Coisas que um vendedor doméstico nunca deve dizer a um comprador

À primeira vista, você pode se perguntar por que um vendedor exibiria uma casa, especialmente quando esse vendedor é representado por um agente imobiliário. No entanto, situações em que os vendedores estão mostrando uma casa podem acontecer em muitos casos, que são bastante comuns. Em muitas partes do país, agentes rotineiramente chamam vendedores para fazer uma consulta para mostrar uma casa.

Por exemplo, um vendedor pode estar morando em casa e lá quando o comprador e o agente do comprador aparecerem para ver a casa.

Claro, todos sabem que o vendedor deve sair imediatamente da casa quando um comprador aparece na porta com um agente no reboque, mas são os comentários do vendedor saindo que podem causar problemas. Um vendedor não precisa estar presente para toda a turnê de casa para dizer o que é errado.

Há também momentos em que um inquilino pode não ser cooperativo, o que pode exigir que o vendedor esteja presente durante as exibições. Os inquilinos podem não responder a um agente de listagem ou solicitações de um agente do comprador para exibições e preferem abrir a porta apenas para o proprietário. Um vendedor pode não permitir que um agente proteja uma caixa de segurança na casa e insiste em se mostrar. Às vezes, os vendedores gostam de se envolver em cada passo do processo de exibição de casa e é uma idéia tão ruim de todos os lados da cerca.

Quando visitei pela primeira vez a casa que meu marido e eu compramos há 11 anos, fiquei horrorizado com a forma como os vendedores pairam sobre nós a cada passo do caminho.

Eles achavam que estavam ajudando a vender a casa, mas tinham o efeito oposto. Eles queriam nos mostrar como os armários eram profundos e o fato de que as gavetas debaixo dos armários levantados, que pareciam exatamente como gavetas, realmente abertas, assim como as gavetas se abririam.

Estou impressionado com o fato de que até mesmo compramos essa casa depois do sentimento claustrofóbico que tivemos quando o vendedor estava nos mostrando.

O vendedor fechou todas as portas depois que passamos. A casa tinha uma tonelada de portas, mais do que uma casa comum necessária. Como resultado, não consegui nem lembrar qual era o layout da casa. Mas eu lembrei de sair sabendo que os vendedores levariam muito menos para a casa com base em coisas que os vendedores disseram.

Coisas que um vendedor de casa nunca deve discutir

O Código de Ética lançado pela Associação Nacional de Agentes Imobiliários, ao qual todos os REALTORS® concordam em cumprir, dizem que o agente de um comprador não deve interferir na listagem de um agente. O Código também diz que um agente deve tratar todas as partes de forma justa, mas o Código de Ética não impede que o agente de um comprador tire informações pessoais de um vendedor quando o vendedor está disposto a fornecer.

Com demasiada frequência, os vendedores respondem às perguntas colocadas por outros agentes porque não pensam que estão fazendo algo errado.Eles não vêem isso como um erro ao fornecer o que eles sentem é apenas informação. Mas o que eles podem dizer a um agente ou ao comprador pode ter grandes implicações.

Aqui estão algumas coisas que um vendedor nunca deve falar com um comprador, independentemente de quão inocente o tópico possa parecer:

1. O preço de venda atual.
2. O período de tempo que a casa foi vendida.
3. Por que o vendedor decidiu vender.
4. Os preços de venda comparáveis ​​de outras casas.
5. Qualquer consideração de redução de preço.
6. Coisas que podem estar erradas com a casa
7. Quantas ofertas o vendedor recebeu.
8. Quão rápido o vendedor gostaria de fechar.

Você conhece a broca para direitos pessoais: qualquer coisa que um vendedor diga pode e será usada contra o vendedor quando o comprador entrar em negociações para comprar essa casa. Se um vendedor, por exemplo, mencionar que espera que a casa venda em breve porque está sob contrato para comprar outra casa, o comprador pode não oferecer tanto quanto o comprador possa oferecer sem essa informação.

A melhor coisa que um vendedor pode dizer para responder a qualquer dessas perguntas é a) Não responda a pergunta e b) Repita depois de mim: Você terá que perguntar ao meu agente essa pergunta.

Buuuutt, eu só quero saber se você já teve alguma oferta ou se você conhece algum comprador que esteja escrevendo uma oferta?

Resposta: Você terá que perguntar ao meu agente essa pergunta.

Você não pode me dizer se sua casa esteve no mercado por 7 dias ou 7 meses? Vamos; Esta não é uma pergunta difícil! Resposta: Você terá que perguntar ao meu agente essa pergunta.

Se escrevemos uma oferta hoje, você estaria disposto a reduzir o preço em US $ 10 000? Resposta: Você terá que perguntar ao meu agente essa pergunta.

É uma das razões pelas quais um vendedor contrata um agente imobiliário para vender uma casa. Um agente de listagem é um buffer entre o vendedor e o comprador, incluindo o agente do comprador. Deixe seu agente ganhar sua comissão e proteger seu investimento.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}