Aprender Sobre o Serviço Completo Corretores e Agentes Imobiliários

Os consumidores estão sempre procurando maneiras de economizar dinheiro e pagar comissões imobiliárias pode ascender a dezenas de milhares desses dias. Não é uma soma insignificante para a maioria das pessoas. Vale a pena contratar uma corretora de imóveis de serviço completo em um serviço de desconto? Pergunta razoável. A resposta é que depende.

Tipo de mercado

Se você estiver no mercado de um vendedor agora, as casas provavelmente venderão o momento em que atingirem o serviço de listagem múltipla. Uma ovelha de um olho com duas patas amarradas atrás de suas costas poderia colocar uma casa na MLS e obter uma oferta. Será o preço mais alto que você pode obter?

Os mercados do comprador existem quando o estoque excede o fornecimento de compradores. Nesses mercados, algumas casas não estão vendendo. É aqui que a experiência e o trabalho extra comprovam. As listagens que vendem ao preço mais alto são tipicamente as expostas à maioria dos compradores, que têm um preço razoável, comercializam-se bem e mostram bem.

MLS e Internet

Eu me encolho quando vejo novos anúncios acertarem MLS sem uma fotografia porque sei que agentes e compradores estão passando-os sem um segundo pensamento. Muitos serviços de lista múltipla aceitam 8 a 12 fotografias hoje em dia. Por esse motivo, muitos agentes de serviço completo contratam fotógrafos profissionais e atiram o dobro das fotos necessárias.

Os profissionais passam um tempo considerável classificando fotos para selecionar aqueles com mais luz, os melhores ângulos, contraste e cor mais nítidos.
As fotos são cortadas e redimensionadas para acentuar atributos positivos.
Cada fotografia é inserida na MLS com uma descrição sedutora de comprimento total.

Quando vejo uma fotografia tirada pelo serviço de listagem múltipla em vez de um profissional ou agente, também vejo um agente imobiliário preguiçoso que não se preocupa o não está sendo pago o suficiente para comercializar adequadamente a propriedade do cliente.

Sinalização

Muitas operações de mãe e ns e corretoras de desconto não gastam dinheiro em sinais profissionais porque não acreditam nisso ou não podem pagar.

Boa sinalização é publicidade gratuita. Muitas empresas de serviço completo anunciarão:

Número de telefone do escritório principal
Número pessoal de telefone ou número de correio de voz do agente
para mais informações
Links de turismo virtual
Informações específicas que tornam esta casa diferente de outros na área

Materiais de Marketing

Empresas de serviços completos tendem a projetar qualidade, e isso significa folhetos de quatro cores e peças de mala direta de quatro cores. Os dias de contratação de crianças do bairro para lançar fotocópias nos passos da frente dos vizinhos desapareceram. O marketing de serviço completo é de primeira classe.

Casas abertas

Nem todas as casas são adequadas para uma casa aberta, mas aqueles que exigem delicadeza. Isso significa trabalhar com os compradores que chegam, apontando características impressionantes da casa sem fazer com que o comprador se sinta oprimido ou perseguido, e isso em si é uma arte.Exige o serviço de uma pessoa de vendas experiente. Muitos corretores de desconto se recusam a manter as casas abertas.

Os agentes de serviço completo aconselham os vendedores. Eles descobriram o que fez o vendedor decidir comprar a casa e como esse momento aconteceu. Então, eles empregam esse conhecimento em casas abertas. Por exemplo, suponha que um vendedor disse que o momento chegou quando ela ficou olhando para a piscina. Quando ela se virou para o marido e ofegou: "Não posso acreditar que podemos comprar essa casa". As boas pessoas de vendas em um Open solicitaram aos compradores que ficassem no mesmo local da piscina.

Então, eles compartilharam a experiência do vendedor pela primeira vez.

Negociação

O setor imobiliário é um negócio extremamente competitivo, e há muitos agentes que lutam pelas mesmas listagens. Um agente de serviço completo que ganha a lista é provavelmente um bom negociador, uma pessoa que deseja do seu lado durante as negociações da oferta. Pense nisso. Os agentes que podem convencê-lo a pagar o que consideram razoável provavelmente persuadirão um comprador a pagar seu preço. Em última análise, isso significa mais dinheiro para você.

Preço de venda final

Às vezes, os agentes de serviço completo perdem listas porque o vendedor recebeu um preço mais alto com base em ar quente e uma comissão inferior. São essas listagens que muitas vezes aparecem na MLS um mês depois com preços reduzidos. O montante das reduções de preços, não surpreendentemente, tende a exceder a diferença de comissões entre as agências de duelo!

Nesses cenários, os vendedores receberam menos serviços e acabaram perdendo dinheiro na venda também.

Se você não pode decidir entre um agente que cobra 1 ou 2 por cento menos do que outro, pense em como você se sentiria se tivesse que reduzir seu preço de venda, digamos cinco por cento, para vender a casa. Peça aos agentes que mostrem seus últimos 24 meses de redução de preços e compare-os.

Quanto os agentes fazem?

Os agentes são pagos pelos corretores. Os corretores mantêm uma parcela, às vezes 50%, e pagam o saldo ao agente. A partir disso, o agente paga-lhe as despesas gerais e os impostos, que podem facilmente ascender a 50% da rede. O verdadeiro salário do agente de listagem varia de 20% a 30% da metade da comissão. Os agentes de serviço completo normalmente gastam mais em despesas gerais do que seus concorrentes; Ao se recusar a comprometer o serviço, eles costumam cobrar mais.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}