Saiba como funciona o Tour Merchandising

Quando você está jogando ao vivo, suas vendas de merchandising são uma grande parte da sua linha de fundo. As vendas sólidas de mercadorias podem significar a diferença entre fazer algum dinheiro e entrar em dívida no seu turno.

Do lado de fora, merch parece muito simples. Os itens com o nome da banda, semelhança, logotipo, etc, são projetados e vendidos para os fãs. Fácil, certo? Bem, não tanto. A Merch pode ficar bastante complicada muito rápido, e quanto maior a sua base de fãs, as coisas mais complexas podem se tornar.

Para as bandas indie apenas começando, o merch frequentemente é tão simples quanto parece. Alguém cria uma tabela de merch no local - muitas vezes tripulada pelos próprios membros da banda ou seu gerente - e coleta dinheiro com os fãs que recebem os bens. A banda geralmente apenas mantém todo o dinheiro ou, em alguns casos, paga o recorte do local e isso é tudo o que ela escreveu.

Ao começar a turnê, se você tiver um pouco de dinheiro, você pode contratar uma pessoa comercial dedicada para lidar com todo o set-p, venda e contabilidade de merch para todo o turno. Ainda assim, a banda ou o rótulo provavelmente foram projetados e pagos por todo o merch e mantêm o produto, menos qualquer cobrança e despesas do local (por exemplo, você deve o fabricante para as camisas).

Tudo bem e bom - até que seu alcance continue crescendo, seus shows continuam ficando maiores e a empresa de merchandising de turismo começa a cheirar. Quando você acerta as grandes ligas, uma empresa de merchandising de turismo vai querer tirar o seu trabalho de comercialização do seu prato.

As ofertas com empresas de merchandising de turismo são tão diferentes das ofertas de gravação.

Em poucas palavras, a empresa autoriza o direito de usar seu nome e semelhança no merch que produzem. Eles então trabalham com você e um designer para criar itens para vender na estrada. Eles então produzem esses itens, lidam com a venda dos itens e pagam uma porcentagem do produto.

A maioria dos artistas recebe uma porcentagem da venda de sua mercadoria - cerca de 30% ou mais, é bastante comum, pelo menos nos EUA, embora a taxa possa flutuar dependendo do seu poder estelar. Esta porcentagem é comumente extraída das vendas brutas do seu merch, que são vendas menos impostos e taxas de cartão de crédito. No entanto, há outro fator que pode influenciar sua aceitação nas vendas de mercadorias - taxas de salões.

As taxas do salão são taxas cobradas por um local para vender sua mercadoria lá. Essas taxas geralmente são um corte percentual de sua oferta de merchandising e são pagos ao salão pela empresa comercial. Embora a empresa comercial pague as taxas do salão, a porcentagem que o local recebe depende de você e do seu agente. Quando seu agente registra seus shows, eles negociam as taxas do salão.

Como você está encarregado de negociar a taxa que a empresa comercial paga, e porque o artista adquiriu merch aumentou nos últimos anos, as empresas merch começaram a colocar limites nas tarifas do salão em seus contratos.Qualquer coisa sobre a tampa sai da tomada do artista. Por exemplo, se o limite do seu contrato de merchandising de turismo for de 30%, e seu agente não poderá obter uma taxa melhor do que 40% como tarifa de salão, a diferença entre o limite e a taxa real (neste caso, 10%) sai do corte das vendas de merch.

Mas espere - onde os locais começam a cobrar tanto pela venda de mercadorias sob seu telhado? Bem, em muitos casos, sua empresa comercial não vende fisicamente seu merch. Em vez disso, eles apenas entregam seu merch para o local, e a equipe do local configura o carrinho do merch e faz todas as vendas. A taxa do salão é a cobrança por este serviço. As taxas do salão também incluem o custo de patrulhar seu show para bootleggers em muitos casos, mas geralmente, esse é um pedaço muito pequeno da torta.

Observe que promoções de merchandising podem variar. Em alguns casos, em vez de obter uma porcentagem de bruto, os músicos obtêm uma porcentagem maior de uma rede compartilhada entre todas as partes envolvidas. Falando do acordo, como se parece com um negócio de merchandising turístico? Além de detalhar as percentagens de que já discutimos, promoções de merchandising de turismo têm algumas partes diferentes.

Uma das maiores partes de tal acordo é o avanço. Os comerciantes de turismo freqüentemente pagam avanços, como gravadoras. Ao contrário das ofertas de registro, os avanços de merch são muitas vezes recuperáveis ​​/ retornáveis ​​e às vezes são até reembolsáveis ​​com interesse. Os adiantamentos das empresas de merch são geralmente pagos em alguns troços diferentes ao longo de uma turnê e dependem de alguns fatores:

• Você deve começar sua turnê dentro de um período de tempo específico conforme estabelecido no contrato. Geralmente, o tempo é bastante curto - há três meses ou mais desde a data da assinatura é comum.
• Você deve concordar em pagar um certo número de shows com um certo número de shows de shows por show.

Esse último ponto - o "certo número de concertos" é a chave. Esse número é conhecido como seu mínimo de desempenho. A empresa merch espera que você jogue pelo menos nesse número de pessoas em cada um. Por quê? Então, eles são bastante interessantes em comprar seu merch.

Este mínimo de desempenho é baseado na quantidade de dinheiro que eles pensam que cada pessoa vai gastar em seu show - por exemplo, a tomada total em um show quebra para $ 1 gasto em merch para cada pessoa em seu show. Se você não cumprir estes mínimos, a empresa de merchandising pode cancelar seu acordo e lembrar seu adiantamento.

O seu adiantamento também pode ser retirado se você não chegar na estrada em tempo hábil ou se você não conseguir cumprir suas obrigações de turismo por causa de doença, lesões, etc.

Como músico, um dos mais importantes Coisas importantes que você pode negociar em seu negócio de turismo é o termo. Saiba mais sobre os detalhes das promoções de merchandising, termos e mínimos de desempenho aqui.

As informações aqui incluídas são de natureza geral e não se destinam a substituir o aconselhamento jurídico. Suas próprias circunstâncias e negócios podem ser diferentes.