Como os agentes imobiliários são pagos?

Quem paga um agente imobiliário é uma questão muito comum. Para entender quem paga as comissões imobiliárias - seja vendedores ou compradores ou ambos - primeiro dê uma olhada em como os agentes imobiliários são pagos e como compartilham comissões cooperantes. Não se sinta envergonhado se você não sabe como as comissões funcionam porque eu tive clientes que não sabiam, mesmo que eu vendesse sua casa, os representei para comprar uma nova casa e depois listasse essa casa para venda.

Vá em figura. Depois de tudo isso, eles ainda me perguntaram quem paga a comissão?

Como funcionam as comissões imobiliárias

• Os agentes imobiliários trabalham para um corretor imobiliário.
• Todas as taxas pagas a um agente imobiliário passam pelo corretor.
• Apenas um corretor de imóveis pode pagar uma comissão imobiliária e assinar um contrato de listagem com um vendedor.

Como os agentes imobiliários são compensados ​​pelo corretor?

Divisões variam. Novos agentes podem receber apenas 30% a 40% da comissão total recebida pela corretora. A partir desse montante, outras taxas podem ser deduzidas, como publicidade, aluguel de inscrições ou despesas de escritório. Os principais agentes produtores podem receber 100% e pagar ao corretor uma taxa de recepção. Todo mundo cai em algum lugar no meio.

Taxas dos agentes de listagem

O tipo mais comum de contrato de listagem entre um vendedor e seu agente dá ao corretor desse agente o direito de comercializar exclusivamente o lar. Em troca de levar um comprador à mesa, o vendedor concorda em pagar uma comissão ao corretor.

Normalmente, esta taxa é representada como uma porcentagem do preço de venda e é compartilhada entre o corretor de listagem e o corretor que traz o comprador.

Co-Brokerage Splits

As divisões de taxas entre corretores nem sempre são justas ou iguais, assim como a vida. Por exemplo, um vendedor pode assinar um acordo de listagem para sete maçãs que estipulam que o corretor de listagem receberá quatro maçãs e co-negociará três maçãs com o corretor de vendas.

Não é sempre uma divisão 50/50. No mercado de um comprador, os vendedores podem querer considerar perguntar ao corretor para dar uma porcentagem maior ao corretor do comprador. No mercado de um vendedor, o corretor do comprador pode receber menos. Não existe uma fórmula definida.

A maioria das divisões da comissão são baseadas localmente. Em algumas partes do país, é muito comum que um agente de listagem faça mais do que o agente do comprador. Certifique-se de perguntar sobre o seu costume local. O problema com as taxas de co-corretagem não é necessariamente se pagar mais para o agente do comprador do que garantir que os agentes do comprador não sejam pagos menos do que o costume local.

Vendedor paga a Comissão uyer

Em regime de corretor de um comprador, a corretora e o agente nomeados representam o comprador.A taxa paga ao corretor mais comumente é paga pelo vendedor. Alguns contratos de intermediários de compradores contêm cláusulas que compensarão a corretora pela taxa, devendo-se menos o valor pago pelo vendedor. Por exemplo, uma listagem cooperante pode oferecer pagar a um corretor uma parcela menor do preço de venda, enquanto a corretora opera a taxas que são uma porcentagem maior. A diferença de, digamos, metade de uma maçã, poderia ser paga pelo comprador se o corretor optar por não renunciar a esse montante.

O comprador paga directamente a Comissão

O vendedor não é obrigado, na maioria dos contratos de listagem, a compensar o corretor de listagem por mais do que o lado da lista ou parte da comissão. Muitas vezes, os preços de venda são reduzidos para refletir o valor que o comprador está pagando. Os vendedores também podem creditar o comprador a comissão e o comprador, por sua vez, credita a corretora.

Quem realmente paga a Comissão de Imóveis?

Pode-se argumentar e, com toda a legitimidade, que o comprador sempre paga a comissão. Por quê? Porque normalmente é parte do preço de venda. Se o vendedor não assinou um acordo para pagar uma comissão, o preço de venda poderia ter sido reduzido. E nisso reside o apelo de comprar casas através de vendedores não representados porque, dada a mesma lógica, esses preços devem refletir um preço de venda líquido sem uma comissão.

Exceto que não. O que provoca uma decepção potencial para os compradores que pensam dessa maneira.

Nota: todas as comissões imobiliárias são negociáveis, mas nem todos os agentes negociarão. É considerado insultante chamar um agente para listar sua casa e perguntar se o agente irá desconto sua comissão na primeira respiração. Os agentes não podem ser julgados exclusivamente em comissões. Eles não são todos iguais, como uma mercadoria. Os principais agentes geralmente cobram mais do que novos agentes.

Se você é um comprador, você não paga diretamente a comissão, de modo que um desconto não afetaria realmente um comprador. Existem algumas agências que oferecem pagar compradores para atrair seus negócios, mas esse tipo de prática comercial é considerado um conceito estranho entre muitos agentes. Para ajudar a aliviar grande parte dessa confusão, não se surpreenda se, durante os próximos 20 anos, vendedores e compradores conservem sua própria representação e paguem separadamente pela referida representação.

Vou acrescentar que estou vendo uma redução no montante da comissão paga aos agentes do comprador onde trabalho em Sacramento. A comissão geralmente não é dividida 50/50 entre os agentes de listagem e venda. Muitos agentes de listagem fazem mais do que os agentes do comprador. E, ultimamente, esse montante foi reduzido ainda mais, embora eu pense que é porque alguns agentes de listagem descontarão tão baixos que não podem pagar o que outros agentes oferecem.

Ou talvez seja devido ao estoque reduzido. A oferta e a demanda governam.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.