O que é Keystone Pricing no varejo?

Keystone é um termo de varejo relacionado ao inventário de preços. É um método de marcação de marcação de mercadorias para revenda para um valor que é o dobro do preço de atacado ou do custo do produto.

Por exemplo, um varejista pode dizer "o único departamento em nossa loja de varejo que permite que o preço de chave seja o nosso departamento de brindes. Porque enfrentamos muita concorrência com nossas outras categorias de produtos, o restante da nossa mercadoria tem um preço de 40 % de marcação. "

Keystone significa essencialmente que, se o custo do produto for de US $ 50, o preço de venda seria fixado em US $ 100. Este é um markup inicial de 50% (também conhecido como IMU). Relaciona-se também com uma margem bruta de 50% na venda do produto. A margem bruta pode ser relacionada tanto com uma porcentagem quanto com um valor em dólares. Então, neste exemplo, os dólares da margem bruta são de US $ 50 e a porcentagem de margem bruta é de 50%. Tenha em mente que a margem bruta e IMU são sempre 50 por cento quando você está configurando-o na chave.

Muitos produtos nas lojas de hoje não podem ser configurados em keystone devido ao alto custo do item do fornecedor em relação ao valor pelo qual você pode vendê-lo. Por exemplo, os computadores são notórios por suas baixas margens e preços competitivos.

Quando a pedra angular foi introduzida pela primeira vez como um termo, ela realmente refletia dois markups. O primeiro foi do vendedor ou fabricante para o revendedor e o segundo do revendedor para o cliente.

Então, retornando ao nosso exemplo acima, o vendedor pagou US $ 25 para fazer o produto e depois vendido ao revendedor por US $ 50 e o revendedor vendeu ao cliente por US $ 100. Foi geralmente aceito como a prática comercial adequada para seguir este modelo nos primeiros dias do varejo.

Nas minhas lojas de calçados, o preço da chaveta ainda era um método adequado a seguir, mas apenas para certas categorias.

O vestido e os sapatos casuais podem ser ajustados na pedra angular, mas os sapatos de atletismo raramente podem. Se eu usasse pedra angular para esses sapatos, eu teria sido o lugar mais caro da cidade. Agora, enquanto eu nunca quis ser conhecido como o lugar mais barato para comprar. Eu também não quis ser conhecido como o mais caro também.

Quando não usar o preço Keystone

O preço Keystone pode não ser a melhor política para sua loja de varejo. Existem alguns cenários a serem considerados.

Por exemplo, se a curva de estoque de um item for baixa, maior será o preço e, portanto, a margem bruta, mais difícil será vender e quanto mais ele permanecerá em suas prateleiras ou em seu estoque. Lembre-se, no varejo, o dinheiro é rei. Então, a mercadoria nas prateleiras custa mais do que o preço que você pagou ao vendedor.

Se o produto é de edição limitada ou o fornecimento é limitado, Keystone é uma política muito baixa. Venda sua mercadoria para o que o mercado suportará.

Se você é um discounter, o que significa que as pessoas realmente só compram com você por causa de seus negócios, então uma política keystone não funcionará para você. As pessoas querem ver preços baixos e grandes negócios. Muitos varejistas realmente inflar o IMU ou o MSRP para mostrar um desconto maior para o cliente. O cliente sente que está economizando 50 por cento (especialmente um cliente mais antigo que está acostumado ao preço keystone), mas a realidade é que eles estão apenas economizando 25%

Todos nós temos produtos em nossas lojas que são commodities, o que significa que estão prontamente disponíveis em muitos lugares. Por exemplo, se você vende goma na caixa registradora, um revendedor não pode cobrar lógicamente mais do que o que todos os outros na cidade cobram pela goma. Portanto, o preço da chave não funcionaria.

Mas a linha inferior é que o melhor lugar para começar é a chave quando possível. A maioria dos seus fornecedores sabe que isso é verdade e eles tentam controlar seus preços de atacado para acomodar. No entanto, descanters como Walmart tornaram esta prática difícil. Como vemos os varejistas, como o Target e o Walmart, aumentam suas linhas de OEM, veremos uma facilidade na pressão do preço de chaveamento em produtos de marca.