O que é porcentagem / taxa de venda?

A porcentagem de venda (também conhecida como porcentagem de conclusão) para uma categoria de listagens de itens do eBay é a porcentagem total de itens disponíveis nesse grupo de listagens que acabou sendo vendido, em vez de não vendido no fim da (s) lista (s).

Exemplo: Se, para um grupo de 50 itens representados por 50 listas de eBay, 25 foram vendidos antes da listagem em questão fechada enquanto 25 não, a porcentagem de venda para este grupo de itens seria de 50 por cento.

Forte porcentagem de venda em eBay tende a estar na faixa de 80 a 100 por cento, enquanto as percentagens de venda abaixo de 30 a 50 por cento, muitas vezes (embora nem sempre - depende dos tipos de itens e listagens em questão) dão aos vendedores motivo de preocupação.

Tipos de agrupamentos de itens Medidos

A percentagem de venda é mais útil quando se discute os tipos de itens ou agrupamentos de listagens que mais interessam aos vendedores eBay. Estes incluem:

• Todos os anúncios / itens de um vendedor. Para os vendedores, a percentagem global de venda é muitas vezes uma medida de como eles estão fazendo no eBay - uma porcentagem de venda que está crescendo para cima representa uma maior habilidade e sucesso, enquanto uma tendência descendente pode indicar a necessidade de solucionar problemas de listagens , calendário de endereço, alternar modelos de negócios ou considerar questões de oferta e demanda. ("Minha porcentagem de venda caiu catastróficamente desde junho! Preciso repensar meu modelo de negócios!")

• Todas as listagens de um vendedor de um tipo específico ou em uma categoria específica. Para os vendedores, uma avaliação da porcentagem de venda de tipo (s) específico (s) do (s) item (s) é muitas vezes uma boa maneira de decidir se deve ou não continuá-los a vender ou continuar vendendo-os dessa maneira. Por exemplo, se dez de um item tiver uma porcentagem de venda de 100 por cento em uma categoria de computação, mas os mesmos itens possuem uma porcentagem de venda de apenas 20% em uma categoria eletrônica, a decisão óbvia é limitar listagens em eletrônicos e foco na listagem em computação. Da mesma forma, se um vendedor estiver vendo uma alta porcentagem de venda de todos os itens de roupas, mas uma porcentagem de venda pobre nos sapatos que eles estão buscando, eles podem decidir eliminar sapatos da sua linha de produtos. ("Minha porcentagem de venda em acessórios de iPhone é através do telhado, mas está caindo para telefones Android. Vou encontrar uma fonte melhor e mudar meu foco para acessórios de iPhone.")
• Categorias ou famílias de itens em o mercado eBay. Como componente de sua pesquisa de mercado, a maioria dos vendedores também está ansiosa para saber quais categorias atualmente estão "atuando" bem no eBay e / ou quais tipos de itens estão em alta demanda; A percentagem de venda é uma forma muito eficaz de medir isso.Os vendedores cujos modelos de negócios oferecem uma certa flexibilidade na (s) linha (s) de produtos transportadas podem decidir se concentrar em um grupo de categorias durante a temporada de férias e outro durante os meses de verão, dependendo das porcentagens de venda de várias categorias e suas linhas de tendência em cada período. (A porcentagem de venda em produtos eletrônicos de consumo é muito baixa neste mês e tende para baixo, mas é alta e aumentada em roupas e roupas! ")

Encontrando porcentagens de venda

As melhores maneiras de encontrar os dois primeiros os tipos de porcentagens de venda estão usando os materiais de contabilidade de um vendedor, a análise de listagem do eBay ou uma ferramenta de relatórios como o Sales Reports Plus. Quase todos os vendedores bem-sucedidos mantêm um olho vivo em suas porcentagens de venda de várias maneiras, uma vez que perder de vista porcentagens de venda pode significar também perder de vista a oferta e demanda e a capacidade de controlar as taxas de forma eficaz.

A maioria dos vendedores bem-sucedidos também usa ferramentas para monitorar a terceira categoria de porcentagens de venda, já que eles dizem efetivamente aos vendedores que usam vários modelos de negócios o que eles deveriam vender em qualquer momento ou durante uma determinada temporada ou época do ano. Para a maioria desses vendedores, isso significa uma assinatura para o Terapeak analytics, uma ferramenta popular usada para reunir e agregar esta informação no site do mercado eBay.

Também Conhecido como: Taxa de Vender; Porcentagem de Conclusão; Taxa de realizaçao; Taxa de sucesso

Exemplos: Como as porcentagens de venda para tablets foram aumentadas mês a mês, houve agravantes dos vendedores do eBay para entrar no negócio do tablet.