Perfil de Carreira de Representante de Vendas de Alimentos para Animais

Os representantes de vendas de alimentos para animais de estimação usam seus conhecimentos de nutrição animal para comercializar produtos alimentares para os varejistas.

Deveres

Os representantes de vendas de alimentos para animais de estimação são responsáveis ​​pela comercialização de produtos de um fabricante de alimentos para animais de estimação para comerciantes, como lojas de animais locais, lojas de grandes cadeias e clínicas veterinárias. Eles trabalham sob a supervisão direta de um gerente de vendas.

Os representantes de vendas de alimentos para animais de estimação devem manter-se atualizados com os desenvolvimentos no campo da nutrição para animais de estimação e educar-se constantemente sobre as necessidades da indústria e a linha de produtos da sua empresa.

Eles também devem buscar agressivamente novos clientes e expandir seu volume de vendas em um território designado.

Existem dois tipos de posições de representante de vendas: vendas internas e vendas no campo. As posições de vendas internas não envolvem nenhuma viagem (ou extremamente mínima); Todas as chamadas de vendas para clientes potenciais são feitas por telefone. As posições de vendas no campo exigem viagens frequentes em todo um território específico. A participação em eventos ou convenções comerciais da indústria também pode ser parte do trabalho.

Os representantes de vendas são obrigados a manter registros detalhados do desempenho de suas vendas, desenvolver listas de potenciais prospectos, agendar visitas aos varejistas para fazer apresentações de vendas, acompanhar contas, relatórios de despesas de arquivos e fornecer atendimento ao cliente para clientes existentes.

Opções de carreira

Os representantes das vendas de alimentos para animais de estimação podem se especializar oferecendo produtos para uma espécie específica (como cães, gatos ou papagaios) ou representando um produto específico.

As habilidades de vendas de representantes de vendas de alimentos para animais são facilmente transferíveis para outras opções de carreira relacionadas, como vendas de produtos para animais de estimação, vendas de produtos farmacêuticos veterinários ou vendas de alimentos para gado.

Os representantes de vendas bem sucedidos podem avançar para cargos de maior responsabilidade, como o gerenciamento regional de vendas.

Educação e treinamento

Os representantes de vendas de alimentos para animais de estimação podem vir de uma variedade de origens educacionais. Embora não exista um grau específico exigido para este caminho de carreira, a maioria dos fabricantes de alimentos para animais de estimação procuram a representação de candidatos com um diploma em marketing, nutrição, comunicação, ciência animal, negócios ou um campo relacionado com veterinária. Um grau avançado (Masters ou Ph. D.) é preferido para aqueles em funções de supervisão (gerente de vendas). A experiência direta em trabalhar com espécies específicas também é valiosa.

Novos recrutas para cargos de representante de vendas geralmente passam por um programa de treinamento abrangente ao serem contratados. Esses programas de treinamento podem durar de várias semanas a vários meses, dependendo das preferências do fabricante de alimentos para animais de estimação. Eles também podem receber um mentor para se somar no campo antes de se separar por conta própria.A equipe de gerenciamento de vendas também se esforça para fornecer educação contínua para os representantes para que eles possam estar bem informados sobre novas linhas de produtos que estão sendo desenvolvidos e comercializados.

Existem vários grupos de membros que os envolvidos no setor de vendas podem se juntar. Um grupo bem conhecido para representantes de vendas é a Associação Nacional de Agentes de Fabricantes (MANA), que oferece estudos de pesquisa de mercado, oportunidades de educação continuada e eventos de redes locais para agentes de fabricantes.

Outro grupo, a Fundação de Pesquisa de Educação de Representantes de Fabricantes (MRERF) oferece certificação para representantes de vendas como Representante de Fabricante Profissional Certificado (CPMR) ou como Profissional de Vendas Certified (CSP).

A American Pet Products Manufacturer Association (APPMA) é um grupo líder para representantes de vendas de produtos para animais de estimação. Esta associação comercial realiza pesquisas de mercado, oferece seminários educacionais e coloca a Global Pet Expo a cada ano.

Salário

A compensação por representantes de vendas de alimentos para animais pode ser baseada em salário, comissão ou (freqüentemente) uma combinação de ambos. Os representantes de vendas também geralmente recebem algum tipo de incentivo de bônus para a realização de metas de vendas e outros marcos de desempenho extraordinários.

Representantes que trabalham em um ambiente de vendas em campo geralmente recebem várias formas de compensação adicional, como uma conta de despesas para entreter clientes, despesas de viagem remuneradas e uso de um veículo da empresa.

De acordo com o Bureau of Labor Statistics (BLS), o salário médio para os representantes de vendas de fabricação foi de US $ 56,620 em 2010. O menor dez por cento ganhou menos de US $ 26, 970 por ano e o maior dez por cento ganhou mais de US $ 108, 440 por ano.

Perspectiva de emprego

Espera-se que as oportunidades de emprego representativas de vendas cresçam tão rapidamente quanto a média de todas as carreiras (aproximadamente 16%) de acordo com o BLS. Perspectivas de emprego serão melhores para aqueles que possuem um diploma universitário, experiência no campo e sólidas habilidades de marketing. Espera-se que a concorrência para as posições da indústria de vendas de produtos para animais permaneça forte, pois esse nicho de mercado oferece um potencial de alto lucro para vendedores bem-sucedidos.

O mercado de produtos para animais de estimação representa uma indústria de US $ 50 bilhões por ano, então o potencial de ganhos deve permanecer sólido para aqueles que conseguem encontrar posições neste ambiente de vendas com ritmo acelerado.