduzidos em figuras financeiras como "porcentagem de lucros aumentados", "quem incorrer em quais despesas" e "ofertas de produtos aumentados". Por exemplo, se você planejasse aumentar seus lucros em 20%, basta comparar suas realizações com sua situação anterior, e você saberá com certeza o quão bem sua joint venture realizou.

Embora alguns objetivos sejam difíceis de quantificar, como "reduzir a concorrência", por exemplo, os métodos estão sempre disponíveis para analisar o quão bem o plano de uma joint venture foi executado. Pode-se argumentar que, se a concorrência for reduzida, os lucros deverão aumentar.

Se a redução da concorrência tem o único objetivo de estabilizar ou reverter um crescimento lento da receita, é fácil demonstrar o impacto positivo que uma aliança estratégica poderia ter em tal objetivo.

Lembre-se, o elemento determinante chave responsável pelas falhas de joint venture é o fator humano. Ser capaz de fazer com que seus funcionários se sintam à vontade com uma aliança estratégica potencialmente perturbadora será crucial para o seu sucesso. Isso implica que não só os dois lados devem entender o quanto eles têm para ganhar com esta joint venture, mas o que é mais importante, o quanto eles podem perder ao não fazer parcerias.

O compartilhamento de informações será vital e é essencial que, o mais cedo possível, ambas as equipes conversem e troquem seus conhecimentos. Isso implica reuniões, comitês de direção, eventos de empresa conjunta, "swaps" de funcionários e promoções internas.

Voltando à nossa questão principal: quais são as minhas chances de sucesso? Sabemos que, em média, apenas cerca de 40% das joint ventures são bem sucedidas dentro de cinco anos. Uma vez que este número inclui parcerias com países subdesenvolvidos; que têm uma alta taxa de falha, podemos razoavelmente afirmar que, se você unir forças com uma empresa localizada em uma área desenvolvida e ter feito sua tarefa de casa, sua probabilidade de sucesso deve estar mais perto de 80%.

Quais são os riscos envolvidos?

Como as alianças estratégicas são baseadas em metas de confiança e convergentes, um dos principais riscos que você pode enfrentar pode ocorrer se os parceiros são de culturas diferentes. Eles podem não confiar em operar um certo "caminho" ou ter objetivos divergentes. Mesmo com objetivos estratégicos semelhantes, dois parceiros que não têm confiança mútua podem não ter vontade de corresponder. Quando a joint venturing, esteja preparado para dar e receber.

Este princípio de compartilhamento deve reger todo o processo. Muitas potenciais joint ventures, incluindo projetos de grande escala, morreram antes que a tinta no contrato estivesse seca, devido a objetivos divergentes e atitudes de auto-atendimento, que não estão em sincronia com a essência da joint venture. Um exemplo disso foi a aliança britânica Aerospace / Taiwan Aerospace. Após negociações difíceis, as duas partes assinaram um acordo durante uma cerimônia celebrada em Taiwan. Logo depois, Taiwan anunciou o desejo de retirar o acordo. Por quê? Porque seus objetivos eram divergentes. Taiwan queria adquirir novas tecnologias, que os britânicos se recusaram a ceder, e os britânicos queriam capturar novos mercados na Ásia, que Taiwan se recusou a conceder.

Um conceito de joint venture só é eficaz quando existe uma verdadeira vontade de avançar juntos. Nem mesmo contratos assinados têm valor se a confiança mútua e a aceitação dos termos não estiverem presentes. Na verdade, é melhor não considerar um projeto de joint venture se os motivos de qualquer lado forem questionados pelo outro lado.Uma saída graciosa antes de qualquer obrigação legal entrar em vigor provavelmente evitará uma falha inevitável. Os riscos envolvidos são, portanto, simples de avaliar. Você pode:

• Desperdiça seu tempo
• Perder dinheiro
• Solte a tecnologia importante
• Não ganhe nada de significado em troca
• Squander sua credibilidade

Embora esses e outros riscos em joint ventures sejam Presente, as recompensas podem ultrapassar as armadilhas. É importante avaliar completamente seus riscos e fazer sua lição de casa antes e durante o processo.

Quais são as implicações legais de uma joint venture?

As localizações geográficas dos parceiros e dos mercados-alvo envolvidos ditarão o grau de complexidade jurídica no caso de joint ventures.

Se ambos operam nos Estados Unidos, você precisará assinar pelo menos um documento: um acordo de joint venture. Devido à rápida evolução da legislação, eu sugiro fortemente que você procure o conselho legal adequado, em vez de usar um modelo pré-feito que seja prontamente encontrado na Internet ou nos livros.

Se um dos parceiros não estiver localizado nos Estados Unidos, ou se ambas as partes forem estrangeiras, documentos adicionais precisarão ser assinados: especificamente, uma Nova Entidade Legal e um Contrato de Joint Venture. Além disso, em alguns países onde o acesso ao mercado local é restrito, você terá que passar por uma "Validação" local de seus privilégios e do status de sua joint venture.

Mais uma vez, sempre há variações legais, dependendo dos objetivos e do alcance de sua joint venture. Não posso enfatizar fortemente o suficiente para passar pelos canais legais adequados e procurar conselhos profissionais abrangentes.

Possuir um negócio pode ser um dos momentos mais emocionantes da carreira. Se for feito corretamente, pode criar a vida dos sonhos que você sempre quis. Dependendo do que você quer do seu negócio e quão rápido você deseja chegar lá, juntar forças para criar uma presença mais poderosa em seu mercado pode ser uma opção atrativa.

Sobre o livro
Happy About Joint Venturing mostra aos empresários como iniciar e desenvolver uma joint venture bem sucedida sem cair nas armadilhas "típicas" … evite armadilhas clássicas e use receitas comprovadas para o sucesso.

Divulgação
Scott Allen tem uma relação de trabalho com a Happy About, a editora deste livro, mas sem participação ou interesse financeiro nesse livro ou na empresa.