Representante de vendas de alimentos para animais de estimação - Perfil de carreira

Os representantes de vendas de alimentos para animais de estimação são responsáveis ​​por promover e vender sua linha de produtos para locais de varejo, como lojas de animais. Esta linha de produtos pode incluir outros itens como brinquedos para animais e outros acessórios para animais de estimação.

Deveres

Os representantes de vendas de produtos para animais de companhia, também conhecidos como representantes dos fabricantes, são responsáveis ​​pela comercialização de produtos como alimentos, guloseimas, suplementos, brinquedos, roupas de cama, gaiolas, acessórios e outros produtos relacionados com animais.

Todos os representantes de vendas trabalham sob a supervisão de um gerente de vendas à medida que procuram encontrar locais de varejo dispostos a armazenar seu produto.

Existem dois tipos de posições de representante de vendas: vendas internas e vendas no campo. As posições de vendas internas não envolvem muita (se houver) viagem; As chamadas de vendas para potenciais clientes são feitas por telefone. As posições de vendas no campo exigem viagens freqüentes em todo o território designado, pois os representantes visitam pessoalmente os locais de varejo para vender produtos ou fornecer treinamento relacionado às suas linhas de produtos.

As habilidades de comunicação e tecnologia são muito importantes para os representantes de vendas de produtos para animais de estimação, tanto no interior das vendas como nas posições de vendas no campo. Os representantes devem monitorar cuidadosamente seus contatos, atividades promocionais e volume de vendas.

Um dever importante para representantes de vendas de campo é fornecer demonstrações que destacam as qualidades benéficas do produto. Essas demonstrações podem ocorrer em feiras, conferências, convenções, eventos relacionados com animais ou nos escritórios de potenciais clientes.

Opções de carreira

Os representantes de vendas de produtos para animais de estimação podem se especializar na venda de seus produtos designados para um determinado tipo de fornecedor, como clínicas veterinárias, cadeias de lojas de animais ou grandes feiras comerciais. Outros se especializam em produtos para espécies específicas, como cães, gatos ou cavalos.

Os representantes de vendas bem-sucedidos têm o potencial de subir para um cargo de gerente de vendas regional.

Os gerentes de vendas são responsáveis ​​por supervisionar a equipe de vendas e fornecer treinamento e suporte aos representantes.

Os representantes de vendas de produtos para animais de estimação também podem usar suas habilidades e experiências para a transição para vendas de medicamentos veterinários, conhecido por ser um campo extremamente lucrativo. Os representantes de vendas farmacêuticas veterinárias comercializam medicamentos para animais e suplementos diretamente para veterinários e hospitais de animais, e os principais produtores podem ganhar um salário de mais de US $ 100.000 por ano.

Educação e Treinamento

A maioria dos representantes de vendas de produtos para animais tem pelo menos um diploma de bacharel em área comercial, comercializada ou relacionada com ciência animal. A experiência de um representante de vendas de produtos para animais deve incluir um conhecimento sólido da indústria animal, fala pública e técnicas de marketing.A maioria dos novos recrutas passará por um programa de treinamento da empresa antes de começar sua carreira de vendas.

A American Pet Products Manufacturer Association (APPMA) é o grupo de membros mais proeminente para representantes de vendas de produtos para animais de estimação. Esta associação comercial realiza pesquisas de mercado, oferece seminários educacionais e coloca a Global Pet Expo a cada ano. Sua National Pet Owners Survey é altamente considerada na indústria e fornece informações detalhadas sobre o uso do proprietário de produtos e serviços.

Outro grupo de membros é a Associação Nacional de Agentes de Fabricantes, que oferece estudos de pesquisa de mercado, oportunidades de educação continuada e eventos de redes locais para agentes de fabricantes (incluindo aqueles na indústria de animais de estimação). Embora não esteja especificamente focado em profissionais da indústria de animais de estimação, este grupo oferece uma grande quantidade de suporte de vendas relevantes.

Existem vários programas de certificação bem conhecidos para aqueles que trabalham no setor de vendas. Um programa de certificação altamente conceituado é fornecido pela Fundação de Pesquisa de Educação de Representantes de Fabricantes (MRERF). O MRERF oferece certificação como Representante de Fabricante Profissional Profissional (CPMR) ou como Profissional de Vendas Certified (CSP).

Salário

Compensação para representantes de vendas de produtos para animais pode ser baseada em comissão, salário ou uma combinação dos dois.

Geralmente, os representantes de produtos também se beneficiam de algum tipo de sistema de bônus para recompensar o desempenho excepcional quando atingem determinados marcos de vendas.

Os representantes de vendas de produtos para animais geralmente ganham mais de US $ 50 000 por ano. De fato. com relatórios o salário dos representantes de vendas de produtos para animais de estimação em média cerca de US $ 79 000 por ano.

De acordo com o Bureau of Labor and Statistics, o meio de 50 por cento dos representantes de vendas ganhou entre US $ 48, 540 e US $ 99, 570 por ano durante um estudo de salário de 2008. O menor de dez por cento ganhou menos de US $ 34, 980 e o maior dez por cento ganhou mais de US $ 133, 040 por ano. O salário médio para representantes de vendas foi de US $ 70, 200.

As pessoas que trabalham em vendas de campo geralmente recebem compensações e benefícios adicionais, tais como despesas de viagem pagas, uso de um carro da empresa e uma conta de despesas para entreter clientes.

Perspectiva de emprego

As oportunidades de emprego do representante de vendas devem crescer tão rapidamente quanto a média para todas as carreiras, de modo que a concorrência deve permanecer interessada nessas posições. Espera-se que a concorrência seja particularmente estável no setor de vendas de produtos para animais, uma vez que esses empregos têm um potencial de alto lucro.

O mercado de produtos para animais de estimação é uma indústria de US $ 50 bilhões por ano, então o potencial de ganhos deve permanecer sólido para aqueles que conseguem encontrar posições neste ambiente de vendas com ritmo acelerado.