Representante de vendas de produtos farmacêuticos veterinários

Uma carreira em vendas de produtos farmacêuticos veterinários é uma ótima opção para pessoas com fortes habilidades de comunicação e vendas.

Deveres

Os representantes veterinários de vendas farmacêuticas são responsáveis ​​pelo marketing de produtos de saúde animal diretamente para veterinários e hospitais de animais. Os representantes de vendas devem constantemente educar-se sobre o mercado e seus produtos, mantendo-se na vanguarda das tendências da indústria e novos avanços no campo da saúde animal.

Existem dois tipos de representantes de vendas de produtos farmacêuticos veterinários: representantes de vendas internos e representantes de vendas no campo. As posições de vendas internas não envolvem muito, se houver, viagens; Os representantes conduzem seus negócios principalmente através do telefone e através do processamento de pedidos on-line. As posições de vendas no campo exigem viagens frequentes em todo o território designado, com representantes convocando os veterinários pessoalmente no seu local de trabalho para vender produtos ou fornecer treinamento relacionado a esses produtos.

Todos os representantes de vendas trabalham sob a supervisão de um gerente de vendas que garante que os representantes atinjam suas cotas por cada mês.

Opções de carreira

Os representantes das vendas farmacêuticas veterinárias podem subir a escada para se tornarem gerentes de vendas ou diretores de vendas. Eles também podem transferir seu conjunto de habilidades para outras carreiras de vendas, incluindo aquelas dentro da indústria de saúde animal, como vendas de dispositivos veterinários, e aqueles fora do setor de saúde animal.

Educação e Treinamento

Os representantes de vendas farmacêuticas podem vir de uma ampla variedade de origens educacionais. Um diploma de bacharel em uma área como marketing, negócios, ciências animais, química ou biologia é considerado extremamente desejável para candidatos que buscam posições de nível de entrada. Um grau de mestrado torna os candidatos ainda mais atraentes e melhora consideravelmente suas chances de avançar no campo para os papéis gerenciais ao longo do tempo.

Alguns representantes veterinários de vendas farmacêuticas optam por buscar um MBA para posicionar-se para avançar em cargos gerenciais.

Um conhecimento prático das vendas, do marketing, da anatomia, da fisiologia, da biologia, da farmacologia, da química e do discurso público é benéfico para os candidatos que procuram um cargo no campo das vendas farmacêuticas veterinárias. A experiência do escritório veterinário também é uma grande vantagem que pode levar muito peso aos gerentes de contratação.

As habilidades informáticas também são fundamentais, uma vez que uma grande quantidade de registros e rastreamento de pedidos é feito através de sistemas de banco de dados baseados na web. Uma vez contratado, a maioria dos novos recrutas passará por um programa de treinamento patrocinado pela empresa e será associado com um representante de vendas experiente por um período de tempo antes de sair sozinho.Depois de completar o processo de treinamento, um novo representante de vendas receberá um território e uma cota de pedidos para prosseguir nessa área.

Salário

O salário dos representantes de vendas pode incluir uma combinação de incentivos, incluindo o salário base padrão, a comissão sobre receitas de vendas, o uso do carro da empresa, o pagamento de bônus baseado em desempenho e um pacote de benefícios que geralmente inclui itens como saúde seguro e tempo pago. A remuneração total pode variar amplamente com base no volume de vendas e anos de experiência, mas, de acordo com sites como a Payscale. com representantes de vendas farmacêuticas podem esperar ganhar um salário na faixa de $ 59, 122 a $ 119, 826.

Os novos representantes de vendas tendem a ganhar salários na faixa de US $ 30.000 a US $ 40.000.

Perspectiva de emprego

Garantir um emprego neste campo não é fácil, pois a concorrência está interessada em um número limitado de posições, mas a indústria de saúde animal é um nicho que mostra crescimento sustentado ano a ano.