Idéias de marketing para planejadores de casamento

Não há escassez de concorrência na indústria do casamento, e os planejadores que desejam fazer um nome para si mesmos precisam trabalhar muito para construir essa base de clientes inicial. Uma das coisas mais difíceis em que você está trabalhando é o fato de os planejadores de casamento obterem muito poucos clientes repetidos. Para manter-se à tona, você deve gerar novos leads de forma consistente. É aí que o marketing entra em jogo, e aqui estão algumas idéias para aterrar novos clientes sem mergulhar muito longe em sua margem de lucro.

Diferenciar seus serviços

Você não vai sobreviver se você for "apenas um planejador de casamento. "Para ter sucesso em qualquer setor, você precisa ter o que é chamado de Proposição Única de Venda (USP). Você poderia facilmente passar um dia inteiro pesquisando USP, e você provavelmente deveria, mas para os fins deste artigo, você simplesmente precisa saber que ser especificamente exclusivo é uma ótima coisa. Há planejadores de casamento que se concentram em temas de casamento de nicho e outros que atendem apenas a um demográfico específico. Seguindo esse caminho, pelo menos de uma perspectiva de marketing, faz com que os clientes sintam que encontraram a única pessoa que realmente entende suas necessidades.

Trabalhe para trás em seus leads

Quando se aventurar na vasta área de oportunidades de marketing de casamento, você encontrará que todos têm a "solução perfeita" para você. Pode até ser verdade em alguns casos, mas é mais esperto para você primeiro aprender como e por que seu público escolhe um planejador de casamento.

A maneira mais fácil de fazer isso é colocar-se no lugar dos seus potenciais clientes e pesquisar as opções você mesmo. Você se dirige automaticamente para a internet para obter idéias? Em caso afirmativo, quais foram os primeiros sites que chamaram sua atenção? E quanto a família e amigos que contrataram planejadores no passado?

Uma publicação do Facebook simples pode ajudá-lo a obter informações valiosas sobre o porquê algumas pessoas escolheram seu planejador.

Desenvolver parcerias com vendedores

Nada é mais valioso do que alcançar prospectos no momento em que estão comprando serviços relacionados ao casamento. Ter um fornecedor confiável distribuir seu cartão para seus clientes é a melhor publicidade que você pode obter. Sua lista de objetivos aqui deve incluir lojas de flores, locais de casamento, papelarias e, claro, lojas de desgaste de noivas. Alguns desses locais exibirão seu material sem cobrança, mas se você quiser resultados, então você deve oferecer alguns incentivos. Você pode fazer parceria com as lojas para usar seus serviços exclusivamente, ou até mesmo adicionar códigos de cupom aos seus cartões para acompanhar as taxas de resposta e oferecer taxas de referência.

Utilize Content Marketing

A parte difícil de vender-se como um planejador de casamento é que as pessoas não sabem o que você pode trazer para a mesa.Uma maneira de provar sua experiência é compartilhando isso através de canais de conteúdo. Torne-se o especialista local em planejamento do casamento escrevendo artigos e fazendo aparições na televisão e no rádio. Esses pontos de venda estão famintos por idéias de conteúdo originais, e se você pode lançar um ótimo segmento, eles ficarão felizes em dar-lhe exposição. Apenas certifique-se de colocar o seu site em primeiro lugar.

Não só isso é uma expectativa profissional, mas proporcionará aos ouvintes e espectadores uma maneira fácil de encontrar você se quiserem aprender mais.

Desenvolver um negócio paralelo

A venda ascendente é uma estratégia usada por restaurantes e lojas de varejo para atraí-lo a gastar mais. As pessoas são mais fáceis de vender itens adicionais para quando eles já têm a carteira aberta. Você pode jogar fora isso como um planejador de casamento criando sua linha de produtos. Sites como Etsy. Com facilidade, você pode vender favores de casamento, convites e decorações de mesa feitos à mão. Claro, isso pode ser um negócio rentável por si só, mas você também pode usá-lo para apresentar as pessoas aos seus serviços de planejamento de casamento. Mesmo alguém que mora a centenas de quilômetros de distância pode estar interessado em pagar uma consulta telefônica ou um quadro de decoração personalizado.

Os planejadores de casamento hoje precisam fazer muito mais do que simplesmente abrir loja para ganhar clientes.

Mas não seja sugado para gastar milhares de dólares em publicidade para atrair interesse. Metade da batalha é simplesmente se distinguir com um serviço único e, em seguida, promover seus serviços em locais onde os clientes em potencial estão procurando. Estas duas estratégias, por si só, podem conduzir muitos clientes qualificados para o seu negócio. O melhor de tudo, eles são menos dispendiosos do que a publicidade tradicional.