Pesquisa de mercado para lançamentos de produtos de pequenas empresas

Debbie Sterling não se parece com a idéia de alguém de um engenheiro. Esse é precisamente o seu ponto de vista. Sterling é formadora de engenharia mecânica e design de produtos de Stanford, que cresceu pensando que era melhor ser legal do que ser inteligente. Sterling não precisa se preocupar: ela é inteligente e bonita - e inovadora! Curioso sobre o pequeno número de estudantes de engenharia femininas no programa da universidade, a Sterling reuniu informações, estudou o problema e decidiu um curso de ação.

A Sterling determinou que o problema de poucas mulheres que se especializavam em ciência, tecnologia, engenharia e matemática (STEM) na faculdade era um acidente cultural que se divertira - nos Estados Unidos. Meninas em outros países não são apenas importantes nos programas STEM, eles estão se destacando nesses cursos. Na verdade, quando seu conselheiro do ensino médio sugeriu que ela identificasse a engenharia como sua principal ao se candidatar a universidades, Sterling admite conjurar uma imagem de um engenheiro de trem (na verdade, ela pensou em um condutor de trem).

Brinquedos que deixam as meninas resolver problemas de engenharia

Considerando as formas de ajudar a resolver o problema de uma escassez de mulheres engenheiras, Sterling surgiu com uma avenida que sentia que estava dentro de sua esfera de influência - e poderia ser escalado para os esforços de apenas uma paixão de uma pessoa. Sterling decidiu criar brinquedos que inspirariam as meninas a gostar de engenharia, desenvolver suas habilidades espaciais e aproveitar o sucesso como solucionadores de problemas.

É uma das pesquisas mais interessantes e as histórias de desenvolvimento de produtos a serem contadas na plataforma TedTalksX.

A premissa por trás da GoldieBlox é que as meninas não jogam de maneiras que aumentam suas habilidades espaciais ou desenvolvem interesse em construir e resolver problemas. No entanto, as habilidades espaciais - e uma propensão para a tenacidade e determinação criativas - são essenciais para a engenharia.

A Sterling começou a construir brinquedos protótipos da maneira característica dos inventores lendários: trabalhando sozinho, até as primeiras horas, e as suavidades comuns anteriores para manter o foco no trabalho. Ela foi a produtora do

atelier

. Pesquisa de mercado para o protótipo GoldieBlox Em uma incubadora de inovação, a Sterling era a única candidata com um protótipo físico levado a mão: entrando na sala de reuniões com seu protótipo sob um guardanapo, um dos homens chamou a Empresário educado com Stanford, "Você nos trouxe cookies?" Os fabricantes de brinquedos na North American International Toy Fair, em Nova York, disseram-lhe que brinquedos de construção para meninas não vendem. Eles a introduziram no conceito da indústria de corredores de brinquedos azuis e corredores de brinquedos cor-de-rosa em lojas de brinquedos - obviamente, era de pé para brinquedos de meninos tradicionais e rosa representava brinquedos de meninas que enfatizavam a aparência de brinquedos sobre seu potencial para ser interessante e desafiador.

Marketing: Com pouca ajuda de seus amigos

Não foi possível aumentar o interesse através de rotas convencionais, a Sterling lançou o primeiro produto da inicialização magro no Kickstarter para obter US $ 285 000 para produzir a primeira produção de 5 000 itens . Este milênio alavancou o poder das mídias sociais para contar a história da GoldieBlox.

Bendan Boyle, um mentor da empresa de design IDEO, estava apenas brincando quando disse que um anúncio da SuperBowl seria apenas o elemento brilhante para o GoldieBlox. Em novembro de 2012, a GoldieBlox ganhou o concurso de pequenas empresas da Intuit para um anúncio do Super Bowl. Os vencedores do concurso são as empresas que poderiam obter a maior resposta online dos fãs. A cobertura do Super Bowl era equivalente a aproximadamente US $ 25 milhões. Um vídeo viral denominado

Princess Machine

foi logo uma parte do plano de marketing. A estrada de tijolos amarelos para a GoldieBlox experimentou alguns pontos difíceis, mas, em geral, é uma história que tem uma forte base de fãs e está obtendo tração no mundo dos brinquedos. Fontes:

Clark, P. (2014, 30 de janeiro). Um holofote super bowl para o GoldieBlox. Negócio pequeno. Bloomberg Businessweek.

Lindenmayer, M.

(2012, 11 de outubro). Meninas inspiradoras para se tornar engenheiros: conheça Goldie Blox. Forbes.

Mirikar, S. (2014, 24 de dezembro). GoldieBlox tenta provar-se: desta vez sem Beastie Boys. Estilo fashion.

O New York Times

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