Perguntas para perguntar antes de comprar uma empresa

Comprar um negócio é basicamente um processo de duas etapas. Primeiro, você deve decidir se comprar este negócio específico é uma boa decisão, então você deve passar pelo processo de compra. Em qualquer ponto dessa seqüência, você pode decidir se afastar. Vamos começar.

Primeiro passo: devo comprar este negócio?

1. Por que estou comprando em vez de começar o meu?

Há muitas razões pelas quais você pode querer comprar um negócio ao invés de começar o seu próprio.

Se você quer uma franquia, por exemplo, ou uma empresa que é exatamente o que você precisa, você pode economizar muito tempo e comprar dinheiro. Se, por outro lado, este negócio não é um bom ajuste para o que deseja, talvez seja melhor começar o seu.

2. Esse negócio está na posição certa?

Como em imóveis, a localização é tudo e você deve selecionar sua localização antes de começar a procurar empresas. A localização é mais uma decisão pessoal do que uma empresa e encontrar o melhor lugar para viver e trabalhar é importante. Se um grande negócio estiver em um local onde você e sua família não serão felizes (clima, escolas, recreação, parentes próximos), não é o negócio certo. Continue olhando.

3. Posso ganhar a vida com este negócio?

O tempo para fazer esses cálculos é antes de começar a negociar, e você precisará continuar se perguntando esta questão durante todo o processo, à medida que as coisas mudam.

Se você não pode ganhar a vida com este negócio, considerando o preço, renda, despesas gerais e financiamento, então você pode ter que se afastar do negócio. Primeiro, decida sobre o que precisa viver. Em seguida, comece a olhar o negócio de perto para se certificar de que existe uma receita verificável que pode suportar você e sua família.

Neste ponto, se você está convencido de que este é o negócio certo, no local certo e que você pode ganhar a vida com esse negócio, você está pronto para avançar para o próximo passo . Este processo é chamado de due diligence, pois você está fazendo diligentes esforços para garantir que tudo sobre o negócio seja o que você deseja, então não há surpresas. O processo de due diligence é complexo e detalhado, e não deve ser apressado. Leia mais sobre o processo de due diligence e o que ele inclui.

Passo dois: negociações e detalhes

4. Que conselheiros comerciais eu preciso?

As circunstâncias determinarão se você precisa de um corretor para ajudá-lo a encontrar e avaliar e comprar um negócio. Leia mais sobre o que um corretor de negócios pode fazer por você. Lembre-se que, na maioria dos casos, o corretor está trabalhando para o vendedor, para obter o preço mais alto possível (e a maior comissão para o corretor), mas um corretor bom pode ser um grande ativo para você durante o processo de compra.

Você também precisará dois outros consultores de negócios durante o processo de compra: (1) os serviços de um CPA ou consultor financeiro que possam avaliar a posição financeira do negócio e (2) um advogado que possa ajudar a construir os detalhes de contratos e outros documentos legais.

5. O que eu estou comprando?

Isso parece uma pergunta estranha, mas existem várias possibilidades para a compra de um negócio:

• Você pode comprar apenas os ativos comerciais , , incluindo terra e construção (se de propriedade), móveis e acessórios, equipamentos, melhorias arrendadas, inventário / trabalho em processo, peças, nome da empresa, patentes, marcas registradas / marcas de serviço e possivelmente direitos autorais. Dependendo do tipo de negócio, os ativos também podem incluir uma lista de clientes retornados ou informações do cliente.
• Você também pode comprar o negócio como uma entidade , incluindo passivos, como passivos fiscais, impostos a pagar, impostos a pagar, hipotecas pagas, ônus e dívidas não pagas e julgamentos pendentes.
• Se a empresa é uma corporação, você pode estar comprando todo ou parte do estoque dos proprietários anteriores.

A compra de uma empresa depende do tipo de negócio

Se você está comprando uma empresa unipessoal, LLC ou parceria, provavelmente está comprando apenas os ativos do negócio, não os passivos, e não há estoque a ser comprado.

Se as dívidas da empresa não forem pagas com o produto da venda, elas continuam a ser a responsabilidade legal do proprietário anterior. Por exemplo, conforme indicado pelo INC., O IRS não libera proprietários de empresas de passivos tributários (impostos de renda ou impostos sobre a folha de pagamento) quando uma empresa é vendida. Eles permanecem como passivos pessoais.

Outros passivos, como empréstimos bancários e hipotecas, podem ser garantidos pessoalmente pelo (s) proprietário (s) anterior (es). Todos os privilégios e outras obrigações legais pendentes devem ser tratados especificamente para que os novos proprietários não assumam a responsabilidade. Por exemplo, se a empresa estiver envolvida em um processo judicial, deve haver uma isenção específica do (s) novo (s) proprietário (s) da responsabilidade pelos custos associados ao caso ou de quaisquer repercussões da decisão.

6. Estou pagando demais? Qual é o valor do negócio?

Um dos primeiros passos no processo de due diligence é uma avaliação do negócio, feita por um avaliador de negócios qualificado. O preço de venda pelo vendedor deve ser considerado em comparação com a avaliação. Os vendedores muitas vezes têm muito patrimônio emocional incorporado no negócio, e se o vendedor quer demais e a avaliação não o apoiará, você terá que se afastar do negócio.

7. O negócio pode ser financiado?

Ao mesmo tempo, como você está fazendo sua diligência e avaliando o valor do negócio, você precisará considerar e discutir o financiamento. Uma das possibilidades é um earn-out, onde você paga um empréstimo do vendedor ao longo do tempo, com os lucros do negócio. O financiamento bancário tradicional, o crédito comercial e outros financiamentos podem ser combinados.Se você não consegue encontrar financiamento, isso se torna uma possibilidade de não venda.

Depois de todo esse tempo e esforço, pode ser possível que você tenha comprado um negócio. Em caso afirmativo, parabéns!