Tecnologia imobiliária: franquias versus corretoras independentes

Qual lado do argumento você está? Você acredita que o setor imobiliário pode continuar no mesmo modelo de negócios antigo e sobreviver na próxima década? Qual modelo de negócios eu quero dizer?

• A corretora abre suas portas, configura espaço de escritório para agentes.
• Os agentes são recrutados com diferentes ofertas de divisão e serviços.
• Marketing e treinamento são fornecidos para ajudar os agentes a ter sucesso.
• Os agentes melhores fazem, melhor a corretora faz.

• Os agentes foram atraídos no passado por franquias com grandes marcas.
• As lideranças da marca e o horário do chão foram altamente valorizados.
• Brokerages desenvolveu a presença na web da empresa, deixando agentes para seus próprios dispositivos.

Não sei onde está sua opinião, mas acredito que os dias deste modelo de negócios estão numerados e chegam ao fim mais cedo do que muitos podem acreditar. Simplesmente não é amigável para o consumidor, e já não controlamos a listagem de informações até o ponto em que não precisamos cuidar.

Quando a NAR fez sua pesquisa de tecnologia, mais de metade dos agentes declararam que eles queriam mais no caminho da ajuda e serviços tecnológicos de seus corretores. O tempo do piso e os leads gerados por marca são bons, mas não tão importantes para eles como no passado. Na verdade, muitos não querem tempo de andar. Então, qual é a resposta? É realmente uma resposta em duas partes, uma sobre a Internet e a outra sobre alavancar o tempo e a produtividade do agente.

Usando a Internet para se conectar ao consumidor local

Vamos falar sobre a Internet, sites e como os leads são gerados. Como é feito agora, como os grandes jogadores parecem abordá-lo e o que eu acredito é uma maneira melhor para:

• Recrutamento e retenção de agentes
• Garantir o sucesso dos agentes
• Aproveitando a natureza local de imobiliário

"O imobiliário é local". Quantas vezes você já ouviu isso ou disse isso? Não vai mudar a menos que encontrem uma maneira de mover a terra. Então, nós olhamos para a Internet e seu alcance global. Como esses dois fatores se influenciam, e como podemos fazê-los trabalhar juntos para o sucesso? As grandes corretoras e franquias de jogadores criam furiosamente sites enormes a nível corporativo / franquia. Eles estão dirigindo os visitantes ao site, e de várias maneiras gerando leads que são transmitidos para os escritórios locais, divididos novamente e passados ​​finalmente para um agente.

E, esta estratégia pode funcionar a longo prazo. No entanto, o consumidor que está pesquisando na Web para informações imobiliárias locais terá muito a dizer sobre isso. Eles se perderão nos grandes sites? Eles chegarão primeiro se não houver muito conteúdo hiper-local para pegar sua pesquisa? É verdade que você pode comprar o tráfego com PPC, mas o custo é alto e o conteúdo da página de destino precisa ser sobre a área local em que pesquisaram.Ou seja, deve ser se você quiser que fiquem.

Eu vejo a geração de liderança de sites de internet mais bem sucedida da Internet para ser menos alta de cima para baixo e muito mais ampla. Seja com sites ou blogs regulares, as grandes corretoras e franquias precisam criar presença na web a nível dos agentes nos mercados locais.

Eles precisam treinar agentes e solicitar sua contribuição de conteúdo para esses sites.

O resultado líquido dessas presenças mini-locais será muito maior do que os imensos sites "temos todos os anúncios". O setor imobiliário sempre será local, e quanto mais local um site estiver em conteúdo, melhor será sua principal geração de leads. As franquias e os grandes jogadores precisam procurar como construir uma pirâmide de geração de leads na Internet, sendo a base uma grande quantidade de sites hiper-locais.

Agora, vamos nos afastar do marketing e obter benefícios de produtividade e gerenciamento para os agentes da tecnologia.

Os sites e a geração de leads são definitivamente itens extremamente importantes para agentes imobiliários. Mas, há muito mais que uma corretora pode entregar o caminho da tecnologia aos agentes. Estas são coisas que valorizam porque fornecem as ferramentas para aumentar a produtividade, gerenciar seu tempo e gerenciar dados de clientes que levam a vendas.

Office and Contact-Prospect Management

Atualmente, mais dos provedores de sites imobiliários estão integrando back office e ferramentas de marketing em suas ofertas de produtos. Você pode até mesmo gotejar e-mails e outras coisas que você deseja fazer para uma eficiente operação de escritório imobiliário.

No entanto, o principal valor é a capacidade de configurar bases de dados customizadas para gerenciamento de escritórios de corretagem imobiliária, logar de qualquer lugar por agentes e sua capacidade de gerenciar suas atividades imobiliárias de contratação independente em um sistema fornecido pela empresa.

Conta Corporativa de Fax Internet

Esta é uma conta centralizada, mas com números de fax separados para os agentes, e todos fornecerão documentos PDF para caixas de entrada de e-mail. A empresa pode configurar todos os faxes para copiar o escritório e os agentes podem recuperar seus faxes em qualquer lugar e a qualquer momento.

Não é apenas sobre os agentes que amam isso também. A corretora realiza economias e melhor controle de documentos também. Pense em um endereço de e-mail de corretagem que recebe uma cópia de cada fax que o agente recebe. O agente tem uma cópia para o arquivo deles, assim como o escritório. Com regras ou filtros na conta, esses faxes podem ser encaminhados para pastas para as transações individuais.

Contas de Grupo para Lembretes e Tarefas

Embora esta função seja facilmente tratada com a Intranet discutida acima, existem outras formas e menos onerosas. Mesmo que toda a corretora seja instruir os agentes nas opções disponíveis e ajudá-los a configurar contas em sites como RememberTheMilk. com ou Toodledo. com, será um valor percebido para sua afiliação.

Fornecer ajuda na sua contabilidade

Existe um serviço on-line totalmente gratuito no Xpenser. com que foi configurado para acompanhar as despesas de reembolso.No entanto, o conjunto de funcionalidades funcionará bem para despesas simples e independentes de contratação de imóveis e rastreamento de renda. Eu uso e adoro isso.

Existem tantas ferramentas de produtividade a muito baixo custo ou gratuitas na Web. Isso não significa que a corretora não esteja adicionando valor ao chamar a atenção do agente. Ao ajudá-los a descobrir essas ferramentas e instruções para seu uso, a corretora está ajudando o agente a ter sucesso. E, isso significa sucesso para a corretora também.