Como lidar com múltiplas ofertas de casas competitivas

Um fenômeno raramente discutido ocorre frequentemente quando os compradores domésticos decidem escrever uma oferta de compra. É assim que vai:

Diga que você esteve na casa de caça por semanas. Você percebe que uma casa foi vendida quase seis meses sem ofertas. Você acha que a casa é cara demais e você pode estar certo. Mas você vai vê-lo de qualquer maneira. Você se apaixonou.

É a casa perfeita para você, e você acha que pode obter um ótimo preço porque o vendedor está, sem dúvida, desesperado por uma oferta.

Este é o seu dia de sorte. Então, você saque o talão de cheques, escreva um depósito de dinheiro sério e assine o contrato de compra. O agente do seu comprador entrega a oferta ao agente do vendedor.

Naquela noite você está sonhando com a casa. Você atirar e virar, pensando em como você organizará seus móveis, que cor você pode pintar o quarto. Na manhã seguinte, o seu agente chama a dizer que a casa foi vendida para outra pessoa.

Como isso aconteceu? Você está surpreso, depois com raiva e depois deprimido. Você se pergunta se o vendedor tinha um comprador no bolso de trás o tempo todo. Você odeia esse agente. Como você ficou enganado?

Você não estava. O que normalmente acontece - e não posso explicar o porquê - é o minuto que você quer comprar uma casa, então faça outras três pessoas. É extremamente comum que o vendedor de uma lista datada e negligenciada receba repentinamente duas, três ou mais ofertas, tudo em poucos minutos um do outro.

Sugestão: quando encontrar uma casa para comprar, escreva a sua oferta imediatamente. Peça ao seu agente para chamar o agente do vendedor para descobrir se houve exibições recentes e se outra pessoa pode estar escrevendo uma oferta.

Ofertas múltiplas nos mercados do vendedor

Às vezes, os compradores de casas se perguntam se vale a pena tentar competir contra outros compradores no mercado de um vendedor. Quando há muito pouco inventário no mercado, não é incomum que um vendedor receba 20 ofertas. É quase sempre uma boa idéia para escrever uma oferta de qualquer maneira.

Eu digo aos compradores que alguém será a oferta vencedora, por que essa pessoa não pode ser você? Pode. Aqui estão as dicas para fazer sua oferta de compra superar o restante:

• Enviar um depósito de dinheiro grande e sério.

  As vendas de casas pendentes às vezes explodem. Muitos vendedores estão preocupados de que, uma vez que se comprometam com uma oferta, os compradores vencedores podem atrasar a transação ou a inadimplência no contrato depois que todos os outros compradores desapareceram. O depósito de dinheiro sério é parte do seu pagamento inicial. Ao aumentá-lo acima dos limites normais, você está mostrando ao vendedor que você está falando sobre o fechamento. Você está apenas oferecendo ao vendedor mais dinheiro um pouco mais cedo do que mais tarde, mas fala muito.

• Mostre os vendedores que você está qualificado .

  Quase todas as ofertas múltiplas serão acompanhadas por uma carta de credor.Para se destacar, pergunte ao seu credor por uma carta de pré-aprovação do empréstimo, que é diferente de uma carta pré-qualificada. Ser pré-aprovado faz você um comprador mais forte aos olhos do vendedor.

• Dê aos vendedores tempo para mover .

  A posse do comprador é muitas vezes um ponto pegajoso. É difícil complicar vários fechamentos se você estiver vendendo e comprando simultaneamente, e ainda mais difícil se os vendedores estiverem fazendo o mesmo. Corte os vendedores um pouco, dando-lhes dois a três dias para sair depois de fechar, sem esperar compensação.

• Reduzir ou renunciar a algumas contingências .

  Por lei federal, você tem 10 dias para inspeções devido a tinta à base de chumbo, a menos que você renuncie a esse direito por escrito. Sempre obtenha uma inspeção de casa, mas aperte o período de tempo. Se o seu empréstimo for sólido, renuncie à contingência de aprovação do empréstimo. Fale com o seu agente sobre vendas comparáveis ​​para decidir se você deseja renunciar a uma contingência de avaliação.

• Oferta para Bridge the Gap entre avaliação e preço de venda .

  Se você tiver um pouco de dinheiro extra, e você acha que a casa não pode avaliar o preço que você está oferecendo e o vendedor saberá disso, então ofereça pagar a diferença em dinheiro.

• Escreva a sua melhor oferta .

  No mercado de um vendedor, não espere negociação. Ofereça seu preço mais alto. O preço com o qual você pode viver se a sua oferta seja rejeitada. Faça o seu melhor! Torná-lo atraente, talvez um pouco acima do preço da lista. Peça ao seu agente uma análise comparativa do mercado para determinar os preços. Às vezes, os vendedores deliberadamente estabelecem um preço abaixo das vendas comparáveis ​​em um esforço para gerar múltiplas ofertas, então pagar um pouco mais não significa necessariamente que você esteja pagando sobre o valor de mercado.

Ofertas múltiplas nos mercados do comprador

Nos mercados de compradores, a oferta vencedora em uma situação de oferta múltipla é muitas vezes inferior ao preço de lista. O número de ofertas múltiplas geralmente é consideravelmente menor, o que significa que você pode competir contra um comprador em lugar de 20. Aqui estão sugestões para competir:

• Vender sua casa de saída primeiro.

  Se você está se movendo para cima e tem uma casa para vender, não compre antes de vender. Se você é comprador de casa pela primeira vez, talvez já tenha a vantagem sobre um comprador que precisa vender antes de comprar. Se uma oferta contém uma contingência de venda, o vendedor gravitará para a oferta sem uma contingência para vender.

• Jogue Nice .

  Não peça ao vendedor que lhe forneça itens pessoais. Não espere que o vendedor pague os custos de fechamento. Descubra quais itens são normalmente pagos pelo vendedor e oferecem pagar alguns, tais como políticas de títulos, taxas de depósito, taxas de transferência. Pergunte ao seu agente para fazer amizade com o agente do vendedor porque às vezes os vendedores rejeitam as ofertas com base no que o agente do vendedor deve dizer sobre seu agente.

• Saiba o que é importante para o vendedor .

  Pergunte ao seu agente para descobrir os botões quentes na transação. Estes poderiam ser pedidos de vendedor ou listagem de expectativas do agente - pergunte o que irá selar o negócio e entregá-los. Talvez seja um fechamento rápido. Talvez seja um período de garantia mais longo do que o habitual.

• Compartilhe o amor .

  A maioria dos vendedores tem um apego emocional à sua casa e quer vê-lo cair nas mãos de um comprador aceitável. Seja aquele comprador aceitável. Escreva ao vendedor uma breve carta explicando por que você ama a casa e porque você merece ser escolhida como a oferta vencedora. Seja sincero, mas sincero.

• Prepare-se para uma oferta contrária .

  Você pode escrever a melhor oferta, e um agente de listagem competente provavelmente avisará o vendedor para combater todas as ofertas múltiplas, mesmo no mercado de um comprador. Na Califórnia, por exemplo, os vendedores não precisam fazer ofertas contrárias idênticas. Cada um pode ser diferente. Além disso, o vendedor mantém o direito de escolher ou rejeitar as ofertas de contadores múltiplos aceitos.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.