Devo corrigir minha casa ou tentar vender como está?

Pergunta: Devo corrigir minha casa ou tentar vender como é?

Um leitor pergunta: Passei muito tempo e dinheiro fazendo remodelação exterior da minha casa, além de uma remodelação importante do banho mestre. No entanto, o resto da minha casa de 22 anos precisa de atenção por dentro. O banheiro no andar de cima tem podridão seco e está datado. A cozinha, da mesma forma, é tão de 1980. Temos aparelhos bastante novos, mas os contadores e armários provavelmente precisam ser substituídos. Devo arrumar a minha casa ou tentar vendê-la de qualquer maneira?

Resposta: Esta é uma daquelas questões em que a resposta depende de variáveis ​​como a condição do inventário concorrente, seja um mercado imobiliário quente, frio ou neutro e a probabilidade de retorno sobre investimento.

Na minha experiência, muitos vendedores colocam muito dinheiro para consertar suas casas para venda. Eles fazem reparos um comprador pode nunca notar ou não pagará extra. Fale com o seu agente antes de fazer qualquer reparo e certifique-se de que seu agente é experiente e qualificado o suficiente para fornecer respostas coesivas sobre as quais você pode confiar.

Venda de uma casa em condições de estado

Por exemplo, alguns anos atrás, um cliente passado chamou para dizer que os vizinhos da vizinhança precisavam vender imediatamente sua casa. Para dizer que precisava de trabalho era um eufemismo.

A casa apareceu habitável. Tinha furos nas paredes todo o caminho para o exterior e pisos de madeira embebidos com urina; A maioria dos elétricos não funcionou e a banheira do banheiro havia caído através das vigas.

Todas as torneiras vazaram e, em um quarto, encontrei uma pilha de ratos mortos varridos em uma pilha no centro do chão.

Esta não era uma casa que poderia ser facilmente consertada. Nem mesmo uma camada de tinta teria ajudado a vender esse lugar. Nosso preço foi baixo o suficiente para atrair múltiplas ofertas e vender com zero dias no mercado.

Somente contratados e aletas fizeram ofertas nesta casa.

Os compradores domésticos querem fixadores ou casas fixas?

Alguns compradores de casas querem comprar uma casa superior de fixador, mas geralmente esses compradores querem uma casa que exigirá reparos estéticos leves. Os compradores que gravitam em relação aos fixadores são aqueles que não se qualificam para comprar uma casa mais cara ou aqueles que querem lucrar, corrigindo a própria casa.

Eu ainda não conheci um comprador de casa novato pela primeira vez que diz: "Me dê uma casa, eu posso derrubar os parafusos". A maioria dos compradores fixadores estão dispostos a fazer reparos simples, como pintar as paredes, colocar carpetes novos ou substituir luminárias. Eles geralmente não querem reconstruir uma base ou mover paredes.

Fixer-compradores superiores irá desconto o preço da casa para permitir os reparos e, para o inconveniente, um pouco mais. Digamos, uma casa vale 100 mil dólares, mas precisa de um novo telhado.Um novo telhado pode custar US $ 10.000. Um comprador provavelmente não oferecerá US $ 90.000 para esta casa. Caso contrário, eles poderiam comprar uma casa idêntica com um novo telhado por US $ 100.000 e não ter o incômodo.

Um comprador para este tipo de casa pode oferecer US $ 75, 000 ou mesmo menos. Nesse cenário, um vendedor seria mais esperto para pagar um novo telhado e vender a casa por US $ 100.000.

Além disso, muitos compradores não comprarão uma casa que precise de um novo telhado. Eles vão se preocupar, o trabalho envolvido custará mais do que o que eles antecipavam. Talvez a substituição do telhado envolva o corte das vigas de revestimento e reparação, o que poderia aumentar o custo. A maioria dos compradores quer uma casa que esteja em condições de mudança. Ao não fazer reparos, você limitará o número de compradores que podem ser atraídos para sua casa.

Antes de corrigir a sua casa

Os vendedores inteligentes vão pesar o custo das melhorias propostas em relação ao valor de mercado da casa depois que as reparações ou atualizações estiverem concluídas. Se uma atualização não retornar o investimento, tal melhoria talvez não seja justificada. Antes de decidir levantar o telhado e instalar clarabóias na suíte master, perceba que as cozinhas e os banhos carregam o maior retorno.

Antes de decidir fazer reparos específicos antes da revenda, tire uma tarde para visitar outras casas no bairro de venda com seu agente.

Observe a condição e as comodidades nessas casas. Compare essas casas com as suas. Se, por exemplo, a maioria das casas no mercado atualizou as cozinhas, você deve se concentrar em consertar a cozinha.

Isso não significa que você precisa comprar aparelhos de grife e arrancar os armários. Mas uma pequena remodelação de cozinha pode ser um bom investimento. Às vezes, simplesmente pintar armários de carvalho com uma cor mais escura e instalar hardware atualizado pode dar à sua cozinha um aspecto totalmente novo.

Faça uma lista de tudo o que está com defeito, quebrado ou desgastado. Se os compradores detectar problemas ou sistemas defeituosos, eles podem se perguntar o que mais na casa foi negligenciado. Compradores a quem mostrei um $ 1. Uma casa de 5 milhões de dólares nos Fabs 40 em Sacramento passou nessa casa devido ao leve descuido dos vendedores. O tapete do caminho de entrada tinha um grande golpe no centro da costura, e era esfarrapado. Esse tapete causou uma impressão ruim aos compradores de tal forma que eles estavam convencidos de que os vendedores não se preocupavam em vender sua casa.

Aqui estão 10 melhorias mínimas a serem feitas antes de vender sua casa:

• Furos e fissuras em paredes e tetos.
• Corrigir todos os aparelhos quebrados e sistemas de HVAC.
• Reparar torneiras com vazamento.
• Substitua os tapetes gastos ou manchados.
• Repintar paredes escuras ou manchadas com tinta neutra (não branca).
• Substitua o vidro da janela quebrado.
• Reparar o telhado.
• Mude todas as luminárias fechadas / ventiladores de teto.
• Substitua cortinas antigas e coberturas de janelas.
• corrigir violações do código.

Se o seu mercado imobiliário é extremamente quente - o mercado de um vendedor - você pode fugir com menos ajustes antes da venda; No entanto, uma casa que precisa de reparos ainda fornecerá um preço mais baixo.Em mercados lentos - o mercado de um comprador - os compradores podem nem olhar para uma casa que precisa de trabalho, a menos que seja um REO. Pergunte ao seu agente para obter conselhos.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.