O Propósito e Elementos da Análise Situacional

Antes de desenvolver qualquer estratégia de marketing, é importante realizar uma análise de situação. Uma análise situacional é uma parte essencial de qualquer plano de negócios ou de marketing e deve ser revisada periodicamente para garantir que seja mantida atualizada. Muitos dos meus clientes muitas vezes me perguntam quais fatores são importantes quando criam a análise de sua situação e a que propósito?

Uma análise situacional define os fatores internos e externos de uma empresa ou organização e identifica claramente as capacidades, os clientes, os potenciais clientes e o ambiente de negócios e o impacto que podem ter nessa organização ou empresa.

Também pode ajudar na identificação de pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças para a organização ou negócios. Esta análise pode ser uma abertura para o que realmente acontece dentro de uma empresa e pode ajudar a determinar os próximos passos que uma empresa precisa tomar no mercado.

O que se segue é apenas uma introdução básica de marketing 101 para o que levar em consideração ao realizar uma análise e fornece uma lista de verificação se você quiser sobre os fatores mais importantes a ter em conta.

Elementos que valem a pena

• Situação do produto
  Qual é o meu produto atual? Você pode quebrar esta definição em partes como o produto principal e qualquer serviço secundário ou de suporte ou produtos que também compõem o que você vende. É importante observar isso em termos de suas diferentes partes, a fim de poder relacioná-lo de volta às principais necessidades do cliente. Sinta-se livre para discutir aqui qual das necessidades do seu cliente que o seu produto está cumprindo.

• Situação competitiva
  Analise seus concorrentes principais - a quem eles são o que eles estão fazendo - como eles comparam - análise característica / benefício. Quais são as vantagens competitivas?
• Situação de Distribuição
  Revise sua distribuição Situação - como você está obtendo o seu produto no mercado? Você precisa passar por distribuidores ou outros intermediários?
• Fatores ambientais
  Quais são os fatores ambientais externos e internos que precisam ser levados em consideração. Isso pode incluir fatores econômicos ou sociológicos que influenciam seu desempenho.
• Análise de oportunidades e problemas
  O que requer a condução de uma análise SWOT (Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças). As coisas para escrever sobre ela são quais as oportunidades atuais que estão disponíveis no mercado, as principais ameaças que as empresas enfrentam e podem enfrentar no futuro, os pontos fortes que a empresa pode confiar e quaisquer fracos que possam afetar o desempenho do negócio.

Eu sei que para a maioria de vocês gurus do marketing, isso pode ser um conhecimento simples no entanto, é importante perceber que às vezes até o mais inteligente esquece os fundamentos do núcleo.

Como saber se a sua análise situacional é boa

Sua análise situacional deve ser funcional ou é apenas outro documento que será empurrado em uma pasta de arquivos e recheado no gabinete. Como você sabe se você criou uma análise de situação que será funcional e proporcionará valor?

As Perguntas Certas a Fazer

• Minha análise situacional é simples e prática de usar?
• É fácil e claro para um intruso entender?
• Está focado em fatores-chave que estão afetando meus negócios tanto interna quanto externamente?
• Identifica claramente os objetivos futuros para o negócio?
• Isso estimula ainda mais a análise?

Se você respondeu sim às perguntas acima, criou uma análise situacional que você achará útil. Caso contrário, você pode querer voltar e retrabalhar sua análise para que ela forneça as informações acima. Você pode achar que você encontrou um desses desafios comuns quando se trata de sua análise de situação:

• Você listou uma quantidade excessiva de pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças, tanto que parece confuso e é difícil ter uma imagem forte de seus negócios em um relance.
• Você está faltando prioridade dentro de sua análise situacional.
• Você é muito amplo ao passar pelos fatores, então é difícil se concentrar neles.
• Os fatores que você listou são uma opinião, e não um fato.
• Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças faltam fatores distintivos.