Chaves para iniciar um negócio bem sucedido de vendas eBay

Por que começar um negócio eBay tão atraente? Porque é fácil, divertido e pode ser feito a partir do conforto de sua própria casa. Mas e se você quiser fazer mais do que apenas vender alguns itens e realmente ganhar dinheiro com o eBay?

Como você transforma sua venda na incursão do eBay em um negócio eBay bem-sucedido? Foi o que Adelia Linecker quis saber quando me entrevistou. A transcrição da entrevista a seguir apresenta o que eu acho que são as chaves para a venda bem sucedida do eBay.

(artigo de Adelia Linecker, "Kicking Up Online Profits", apareceu em Investor's Business Daily ).

Pergunta: O que pode pesquisar o eBay antes de listar um produto ou o lançamento de uma loja revelar?

Resposta: Pesquisando o eBay antes de listar um produto ou lançar uma loja responderá a três perguntas que são vitais se você quiser ganhar dinheiro no eBay:

• Existe um mercado para isso?
• Quanto vale esse item?
• Quanta concorrência existe?

Você precisa saber a resposta para pelo menos as duas primeiras dessas perguntas antes de se preocupar em listar algo no eBay.

Pergunta: Quão importante é para o sucesso do seu negócio eBay que seus produtos são fáceis e não são muito caros de enviar? O que mais você deve saber sobre o transporte antes de iniciar um negócio do eBay?

Resposta: Criticamente importante. Tome um exemplo tolo. Suponha que você queira vender rochas no eBay. Custou US $ 86 para enviar cada rocha para um endereço canadense e mais para enviar um outro lado.

No entanto, ninguém parece querer pagar mais de US $ 5. 00 para uma rocha. Você pode ver o que aconteceria com o seu negócio se você fosse burro o suficiente para vender rochas sob essas condições.

Você precisa saber todos os detalhes sobre o transporte antes de vender qualquer coisa no eBay.

Pergunta: O que você deve incluir na descrição de seus produtos para melhorar as chances de que eles vão vender?

Resposta: Quando você está vendendo no eBay, a descrição de seus produtos é sua "Proposição Única de Venda".

É uma das suas maiores chances de que o espectador deseje seu produto. (O outro é a imagem do item.) Então, se você não investir tempo no desenvolvimento de uma descrição deliciosa do seu produto, você está jogando a metade da sua chance de vendê-lo.

Então você precisa incluir detalhes (como cor, tamanho, peso, etc.), bem como recursos que definem o produto além de outros produtos e tornam desejável. Por exemplo, você não vende apenas "ursinhos de pelúcia" no eBay. Você vende "ursinhos de peluaria artesanais e únicos". O truque é pensar como um comprador. O que você gostaria de saber sobre o item? O que faria você comprá-lo?

Pergunta: Algumas pessoas estão ansiosas para fazer "uma tonelada de dinheiro" com um negócio eBay.Quão realista é isso? Qual deve ser o seu foco em primeiro lugar para que você possa finalmente obter um retorno decente?

Resposta: Fazer uma "tonelada de dinheiro" não é uma expectativa realista - mas se você tem os produtos certos, faça as coisas corretas e esteja preparado para trabalhar no negócio, fazer uma boa vida é.

Por causa da forma como o eBay funciona, seu foco no primeiro deve ser estabelecer-se como um vendedor comprovado e confiável e aumentar o feedback positivo que você precisa para fazer isso. Se você quiser executar um negócio bem-sucedido do eBay, você deve tomar o tempo para fazer isso.

Pergunta: Os vendedores do eBay às vezes podem se encontrar sem ser confiáveis, ou pelo menos, obscuros. O que você pode fazer para que os compradores sintam que você é um negócio sério?

Resposta: Execute o seu negócio do eBay como um negócio adequado a partir do início. Isso significa passar pelas etapas de criação de um negócio real, cobrando impostos apropriados, seguindo as práticas comerciais padrão e investindo em coisas como embalagens de aparência profissional.

Pergunta: Todos os livros, sites da Web ou outras fontes confiáveis ​​que você pode recomendar para aqueles que querem iniciar um negócio do eBay?

Resposta: O próprio eBay é um recurso maravilhoso para qualquer pessoa que deseje se tornar um vendedor eBay ou aumentar o sucesso de vendas eBay. Além dos recursos em seu site, eles também estão oferecendo cursos / seminários do eBay em diversas cidades do país.

Adelia Cellini Linecker é uma escritora comercial baseada em Los Angeles.