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Então você obteve a licença do seu corretor e você decidiu sair sozinho. Como você está neste lugar, você teve sucesso como agente, o que significa que você teve um plano e seguiu. Não é diferente agora, apenas mais complexo com a adição de outras pessoas e mais responsabilidade.
Usando os recursos deste site, você encontrará ajuda iniciando sua nova corretora, configurando seus sistemas de negócios e aumentando a estratégia de saída.
Administração de corretagem imobiliária exige um plano. Vamos analisar algumas das considerações aqui.
A decisão de franquia
Quando um corretor decide entrar com uma franquia de imóveis, é normalmente para o reconhecimento instantâneo da marca, estrutura imediata, treinamento e suporte contínuo que o franqueador fornece.
Da exposição de marketing nacional ao poder de compra do grupo para tudo, desde a sinalização até o espaço publicitário, a franquia fornece "bigness" imediato à corretora.
Claro, tudo isso tem um custo, tanto na frente quanto em andamento. A maioria cobra uma taxa inicial significativa e uma porcentagem contínua de receita.
O Office Facility
Agora você pula de seu cubículo ou escritório em casa para um prédio ou espaço grande que deve acomodar vários agentes, a equipe de suporte e espaço de reunião e armazenamento. Este é um grande passo no custo de fazer negócios. Novas considerações incluem:
1. Privacidade para agentes e clientes
2. Equipamento de comunicações
3. Computadores e equipamentos de tecnologia da informação
4. Visibilidade e apresentação do cliente (localização, localização …)
5. Acesso e espaço de estacionamento
6. Áreas de treinamento / conferência
** Atualização: Estou atualizando este artigo para acompanhar o avanço tecnológico e novas formas de operar uma corretora em uma configuração mais móvel.
Com ferramentas tecnológicas como telefones inteligentes e operando na nuvem, podemos reduzir nossos requisitos de espaço e mesas. Os agentes podem estar no escritório menos e trabalhar com clientes mais. Mais do nosso gerenciamento de documentos e tarefas pode ser feito on-line, e podemos nos comunicar melhor com os agentes do que apenas cinco anos atrás. Veja como ir mais móvel e reduzir suas necessidades de espaço.
Mais @ Você precisa de um escritório?
Procedimentos e sistemas operacionais
Escritórios eficientes e produtivos não conseguem assim por acidente. Operações escritas e manuais de procedimentos que fornecem instruções passo a passo até mesmo as tarefas mais óbvias são necessárias.
E isso não é um "assento das calças". Use os recursos que você encontrará aqui para desenvolver um plano escrito detalhado e um esboço do que você precisa para obter sua corretora do chão. Faça o "trabalho das pernas" e junte o pessoal e os sistemas necessários antes de abrir as portas.
Mais @ Sistema de planejamento de negócios de corretagem.
Gerência de vendas e lider
A maioria das corretoras promete aos seus agentes alguma forma de geração de prospectos da propaganda de corretagem, do horário do chão e da equipe de telefonia. Untold milhões de dólares são perdidos a cada ano, quando o corretor não configura um sistema para gerenciar esses leads e exige a responsabilidade do agente.
No mínimo, todas as ligações que vierem do site da empresa devem ser cuidadosamente monitoradas e as ações de acompanhamento do agente monitoradas. Identificar os melhores resultados para mais leads irá pagar grandes recompensas.
Seguro e Gestão de Riscos
É uma pena ter um negócio de corretagem rentável, derrubar os tubos de uma ação judicial ou perder a capacidade de obter o Seguro de Erros e Omissões.
Comboio, trem, trem deve ser uma prioridade. Passar o exame da licença não faz um especialista, nem mesmo um novato seguro. Há uma grande quantidade de treinamento de vendas acontecendo, mas sua corretora beneficiará muito de alguns cursos legais, formas, ética e contratos para ir com ele.
Esteja disponível para seus agentes. Facilite-os para procurar o seu conselho.
Comece sua estratégia de saída do primeiro dia
A menos que você planeje se apossar de sua mesa, a maioria de nós gostaria de reduzir ou se aposentar algum dia.
Planejar desde o início para construir valor em sua empresa é extremamente importante para o seu futuro plano para sair do negócio.
Se você chegar aos últimos dois anos antes da aposentadoria e apenas começar a pensar em quanto vale a pena o negócio, é muito tarde. Muito valor será perdido devido ao mau planejamento. Use recursos aqui para saber como planejar sistemas para aumentar o valor do negócio.
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