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Quando visitei pela primeira vez minha casa atual, liderada pelo meu agente imobiliário durante uma agitação da tarde de exibições em casa, nos encontramos nos vendedores na porta. Os vendedores achavam que eles estavam sendo úteis ao nos mostrar a casa e apontar os recursos que achavam que de outra forma poderíamos perder, mas odiamos a experiência. Até hoje, lembro-me vividamente dos vendedores que tiraram as gavetas sob o armário para nos mostrar a profundidade, uma característica que não nos fez qualquer diferença.
Continuamos esperando que eles se afastassem e se calassem, mas eles continuavam conversando e continuando nos seguindo por aí. Eu podia sentir nosso agente imobiliário se derreter no chão. Nós culpamos os vendedores, mas a pessoa a quem devemos ter apontado nossos dedos era o agente de listagem do vendedor. É responsabilidade do agente de listagem informar adequadamente os vendedores de casa comum mostrando etiqueta e educar os vendedores sobre o que esperar quando os compradores aparecerem.
Você sabe o que os compradores esperam, Sra. Vendedor? Eles esperam que você tire o coitado da casa. Isso significa que não fique em casa para qualquer evento exibindo casa . Os vendedores não devem estar na casa por qualquer motivo durante as seguintes ocasiões de venda de casas:
- Viagens de correios e caravanas
- Home com compromissos
- Casas abertas
- Inspeções domiciliares pagas pelo comprador
- Avaliação do comprador
Por que 99 de 100 agentes imobiliários esperam que o vendedor saia da casa? Porque eles querem privacidade. Eles querem privacidade para si próprios, por exemplo, para conversar entre outros agentes durante uma turnê / caravana.
Os agentes gostam de discutir amenidades, condições, problemas de preços e eles não o farão se o vendedor estiver no alcance do ouvido. Se os agentes não se sentem livres para discutir sua casa abertamente, eles não compartilharão nenhuma informação pertinente com seu agente, que é uma das razões pelas quais o seu agente convidou outros agentes para fazer turnês durante uma caravana.
Se você, como vendedor, sentir que você está simplesmente explodindo nas costuras para destruir todos os estranhos sobre sua casa, guarde-o para o agente da listagem. Seu agente precisa saber sobre os defeitos, bem como as atualizações e recursos especiais. A razão pela qual você provavelmente decidiu contratar um agente imobiliário para vender sua casa é porque você espera confiar no conhecimento especializado do seu agente para aconselhar, comercializar, anunciar e produzir um comprador.
Seu agente sabe como vender sua casa. Se você não acredita nessa afirmação, então você provavelmente contratou o agente errado, o que sempre é uma possibilidade. Nem todos os agentes imobíliarios são os mesmos.
Os agentes do comprador exigem privacidade para seus compradores também. Durante a primeira exibição, os agentes do comprador ajudarão seus compradores a se imaginar vivendo em sua casa. Eles não podem fazer esse trabalho se o vendedor estiver sob os pés, causando um incômodo em uma tentativa de ajudar.A presença do vendedor fará com que um comprador se sinta desconfortável e com pressa de sair, o que é exatamente o objetivo oposto da maioria dos vendedores. Isso também forçará os compradores a tentar serem educados e a dizer apenas coisas agradáveis sobre o lar, ao invés de suscitar preocupações que, se endereçadas imediatamente, possam dar uma impressão favorável ao comprador.
Em outras palavras, os vendedores podem facilmente sabotar suas próprias vendas de casas ao ficarem em casa durante uma exibição. Também oferece aos compradores a oportunidade de formar julgamentos e opiniões coloridas sobre os vendedores e, por sua vez, a casa pode perder seu apelo inicial, uma reação que o vendedor pode não desejar. As pessoas podem ser muito discriminantes sobre as coisas mais estranhas; não há nenhuma razão para entregar munições adicionais aos compradores.
Além disso, se um vendedor ouvir o que pode ser percebido como um comentário negativo do comprador, o vendedor pode causar uma aversão instantânea ao comprador. Diga, o comprador abre abertamente o desagrado sobre uma parede de laranja na sala de jantar, fazendo um comentário sarcástico sobre a cor que faz com que os outros na sala riem, mas, em vez disso, faz o vendedor ferver silenciosamente dentro, quão receptivo você acha que o vendedor será a oferta potencial desse comprador?
Mesmo depois de ouvir o conselho de que os vendedores não deveriam conversar com compradores ou agentes do comprador, alguns vendedores irão desconsiderar a direção profissional. Não é sempre culpa do agente de listagem se um vendedor se recusar a sair da casa quando os compradores aparecem na porta da frente com o agente a reboque. Os vendedores às vezes acreditam que podem ajudar e não prejudicar a venda, e se eles persistirem nesse tipo de teimosia, pode haver pouco que o agente de listagem pode fazer, mas deixar as fichas cair onde elas podem. Apenas não diga que você não foi avisado.
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