Aprender Como criar uma campanha de vendas

As campanhas de vendas são uma ótima maneira de fazer um impulso para mais vendas em pouco tempo. Uma campanha de vendas é uma estratégia de vendas planejada que usa um ou mais canais para alcançar leads e convertê-los em clientes. A maioria das campanhas de vendas funciona apenas por tempo limitado, o que faz parte do seu apelo - ao colocar um limite de tempo na campanha, os vendedores e as perspectivas estão motivados para avançar rapidamente nas vendas.

Planear a frente

Uma campanha de vendas efetiva requer algum planejamento e previsão.

O primeiro passo é decidir sobre os objetivos da sua campanha. Em seguida, você deve definir os parâmetros da sua campanha - quanto você gastará em materiais, quais canais de vendas você usará, a natureza de todas as ofertas especiais que você terá no decorrer da campanha, quanto tempo ele irá correr e possivelmente metas extras e bônus para a equipe de vendas.

Quando você define seus objetivos, seja específico. Muitas vezes, ajuda a definir o objetivo principal e um objetivo de estiramento - por exemplo, o objetivo principal pode ser vender 5 000 unidades de seu novo produto, e um objetivo de estiramento pode ser vender 8 000 unidades. Seus objetivos ajudarão a determinar o resto do formulário da campanha porque, uma vez que você conhece o seu alvo, você saberá em breve quanto tempo deve demorar para atingir esses objetivos (e, portanto, quanto tempo a campanha será executada), bem como quanto dinheiro faz sentido gastar em sua campanha.

Se o seu objetivo de 5 000 unidades vendidas lhe custará cerca de US $ 50 mil em lucros, faz sentido gastar US $ 2 000 para organizar sua campanha - mas não faz sentido gastar US $ 40 000, uma vez que isso bastaria muito para acabar com seus lucros mesmo se você atingir seu objetivo.

Faça ofertas educadas

Os lucros esperados também determinarão a natureza da oferta especial, se houver, que você concede a potenciais clientes. Qualquer campanha melhorará se você puder oferecer um acordo, uma vez que qualquer "oferta de tempo limitado" acrescenta uma sensação de urgência que motiva os clientes a comprar rapidamente. Ele também apela ao desejo natural de obter algo por nada - ou pelo menos, algo por muito menos do que vale a pena.

Mas você precisará escolher uma oferta especial que não vai cavar muito profundamente em seus lucros. A exceção a esta regra é a campanha "líder de perda". Este tipo de campanha de vendas foi concebido para não ganhar dinheiro, mas para atrair perspectivas para se tornarem clientes, mesmo que a empresa não se beneficie imediatamente. Uma campanha de perda líder funciona bem se você tiver outros produtos que você pode vender aos clientes existentes, o que lhe dará uma grande quantidade de dinheiro.

Um exemplo clássico é a conta corrente. Os bancos darão dinheiro ou presentes aos clientes quando abrirem uma conta corrente porque sabem que o cliente provavelmente também abrirá outras contas, como produtos de poupança e de investimento, e essas contas são onde os bancos ganham seu dinheiro.

Motivação é chave

Depois de ter decidido os termos da campanha, você precisará pensar sobre como você pode motivar sua equipe de vendas para que a campanha seja bem-sucedida. Sem a colaboração dos vendedores nas trincheiras, mesmo a campanha mais bem planejada falhará. Assim, a maioria das campanhas de vendas é melhor acompanhada por alguma compensação extra para o time de vendas.

A ferramenta mais fácil e possivelmente mais motivadora é, é claro, o dinheiro. Por exemplo, se sua campanha se destina a promover seu novo produto, você pode oferecer a equipe de vendas dobrar sua comissão normal para esse produto apenas.

Ou você pode configurar um concurso, onde o vendedor que vende a maioria das unidades do novo produto recebe um grande bônus. Se o financiamento estiver funcionando um pouco curto, você também pode tentar algumas recompensas não monetárias. Se você não tem certeza do que oferecer a equipe de vendas, vá para a fonte - pergunte aos seus vendedores quais os tipos de recompensas (exceto dinheiro) que eles gostariam de obter.