O gerenciamento adequado de estoque de varejo pode aumentar as vendas

As lojas de varejo podem aumentar suas receitas de vendas durante os feriados através do controle de estoque. Controlar o estoque é especialmente importante durante uma recessão quando os gastos do consumidor são baixos. Para muitos pequenos negócios de varejo, o período de férias é um dos períodos de vendas mais importantes do ano e pode literalmente fazer ou quebrar o negócio.

Se os estoques de negócios estiverem acumulados com muito estoque, eles podem inadvertidamente reduzir os lucros que eles fazem devido a custos associados a um estoque demais.

Veja como ter inventário suficiente, mas não muito, sem reduzir a receita de vendas, mesmo em uma recessão!

Veja como

1. Desenvolva uma previsão de vendas de férias. Se a maioria das suas vendas ocorrer durante os feriados, sua previsão de vendas será diferente para o período de férias do que em outras épocas do ano, porque suas vendas são sazonais. A previsão geral de vendas deve ser feita muitos meses, ou até um ano ou dois, antes da temporada de férias. A previsão é uma das bases do seu negócio. Planejar com antecedência é crucial para o sucesso da sua empresa.

2. Responda aos tempos econômicos em mudança para sua empresa. Se a economia estiver em recessão, então você precisa ajustar sua previsão de vendas para compensar.

   Quanto as suas vendas caíram durante o ano? Quanto as vendas da sua indústria foram baixas, particularmente as vendas de seus concorrentes diretos? Você pode analisar os dados para o setor de varejo em geral. Você também pode obter informações mais detalhadas sobre os concorrentes discriminados de forma mais específica. Isso lhe dará uma visão geral do desempenho geral da sua indústria na economia atual.

   Se você olhar para este tipo de dados, ele irá ajudá-lo a ajustar sua previsão de vendas.

3. Analise as vendas para sua própria empresa durante as mudanças econômicas que ocorreram. O que aconteceu com suas vendas durante a crise econômica? Você vende um produto ou serviço que é especialmente sensível a uma mudança no clima econômico? O seu é um bem de luxo que as pessoas podem fazer sem? Se assim for, você pode experimentar uma grande mudança nas vendas. Por outro lado, se você vende um produto ou serviço que é uma necessidade de pelo menos uma parte da população, sua empresa pode fazer melhor na recessão econômica.

   Com base nessas questões, faça outro ajuste para a previsão de vendas de férias.

4. Dê uma olhada em quais tipos de inventário você carrega. Se sua empresa vende serviços e não produtos, seu estoque é diferente do inventário de uma empresa que vende produtos. Seja qual for o tipo de empresa que você possui, você precisa ajustar seu inventário para atender à sua previsão de vendas ajustada.A menos que suas vendas de negócios sejam contrárias à economia, eles provavelmente são mais baixos do que o normal se a economia estiver em recessão.

   Você espera que suas vendas continuem a ser menores durante a temporada de férias? Se for o caso, ajuste a quantidade de inventário que você irá transportar. Lembre-se da regra 80/20. Cerca de 80% das suas vendas são de 20% do seu inventário.

5. O inventário tem custos de transporte. Custos de transporte podem ser substanciais Você não quer pagar custos de transporte no estoque que você não pode vender devido a vendas lentas. Os custos suportados incluem coisas como armazenamento para inventário, seguros e impostos, custos de oportunidade no estoque que você comprou e perdas por obsolescência ou roubo. Eles podem variar de 20 a 40% do valor de seu estoque a cada ano, o que eliminará seus lucros com pressa.

   Você também não quer ter que tentar se livrar do excesso de estoque após os feriados. Se você tiver que descontê-lo, você também perderá dinheiro.

6. Você não quer ter estoques. Embora você não queira levar muito estoque, você também não quer levar inventário muito pequeno, porque você vai gastar. As ações resultaram em perda de boa vontade do cliente. O problema com o gerenciamento de inventário é que você tem que fazer malabarismos com o estoque a ser transportado para que você não fique preso com um inventário obsoleto, mas você não irá estocar. Há custos associados a cada problema.

7. Siga a trilha do dinheiro e descubra quais 20% do seu inventário, suas vendas provêm. Você pode começar a fazer isso com sua compra. Consulte suas revistas de contabilidade para compras e vendas. O que você está comprando e o que está vendendo? O que não está vendendo? Esse deve ser o inventário que está sentado em sua loja ou armazém e ficando obsoleto.

   Existem duas maneiras relativamente fáceis de seguir a trilha do dinheiro com suas decisões de compra. Compre um bom pacote de software de rastreamento de inventário. Use um programa de software de ponto de venda que faça ajustes em seu estoque na caixa registradora toda vez que você fizer uma venda.

8. Divida seu inventário em peças gerenciáveis ​​e concentre-se em seu inventário produtivo. Configure um sistema de classificação de seu inventário semelhante ao encontrado no Inventário de Investimento. Para a parte do seu inventário que é produtiva, que você deve determinar a partir do Passo 7, preste atenção especial. Comece a considerar parar de vender os outros 80% do seu inventário que não são produtivos.

9. Use a Relação de Volume de Inventário para verificar seus resultados das Etapas 7 e 8. A Renda de Volume de Inventário é Vendas / Inventário . Calcule a taxa de rotatividade de inventário para o seu inventário produtivo, inventário lento e estoque morto, conforme definido no Inventário de Investimento. Provavelmente, você verá o declínio da taxa de rotatividade do inventário à medida que você muda do inventário produtivo para o estoque morto.

   Se você encontrar resultados diferentes, volte para seus programas de rastreamento de estoque e ponto de venda ou para suas revistas contábeis e veja seus registros de compras e vendas.

Dicas:

1. Calcule o volume de negócios de estoque para o estoque morto, lento e produtivo conforme definido no Inventário de Investimento. Será um olho-opener!

2. Um dos melhores investimentos que você pode fazer, especialmente se você é uma empresa que vende produtos, é o software de rastreamento de inventário. Isso tornará sua tarefa muito mais fácil e produtiva.

3. Usar códigos de barra e tecnologia de ponto de venda na caixa registradora ajudará a rastrear seu inventário.