Representante de vendas de alimentos para animais

Os representantes das vendas de alimentos para animais usam seus conhecimentos de nutrição animal e habilidades de vendas para produtos de alimentação no mercado para distribuidores e instalações de produção pecuária.

Deveres

Os representantes de vendas de alimentos para gado são responsáveis pela comercialização de produtos de alimentação de um fabricante para revendedores, como alimentadores locais, fazendas e varejistas de hardware. Os representantes das vendas de alimentos também podem vender diretamente para fazendas de cavalos e instalações de produção pecuária.

Os representantes das vendas de alimentos para animais devem constantemente educar-se sobre a indústria de alimentos para gado e a linha de produtos específicos de sua empresa. Eles também devem buscar agressivamente novas perspectivas e trabalhar para desenvolver contas de vendas adicionais em seu território designado.

A maioria das posições representativas das vendas de alimentos para animais são baseadas em campo, exigindo viagens frequentes em todo o território designado para comercializar produtos. Os representantes de vendas também devem visitar locais de varejo para fornecer treinamento e materiais de marketing para o pessoal de vendas do revendedor. A participação em eventos ou convenções de feiras comerciais também pode ser necessária.

Os representantes de vendas devem manter registros detalhados de suas vendas, desenvolver listas de prospectos, relatórios de despesas de arquivos, marcar visitas a revendedores, preparar apresentações de vendas e fornecer atendimento ao cliente contínuo e suporte para seus clientes. Os representantes de vendas geralmente têm um horário flexível, mas suas horas de trabalho geralmente incluem noites e fins de semana.

Opções de carreira

Muitos representantes de vendas de alimentos para gado se especializam em oferecer uma linha de produtos de alimentação para uma das principais espécies, como cavalos, gado, ovelhas ou aves de capoeira. Os representantes também podem se especializar, oferecendo produtos que visam um segmento específico da espécie. Os representantes das vendas de alimentos para animais equinos, por exemplo, podem se concentrar em oferecer produtos para alimentação animal projetados especificamente para cavalos de desempenho ou reprodutores.

Os representantes das vendas de alimentos para animais também podem usar suas habilidades e experiências para a transição para outros caminhos de carreira relacionados, como as vendas de medicamentos veterinários, conhecido como um campo extremamente lucrativo. Os representantes de vendas farmacêuticas veterinárias comercializam medicamentos para animais e suplementos diretamente aos veterinários. Também é possível transição para vendas de produtos para animais de estimação, parte da indústria de animais de estimação de US $ 50 bilhões por ano. Os representantes de vendas de produtos para animais de estimação podem oferecer uma ampla gama de produtos para boutiques de pet e outras lojas de varejo.

Educação e treinamento

Os representantes de vendas de alimentos para animais podem vir de uma variedade de origens educacionais. Embora não exista um requisito educacional específico para aqueles que entram nesta carreira, a maioria dos fabricantes prefere que seus candidatos a representantes de vendas tenham licenciatura em marketing, negócios, ciências animais, agricultura, comunicações ou um campo veterinário.Um grau de mestrado aprimora ainda mais suas chances de avançar para um papel de supervisão, como uma posição no gerenciamento de vendas.

Experiência prévia trabalhando em ambientes de vendas de varejo, como uma alimentação ou lojas de suprimentos agrícolas, é benéfica. Um representante de vendas deve estar extremamente familiarizado com as espécies animais para as quais estão comercializando produtos, pois estarão lidando com profissionais no campo.

Os novos recrutadores de vendas geralmente passam por um programa de treinamento patrocinado pela empresa antes de entrar no campo. O treinamento de vendas pode durar de algumas semanas ou vários meses. A equipe de gerenciamento de vendas também fornece treinamento contínuo para representantes de vendas à medida que novas linhas de produtos são desenvolvidas e introduzidas no mercado.

Existem vários grupos de membros para aqueles no setor de vendas. Um grupo bem conhecido de representantes de vendas é a Associação Nacional de Agentes de Fabricantes (MANA), que oferece estudos de pesquisa de mercado, oportunidades de educação continuada e eventos de redes locais para agentes de fabricantes.

Um programa de certificação altamente conceituado é fornecido pela Fundação de Pesquisa de Educação de Representantes de Fabricantes (MRERF). O MRERF oferece certificação como Representante de Fabricante Profissional Profissional (CPMR) ou como Profissional de Vendas Certified (CSP).

Salário

A compensação por representantes de vendas de alimentos para animais pode ser baseada em comissão, salário ou (mais freqüentemente) uma combinação dos dois. Os representantes de vendas também geralmente se beneficiam de algum tipo de estrutura de bônus que recompensa desempenho excepcional após a conquista de determinados marcos de vendas.

De acordo com o Departamento de Trabalho e Estatística da U. S., o meio de 50% dos representantes de vendas ganhou entre US $ 48, 540 e US $ 99, 570 por ano durante um estudo salarial de 2008. O menor dez por cento ganhou menos de US $ 34, 980 por ano e o maior dez por cento ganhou mais de US $ 133, 040 por ano. O salário médio para os representantes de vendas foi de US $ 70. 200.

Os indivíduos que trabalham em cargos de vendas em campo geralmente recebem compensações e benefícios adicionais, como uma conta de despesa para clientes de entretenimento, passagens aéreas pagas e estadias de hotel e uso de um veículo da empresa.

Perspectiva de emprego