Seis Essentials para planejar um folheto efetivo

Mesmo neste mundo digital em que vivemos, as brochuras podem ser o melhor amigo da sua empresa. Eles podem trabalhar em conjunto com sua outra literatura de vendas. Ou sozinho. Além disso, eles nem precisam ser impressos, com tecnologia de PDF e eBook, tornando muito fácil ler um em um tablet, desktop ou até mesmo em um telefone. No entanto, sem planejamento, preparação e execução cuidadosa, todo o processo pode se tornar um desperdício de seu tempo e dinheiro.

Então, siga estas seis etapas para criar uma brochura efetiva que aumentará as consultas, a aquisição e até mesmo a retenção.

1. Saiba o seu lugar da brochura no processo de compra

Seu produto, o mercado, até mesmo sua abordagem sobre como você deseja fazer a venda são todos os principais fatores em como você escreve seu folheto. Determine onde sua brochura funciona no processo de compra:

• Leave-Behinds: Nomeado para o tipo de folheto que você deixa para trás depois de conhecer um potencial cliente. Ele deve apoiar o que você acabou de apresentar.
• Ponto de venda: o tipo de brochura que você pode retirar enquanto aguarda na fila no banco. Esta pode ser uma boa ferramenta para aumentar o interesse e levar as pessoas a pedir mais.
• Responda às perguntas: alguém pergunta sobre um produto específico e deixa um folheto no correio ou no email para acompanhar. Isso deve ser amplo, dar-lhes tanta informação quanto possível.
• Correio direto: sua carta de vendas vende, mas você também pode incluir sua brochura em seu pacote de mala direta. No entanto, o excelente correio direto é mais do que uma carta e um folheto, então pense com cuidado sobre como se destacar.

• Ferramenta de suporte de vendas: semelhante a atrasos, mas você usa esse tipo como um auxílio de venda através de um campo de vendas.

2. Saiba se o seu folheto permanece sozinho

Algumas empresas possuem uma brochura para um produto e é isso. Outros usam sua brochura em combinação com outros meios publicitários (comerciais, anúncios impressos, mala direta, etc.).

Se você estiver escrevendo um folheto para ser usado com outras formas de publicidade, seu conteúdo será determinado pela campanha publicitária.

Por exemplo, você criou o pacote de mala direta perfeito. Sua carta de vendas cobre os motivos pelo qual sua perspectiva tem que comprar seu produto agora.

Não acompanhe sua obra-prima de mala direta com uma brochura repetitiva. Você já convenceu seu cliente potencial de que você tem um excelente produto. Agora mostre-lhes os benefícios e apresenta as ofertas do seu produto. O folheto aqui deve complementar sua peça de DM, não papagaio.

3. Conheça seu público

Você já determinou onde sua brochura se enquadra no processo de compra. Não esqueça de atingir esse público em particular. Decida qual o tipo de informação que essa audiência precisa e escreva seu folheto em conformidade.Você não gostaria de escrever uma brochura de resposta ao inquérito da mesma forma que você escreveria uma brochura suporte de vendas . Lembre-se, escreva especificamente para eles. Faça isso muito amplo, e ninguém se interessará. Tentando agradar a todos, não satisfaz ninguém.

4. Organize seus pontos de venda

Sua brochura deve ter um começo, meio e um fim, assim como um livro. A maioria das pessoas vai olhar para a capa frontal, a capa traseira, talvez até virar as páginas para ver se vale a pena ler.

Como você determina a organização de seus pontos de venda depende do # 3 - Conheça seu público. Uma vez que você determinou quem vai ler seu folheto, então você escolhe a abordagem que melhor se encaixa nesses leitores.

Por exemplo, diga que possui uma concessionária de automóveis. Você pode querer escrever uma brochura útil como "10 coisas a procurar ao comprar um carro". Agora você pode entrar em detalhes sobre o que um cliente deve procurar e como sua empresa pode ajudar no processo de compra.

Isso adiciona credibilidade à sua empresa e o fato de você ter esse tipo de brochura pode fazer a diferença se você obtém a venda ou o seu concorrente. Afinal, você foi o que escreveu uma brochura útil que seu cliente precisava e usava.

5. Seja preciso, completo e conciso

Antes de começar a martelar a cópia na sua brochura, aproveite o tempo para realmente pensar sobre as informações que deseja incluir … e, tão importante, o que você não precisa incluir .

Abra a maioria dos folhetos e você encontrará muitas palavras. Isso ocorre porque os folhetos precisam conter o máximo de informações possível para levar seu cliente potencial ao próximo passo - a compra.

Alguém interessado em seu produto lerá todas as palavras de sua brochura. No entanto, sua perspectiva alimentará seu triturador de papel se você não estiver fornecendo informações úteis - ou pior - sua cópia é aborrecida. Dê-lhes exatamente o que eles precisam, sem encolhê-los em páginas sem fim de cópia exaustiva.

6: Faça com que ele se destaque

Você chegou até agora, mas ainda é fácil atingir um enorme obstáculo neste momento. Depois de seguir as cinco primeiras etapas, pode ser tentador simplesmente lançar tudo em um layout templatizado com fotos padrão e chamá-lo por dia. Mas hoje em dia, as pessoas são muito mais visuais do que no passado. E não só isso, mas eles têm que lidar com muito barulho e confusão de outras fontes publicitárias e de marketing.

Isto é, quando as habilidades de um excelente designer, diretor de arte e especialista em produção podem ajudar. Pensar seriamente nas capas e na primeira página interna. Este é o imóvel imobiliário mais precioso. Faz todo o trabalho duro de atrair o leitor para dentro, então faça com que ele conte.

Não coloque as páginas com muita cópia. Mantenha a luz, dê-lhe ar, e se você tiver que ir de 16 páginas para 20 para conseguir isso, então, cortar a cópia ou reavaliar seu orçamento. Além disso, pense em como ele se sente, bem como como parece.Há literalmente milhões de opções de papel e cartão lá fora. Alguns se sentem terno-macio, outros brilhantes e lisos. O que você quer atravessar? Se isso também servirá de brochura digital, considere isso. As sutilezas que você incorpora no papel não aparecerão digitalmente.