Os seis tipos diferentes de folhetos

Uma brochura é apenas uma brochura, certo?

Bem, não, na verdade não. Assim como existem muitos tipos diferentes de anúncios de TV, sites, pacotes de mala direta e anúncios de rádio, também existem diferentes tipos de brochuras. Conhecer as diferentes encarnações de folhetos, e quando implementá-los, pode fazer a diferença entre uma venda, um inquérito ou um cliente perdido.

Brochuras costumam entrar em jogo para que você possa tomar uma decisão de compra inteligente.

Como alguém cujo negócio depende da venda de um produto ou serviço, saber qual o tipo de folheto que você precisa anunciar seus produtos e serviços é crítico. Então, conheça os seguintes cinco tipos de brochuras e use cada um de acordo com sua estratégia de vendas.

Leave-Behinds

Este tipo de brochura é auto-explicativo; É literalmente o que você deixa atrás depois de conhecer um potencial cliente ou cliente. Você já teve uma conversa (espero que seja bem sucedida) com o cliente, falando sobre os benefícios, preços e disponibilidade de seu produto ou serviço. Agora, à medida que você sai da porta, quer deixar uma excelente impressão, com uma brochura que dá a maior informação possível de forma convincente.

Resuma seu discurso de vendas para fazer eco do que você acabou de dar. Espelhe o que você disse, de forma concisa e elaborada sobre os detalhes mais complexos que são difíceis de memorizar. É aqui que você pode fazer comparações lado-a-lado de pontos de preço, especialmente entre seu produto e seus concorrentes.

Muito tempo depois de ter despedido, o abandono deve manter o trabalho que você iniciou, então faça um bom.

Responda às Inquéritos

Você despertou o interesse dos clientes, seja por meio de um anúncio de rádio ou TV, uma campanha ao ar livre, ou mesmo em mídia social. O primeiro passo, o mais difícil, é feito.

Você chamou sua atenção, e eles realmente querem saber mais. Agora é a hora de deixá-los. Esta brochura é um híbrido do Point-of-Sale e Leave-Behind, e se dirige a pessoas conhecidas como "compradores qualificados".

Por que qualificado? Bem, eles são uma perspectiva calorosa, em oposição a uma resfriada. Eles manifestaram interesse em você, ao contrário de alguém com quem você deve entrar em contato. Como eles sabem um pouco sobre você, escreva esta brochura para levar sua perspectiva ao próximo passo: o processo de compra. Martelo para casa todos os seus pontos de venda e embala sua brochura com fatos para convencê-los de que não podem viver sem o seu produto.

Folhetos

Às vezes, você não terá acesso a uma localização física, como showroom ou bancada. Mas, você também não terá informações de contato de um cliente, então, nesse caso, você não pode enviar por e-mail um PDF, enviar-lhes uma brochura ou deixar uma brochura após uma reunião.Quando você enfrentar este problema, você precisará projetar um folheto informativo que pode fazer muito levantamento pesado. Este tipo de brochura não é fácil. Tem que atrair pessoas para olhar para dentro, por isso precisa de muito do fator wow. Você pode ter que gastar algum dinheiro em estoque de papel bom, técnicas de impressão especiais e um designer de alto nível.

No entanto, obter um estranho completo para não apenas levar a sua brochura, mas abri-la, lê-la e mantê-la, é um desafio. Aquele é quando um copywriter hábil é inestimável. Você precisa manter a atenção do prospecto, desde a capa até a página final "contatar-nos". Certifique-se de que a brochura conta uma história de forma concisa, e preencha-a com imagens poderosas e fatos e figuras convincentes. Além disso, o espaço em branco é seu amigo. As páginas empatadas com cópia só farão com que sua perspectiva se sinta com uma montanha para escalar.

É possível que você queira combinar elementos de algumas das brochuras nesta página para criar este folheto. Um folheto de ponto de venda, combinado com uma licença para trás, será um folheto efetivo se for feito corretamente. E, é claro, se você tiver a chance, empregar pessoas de vendas qualificadas para realmente divulgar a brochura e envolver a perspectiva em uma conversa.

Ponto de venda

Também conhecido como "ponto de compra", esta brochura é o tipo que você encontrará ao entrar em um prédio, feira ou loja. É colocado em uma altura conveniente e atraente, e é projetado para atrair você e fazer você querer saber mais. Esta brochura não é uma história completa. É mais como um trailer para um filme. Isso te interessa, mas é um iniciador de conversa.

Por exemplo, você pode encontrar várias dessas brochuras, ou panfletos, enquanto estiverem na fila no banco. Eles vão falar sobre verificação de negócios gratuitos, empréstimos para habitação, empréstimos para automóveis ou ofertas especiais para abertura de cartões de crédito. Eles são projetados para que você pergunte a um contador mais sobre os serviços e eles o entregarão a um especialista que pode abrir uma conta específica para você.

Você quer que esses folhetos realmente se destaquem. Preste muita atenção ao design da capa. Escreva um título atrativo. Seu objetivo é obter clientes em potencial para ver sua brochura, ser curioso o suficiente para buscá-lo e, o mais importante, continuar a comprar o produto ou serviço.

Correio direto

Para perspectivas de frio, uma brochura enviada com um pacote de mala direta é ideal. Este é o tipo de brochura que tem muito trabalho a fazer. Você está falando com alguém que não tem interesse atual no produto ou serviço que você está vendendo. Tem que trabalhar arduamente para converter pessoas em compradores qualificados e depois clientes.

Você quer se concentrar em romper a desordem. O que está no envelope? O que há na capa do folheto? Você tem algo para enviar que realmente poderia despertar um interesse, ou torná-lo mais memorável do que qualquer outra pessoa? E, quando se trata disso, uma grande carta de mala direta pode fazer toda a diferença, então aprenda a escrever uma. Se você não pode, empregue um copywriter de experiências.E o que quer que você faça, não envie lixo eletrônico. Isso não ajudará sua causa.

Ferramenta de suporte de vendas

Aqui, você está trabalhando em uma zona similar e uma licença atrasada. A diferença é que este tipo de brochura pode ser usado como um auxiliar de venda. Seu vendedor usa esses folhetos para orientá-los através do seu campo de vendas. Eles têm páginas maiores, fotos maiores e manchetes maiores.

Eles são projetados para trabalhar de mãos dadas com as conversas de um vendedor, e não devem ser excessivamente complexos, ou desnudos. Eles também podem ser usados ​​como um atraso, então, se você estiver com um orçamento, considere como você pode combinar isso e deixar-se para fazer ambos os trabalhos bem. Você também pode usar um folheto nesta situação, embora possa ser um toque de cópia pesada. Idealmente, sua ferramenta de suporte de vendas irá complementar o tom da sua pessoa de vendas lindamente.