Vendas Spotlight: Reps do fabricante

As posições de vendas cobrem praticamente tudo o que você pode pensar. Para a maior parte, sempre que uma empresa ou um indivíduo faz um produto ou serviço, nada acontece a menos que alguém esteja lá para vendê-lo.

Para o fabricante, fazer os produtos que pretendem colocar no mercado é o primeiro passo no processo. Uma vez que um produto é feito, é hora de transformá-lo em sua força de vendas. A força de vendas de um fabricante pode ser uma série de revendedores, um braço de vendas direto ou uma equipe de representantes do fabricante.

Profissionais de vendas independentes

Embora nem sempre seja o caso, muitos representantes do fabricante são profissionais de vendas independentes que assinam contratos com os fabricantes para vender seus produtos. Esses representantes geralmente trabalham sob um acordo 1099, o que significa que eles não são vistos como empregados, mas como contratados. Eles são responsáveis ​​por seus próprios impostos, benefícios para a saúde e outros acordos de "tipo de funcionário". A maioria desses cargos é baseada em 100% e não inclui salário.

Não há dúvida de que as posições de representante do fabricante não são para os fracos de coração. Os profissionais de vendas que estão desconfortáveis ​​trabalhando com nenhum salário base, raramente escolhem uma posição de representante do fabricante. Mas para aqueles que estão confortáveis ​​com suas habilidades de vendas e têm confiança na comercialização do produto, essas posições podem ser muito gratificantes.

Flexibilidade e liberdade

Ao trabalhar como funcionário, você deverá trabalhar um cronograma definido, participar de reuniões e treinamento e cumprir muitos outros requisitos de empregado.

Mas os representantes do fabricante realmente têm apenas uma responsabilidade: Vender!

Estes representantes de vendas estabelecem seus próprios horários, lidam com seu próprio treinamento de vendas e são (na sua maioria) livres para trabalhar quando querem trabalhar. Enquanto eles produzem e cumprem as expectativas éticas do fabricante, os representantes são mais como empresários do que funcionários.

Esta liberdade geralmente é o que atrai os profissionais de vendas para esses tipos de posições. Muitos estão mais do que dispostos a negociar a segurança de receber um salário e benefícios para a autonomia.

Não para o Demasiado

Os representantes bem sucedidos do fabricante têm uma coisa em comum: eles se motivam e não precisam de ninguém que os diga para sair e vender. Aqueles que são novos nas vendas ou não estão certos de que eles tenham a unidade interna que os força fora da cama pela manhã e nas ruas devem pensar duas vezes antes de buscar uma posição como representante do fabricante.

A verdade é que, embora os representantes possam e muitas vezes ganhem uma renda substancial, a grande maioria não. A principal razão pela qual alguns são bem-sucedidos onde muitos falham é o desejo pessoal. Sem ele, a tentação de abusar da liberdade é muito grande.

Vários fluxos de renda

Uma maneira que os representantes do fabricante se fornecem segurança financeira é vendendo para mais de um fabricante. Ao fazê-lo nem sempre é possível ou pode até não ser permitido por certos fabricantes, representando mais de uma empresa pode ser uma abordagem muito eficaz. A maneira mais inteligente de representar mais do que um fabricante é encontrar produtos complementares para vender.

Por exemplo, se você tem uma posição de vendas independente vendendo peças de computador, encontrar outra posição vendendo serviços de rede pode aumentar sua eficácia e permitir que você traga uma proposta de valor maior para seus clientes.

Embora a representação de mais de um fabricante possa ser uma boa idéia, raramente é uma boa idéia representar produtos concorrentes. Em outras palavras, se você representa um fabricante de transmissão, a venda para outro fabricante de transmissão custará a você ambas as posições ou criará alguma dúvida nas mentes do cliente.

Resumo da carreira

As posições do representante do fabricante são uma ótima maneira de construir sólidas experiências de vendas, ganhar uma renda substancial e poder pagar representantes de vendas disciplinados com autonomia e flexibilidade. Trabalhar em uma comissão direta pode não ser para todos, mas essas posições são muitas vezes as posições mais bem remuneradas para profissionais de vendas talentosos e dedicados.

Os representantes do fabricante precisarão ser pessoas de negócios inteligentes com uma sólida compreensão de impostos, deduções e investimentos pessoais.

Se você tem a disciplina e o desejo que esses trabalhos exigem, encontrar uma posição como representantes de um fabricante é geralmente mais fácil do que encontrar uma posição de "tipo de funcionário". O fabricante tem menos risco ao contratar um representante independente do que ao contratar um empregado e está mais disposto a oferecer um profissional de vendas menos remunerado.