Vídeo: Você sabe como calcular o preço de venda? O Sebrae ensina! 2026
Se a maioria dos vendedores de casas fossem honestos consigo mesmos, eles perceberiam que não deveriam ser confiados para selecionar um preço de listagem porque, francamente, eles não estão no negócio imobiliário. Por outro lado, quem é melhor do que selecionar um preço de lista do que os vendedores de casas porque, afinal, eles possuem esse imóvel e têm uma participação no seu valor. No entanto, possuir uma casa e perceber seu valor no mercado aberto são geralmente dois fatos completamente opostos.
O que complica a situação, ainda mais, é que muitos vendedores de casa selecionarão um agente de listagem com base no agente que sugere o preço de lista mais alto, como se o agente tivesse poderes mágicos para vender a casa por mais dinheiro do que o agente que sugere um preço de lista razoável. Os vendedores muitas vezes não percebem que o preço da lista, quando tudo é eliminado, é bastante imaterial e sem importância. O preço da lista é importante somente na medida em que poderia desenhar ou repelir um potencial comprador de casa. É o preço de venda e o valor avaliado posterior que carrega mais peso.
Erro # 1: Basando um preço de venda em quanto um vendedor quer ou precisa
Alguns meses atrás, ao concluir uma apresentação de listagem do FaceTime, um vendedor perguntou por que não me incomodava descubra quanto eles queriam. Eles disseram que todos os outros agentes que haviam entrevistado fizeram a pergunta, e não fiz. Eles estavam confusos.
Eu respondi com honestidade: "Não importa o quanto você quiser." Eu poderia dizer pelo olhar nos olhos que eu tinha perdido qualquer vantagem que eu poderia ter tido na obtenção da listagem. O que estava bem. Eles não estavam ouvindo.
Realmente não importa o quanto um vendedor acha que ele ou ela precisa para obter a casa porque os preços de venda não são baseados nas necessidades dos vendedores nem em desejos.
Os vendedores estão em conformidade com o mercado ou não vendem uma casa. O valor de mercado é ditado por quanto um comprador está disposto a pagar e, se o comprador está confiando no financiamento para completar a venda, o valor que o avaliador acredita que a casa vale. O que os agentes esperam ou os vendedores querem não faz diferença no mundo real.
Erro # 2: Basando um preço de venda no preço listado pelo vizinho
As pessoas tendem a lembrar o preço de venda de uma casa quando inicialmente foi listado mais do que o preço de venda no fechamento. O sinal vai no quintal, os dedos voam para o teclado, e a casa do seu vizinho está em linha com toda a sua gloria, muito além do que você esperava receber. No entanto, o preço em que a casa está listado e o preço que eventualmente vende pode ser muito diferente.
No mercado de um vendedor forte, a casa pode vender o preço de lista acima. No mercado de um comprador, a casa poderia vender abaixo do valor de mercado.Há também a condição da casa a considerar, suas atualizações ou a falta delas, deficiências descobertas durante uma inspeção domiciliar - tudo o que pode afetar o preço de venda final.
Nota: O único tipo de venda comparável que é significativo é uma casa vendida de tamanho, configuração, condição e localização semelhantes.
E tipicamente um avaliador usará 3 vendas comparáveis no mínimo e preferirá seis. Um vizinho pode listar uma casa por um milhão de dólares e, em caso afirmativo, não tem influência no valor real.
Erro # 3: Basando um preço de venda nos custos médios do pé quadrado
Em algumas áreas do país, as casas de nível único são mais desejáveis do que casas de dois a três andares e, embora a metragem quadrada desses as casas poderiam ser idênticas, uma casa de nível único poderia vender com um custo maior por metro quadrado.
Além disso, uma casa menor normalmente carregaria um custo maior por metro quadrado do que uma casa maior. Se todas as casas do seu bairro são de dois andares e vendem a um custo médio por metro quadrado, você poderá adivinhar-estimar um valor com base em custos médios de pé quadrado, mas a probabilidade é que as casas variem. As médias do pé quadrado são geralmente uma orientação casual.
Como os agentes imobiliários estimam um preço listado para os vendedores
Às vezes, os agentes imobiliários perguntarão o quanto outros agentes sugeriram, e esse agente aumentará o preço para aparecer como uma opção mais atrativa para o vendedor. Não escolha um agente com base no preço de venda mais alto. Escolha um agente baseado na integridade, conhecimento, experiência e capacidade de vender sua casa sem muito drama.
Os agentes podem oferecer uma gama de preços de vendas:
- O preço em que a casa deve estar listada no mercado.
- O preço de venda que um comprador oferecerá.
- O preço que um avaliador usará e sobre o qual um banco irá emprestar.
O importante é estabelecer um preço que atrairá um comprador para ver sua casa pessoalmente, o que não é necessariamente o preço ao qual ela irá vender. Escolher o preço de venda certo deve basear-se nas vendas comparáveis, no movimento do mercado e nada mais importa.
Se o mercado não atender às expectativas do vendedor, um vendedor pode querer esperar até que o mercado cai na linha.
No momento da redação, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é uma corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
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