Como os Agentes Imobiliários são pagos - Comissões e Divisões

O modelo de divisão do agente / agente tradicional:

A grande maioria dos agentes imobiliários são compensados ​​por um corretor através da partilha do montante bruto da comissão que o corretor cobra. Aqui está um exemplo:

1. Valor da comissão bruta de uma transação = US $ 12.000.
2. Divisão agente / agente de 50% corretor / 50% agente = $ 6000 para o agente.
3. A divisão percentual é uma quantia acordada pelo corretor e pelo agente e, geralmente, reflete uma série de serviços e o suporte oferecido pelo corretor.

Também pode refletir o volume de negócios que o agente traz. É uma divisão negociada, com agentes de alto desempenho, muitas vezes capazes de obter divisões até 90%.

Nos últimos anos, as divisões aumentaram. Alguns produtores de topo chegam até 90%, mas não estão usando muito apoio da corretora. Eles trazem uma tonelada de negócios, e a corretora simplesmente lhes dá uma casa para trazê-lo.

A divisão mais alta não deve ser o critério para a escolha de uma corretora, pois existem fatores de equilíbrio. Se você precisa dos serviços e treinando os materiais de corretagem, vale a pena desistir da divisão, pois estão pagando por isso. Algumas corretoras, especialmente em áreas turísticas gostosas, recebem grandes negócios. Um agente pode se sacrificar um pouco quando eles podem se sentar e simplesmente deixar o negócio chegar até eles. Isso também pode ser um alto dólar de negócios. Condos e casas em áreas de esqui e destinos de praia são frequentemente caros.

Modelo da Comissão 100%:

Neste modelo de compensação, o agente recebe a comissão completa. Este modelo pode pagar 100% ao agente porque o agente está pagando uma "taxa de recepção" ou uma taxa de escritório mensal. Esta pode ser uma quantidade significativa / mês, mas os produtores experientes preferem porque os custos são limitados enquanto a renda não é.

O exemplo acima seria de US $ 12 000 para o agente, mas a taxa do escritório poderia ser de US $ 1000 / mês ou mais.
Novos agentes geralmente não estão interessados ​​neste modelo por causa do custo fixo que devem pagar mensalmente.

A partir de 2013, este modelo quase desapareceu, e mesmo REMAX assumiu novos agentes com menos de 100% de comissão.

Taxas de referência de uma corretora para outra e Divisão de agente:

As referências são "fora do topo" antes que a comissão seja dividida. A referência é uma porcentagem negociada paga a outra empresa pelo envio de um cliente, seja como vendedor ou comprador. Aqui está um exemplo de uma referência de comprador típica:
1. A corretora A refere-se a um comprador da corretora B em outro estado.
2. Usando a comissão bruta de US $ 12.000 acima, e uma taxa de referência acordada de 25% daria a Co. A $ 3000, e o agente e corretor da Co. B dividiriam os $ 9000 restantes.

Isso também pode ser uma taxa de referência paga após a divisão. O agente obtém a referência, leva sua divisão de 50% e, em seguida, paga a taxa de referência de 25% desse valor. $ 12 000 * 50% = $ 6,000 * 25% = $ 1, 500 taxa de referência.

Porcentagem paga à franquia para empresas:

Algumas das principais franquias cobram uma taxa percentual "fora do topo" de cada comissão para seus franqueados. Essa taxa virá do topo do montante que o corretor receber antes de dividir o agente.

Usando uma taxa de franquia de 7% como exemplo:
1. A comissão bruta de 12 000 dólares do acordo pagaria uma franquia de US $ 840, enquanto o corretor e o agente dividiriam os restantes $ 11, 160.
2. No acordo de referência de cima, a porcentagem da franquia resultaria dos $ 9000. Agente e corretor dividiram US $ 8370.

Outros modelos de compensação:

Com modelos diferentes que aparecem regularmente sobre como as corretoras cobram seus clientes de listagem e comprador, existem muitas outras maneiras pelas quais um agente pode ser compensado … mesmo por um salário.
Para um novo agente, a divisão negociada com o corretor deve ser cuidadosamente considerada com base nos serviços e prospectos antecipados que serão recebidos. Às vezes, uma participação de agente de 45% pode ser melhor do que uma participação de 60% com pouco negócio proveniente do corretor.

Algumas das corretoras de hoje fornecem mais serviços relacionados à tecnologia da Web e até reduzindo seu espaço de escritório com a corretora da nuvem.

Eles gastam menos na manutenção de um espaço de escritório para cada agente, e os agentes são mais móveis. O serviço ao cliente pode ser melhor e os documentos e as comunicações estão na Web ou através de telefones inteligentes. Todos os custos podem ser reduzidos e tanto a corretora quanto os agentes ganham mais dinheiro, mesmo com o aumento das divisões de agentes.