Saiba por que muitas faltas de vendas curtas

As vendas curtas muitas vezes me lembram de Elizabeth Barret Browning. Como faltar uma venda curta? Deixe-me contar os caminhos. Uma venda curta pode falhar na profundidade e amplitude e altura que a alma de um comprador nervoso pode alcançar. É normal ter medo de que uma venda curta falhará, porque você ouve mais sobre as vendas curtas que não fecham.

Mas muitas vendas curtas também fecham. Gostaria de adivinhar que 2 de cada 3 tentativas de vendas curtas não falham; eles fecham.

A taxa de sucesso pode ser tão alta. Suas chances de fechar uma venda curta aumentam muito em proporção direta ao número de fechamentos bem-sucedidos tratados pelo agente de listagem.

Isso não quer dizer que um agente novato não possa lidar com uma venda curta, mas os agentes de vendas curtas experientes geralmente aprendem com seus erros. Um inexperiente agente de venda curta talvez não tenha enfrentado alguns dos problemas inerentes às vendas curtas nem tenha acesso a uma solução rápida, o que pode fazer com que sua venda curta falhe.

Então, o que pode dar errado? O que pode fazer uma venda curta falhar? Assumindo que você ofereceu um preço razoável para aquela venda curta e os vendedores se qualificam para uma venda curta, muitos dos problemas em uma venda curta ocorrem perto do estágio de aprovação. Depois de esperar meses para aprovação de venda curta, tempestades de chuva torrencial resistidas e desertos cruzados sol-secados. A seguir estão 10 dos principais motivos em que uma venda curta falhará:

# 1) Falha em vendas curtas devido a dois emprestadores não razoáveis ​​

Um agente amigo meu na Virgínia que negocia muitas vendas curtas se compara a uma bola de ping pong, da maneira que ela é Muitas vezes, rejeitaram entre o primeiro e o segundo credores.

• O primeiro credor pode não concordar em atender a demanda do segundo credor.
• Um terceiro credor pode se recusar a jogar bola.
• Alguns segundos credores empurram vendedores para comprometer fraude de hipoteca de venda curta, o que poderia acontecer se o credor exigir um pagamento fora do HUD-1.

# 2) Falha em vendas curtas porque a casa está vazia

Muitas diretrizes de manutenção exigem que a casa seja ocupada.

Eles podem ir tão longe quanto para insistir que o vendedor se mova de volta, e muitos vendedores não podem se dar ao luxo de fazê-lo. Você terá uma melhor chance de fechar sua venda curta se o vendedor morar na propriedade.

# 3) Falha de vendas curtas devido a solicitações de contribuições do vendedor

Os bancos exigem contribuições do vendedor o tempo todo, mesmo que o vendedor não tenha dinheiro e nenhum recurso. O banco pode insistir em que o vendedor retroceda em dinheiro ou assine uma nota promissória de longo prazo sem juros.

# 4) Falha em vendas curtas devido a deficiência Verbiage

Muitos estados permitem julgamentos de deficiência quando os credores recebem uma pequena recompensa, independentemente de o financiamento ser dinheiro de compra ou um empréstimo de dinheiro duro. Nem todos os credores concordam em remover a verba de deficiência de uma carta de aprovação de venda curta.Mesmo em situações que estão isentas de deficiências, fazer uma venda curta pode mudar ou alterar a isenção dos vendedores.

# 5) Falha de vendas curtas porque os PSAs preferem o encerramento

É possível que as diretrizes de manutenção possam não conter provisões para venda a descoberto. Nesse caso, a venda curta não será concedida, embora possa ter aparecido o tempo todo que o banco aprovaria a venda curta. Além disso, alguns PSA ganham mais dinheiro se a casa for executada devido a incentivos nas diretrizes.

# 6) Falha em vendas curtas devido a cobranças de impostos, arquivamentos e julgamentos da UCC

Uma verificação rápida dos registros públicos divulgaria os ônus arquivados contra a casa ou o vendedor, mas poucos compradores ordenam uma verificação do título até ficarem curtos aprovação de venda. Alguns tipos de ônus seguirão o vendedor mesmo depois de um encerramento e exigirão o pagamento antes que a venda curta possa fechar. Geralmente, os bancos não pagam esses privilégios.

# 7) Falha em vendas curtas porque o Bank oferece modificação de empréstimo

Eu fiz que os vendedores me chamassem no meio de uma venda curta para dizer que o banco, que anteriormente se recusara a oferecer-lhes uma modificação de empréstimo, agora quer para dar aos vendedores um plano de reembolso incrível que os vendedores podem pagar.

# 8) Falha nas vendas curtas porque a casa é vandalizada

As casas vagas podem ser patos sentados para ladrões. Tubos de água podem quebrar e inundar a casa.

Lightning pode golpeá-lo e queimar a casa no chão. Mas na maioria das vezes, ladrões invadem, roubam os aparelhos e rasgam cobre. Os bancos geralmente não pagam pelos reparos.

# 9) Falha nas vendas curtas porque os vendedores obtêm um emprego

Algumas vendas curtas podem levar tanto tempo para obter aprovação que, eventualmente, o vendedor vai encontrar um emprego. Uma vez empregado e ganhando uma boa renda, o vendedor pode não mais se qualificar para a venda curta.

# 10) Fala de vendas curtas porque nem todas as taxas são aprovadas para pagamento

O comprador pode precisar de um crédito para os custos de fechamento e o banco pode se recusar a pagar. Os custos de fechamento do comprador podem ascender a 3% do preço de venda, quase tanto como o adiantamento mínimo para um empréstimo da FHA. Se os honorários da associação do proprietário estiverem em atraso, um banco pode se recusar a pagar essas taxas, entre outros encargos.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}